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商業地產項目經營全程解秘-資料下載頁

2025-08-23 09:30本頁面

　　

【正文】，注意信息的捕捉和資料的收集。方案實施后的跟蹤和反饋A、主動征詢和收集零售商家對整個招商方案的意見。如本次招商活動的亮點及不足。B、對捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的商家要保持聯系，促其簽約。C、對招商活動中已簽約的項目要加快工作步伐，使其盡快進入實質性的籌備階段。D、明確職責并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。二、招商洽談招商工作的實質性部分，在雙方交流中要注意幾個方面：了解商家的意圖、目的、策略A、檢索調查法：招商洽談人員對現有的資料進行收集和分析；B、直接調查法：招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。互相尊重，平等互利把握分寸，有理有節提高洽談工作的效率招商洽談人員相對穩定注意對外交往中的禮節、禁忌及各國風俗及時總結經驗教訓現代商業地產經營招商創新模式法則一、無懈可擊的招商管理戰略現代大型商業物業管理運營的精髓：把松散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個統一的經營主題和信息平臺之上。一、“統一招商管理”概念透析即按照制定的招商準則，由商業管理公司嚴格審核、統一招商，并對所有招來的商戶進行統一管理。二、統一招商管理“十項基本原則”維護產業經營黃金比例5∶3∶2大型商業中心以零售、餐飲、娛樂52∶18∶30為產業經營的黃金比例。維護統一主題形象、統一品牌形象購物中心必須擁有明確的經營主題和巨大創造力的品牌形象。功能同業差異、形式異業互補經營業態的多元化，形成互補。經營方式的選擇原則自營、聯營和租賃。招商順序原則核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。核心主力店招商布局原則購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經營軸線或線性步行街的端點，不宜放置在中間，達到組織人流的效果。特殊商戶招商優惠原則特殊商戶指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，并給予優惠政策，邀請入場，起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣憤的作用。放水養魚租賃原則“先做人氣，再做生意”。提供統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務統一的賣場布置指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業管理服務等。具備完善的信息系統購物中心有必要建立完善的信息系統，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。法則二、專業互補，突破招商瓶頸層數越高人氣越弱。形成互補效應商場頂層招商應遵循：與其它樓層形成互補、錯位效應。運用專業化首先，認清頂層在整個商場中的地位和性質：頂樓業態的目的是給消費者提供其他需要，是整個商場的配套部分；同時，又是專業化的，自身不但能生存，還能給其它樓層帶來人流。競爭差異化強調品牌店太古廣場的逆向思維——把最好的商品安置在最頂樓，創造了購物中心“越往樓上走租金越歸”的奇跡。法則三、以大帶小，共產財富擯棄“先到先得”原則，預留珍貴單位，控制賣場整體布局，達到控制商家質量、提高商場整體品質的目的。商業項目物業管理略——數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交

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