第1008輯服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理-資料下載頁

【導讀】韓國客戶采購服裝時慣用的騙術。開家與網購互動的特色小店。“肥姐服裝店”生意經。發布的采購信息也有假的嗎?加盟進貨低折扣會帶來高利潤嗎?先發貨再收款從沒被騙過。服裝店起怪名“便宜死你”。真貨還是假貨好賣就是好貨？大學生賣乳貼9個月賺12萬。網友親身經歷進貨之秋冬流行細節。特大鞋專賣店"XL"在夾縫中獨辟蹊徑。定制舞鞋攤路邊擺了十幾年。轉手6倍的利潤在阿里拍賣頻道上淘出金子。扮靚寵物的女孩人靚店旺。賺"精致"的錢襪子店日賺3000余。裁縫店升級服裝定做店受人喜愛。機器貓發燒友于洋和叮當貓玩具專賣店。時尚開店定做時尚腰帶有賺頭。21歲女孩3年內要開50家專賣店。致殘人艱苦創業開電腦服裝設計連鎖店。阿迪達斯的世界杯懸念。然后客戶推說貨物不要了，要求退回定金，賠償損失！盛夏到來，許多女性換上輕盈絢麗的夏裝。今天，虞女士在杭州開出了10家店。

　　

【正文】 有話語權。一旦小店屢被投訴，信用等級不斷降低，它的生命里程也就走到了頭。誠信經 營，從短期來說是為了買家著想，從長期來說，是為了商家自己考慮。 ? 如何在網上開鞋子商鋪賣東西 如何在網上開鞋子商鋪賣東西 ?貨源怎么組織？無人問津怎么辦？ 我在網上開過鞋店，但客人要么說價格太高，就是說款式不行。一件也沒有成功過。 回復 : 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 在網上開商鋪貨源是個關鍵的問題： ：有沒有做生意的，先嘗試，這是一種； ：說明你是在網上開商鋪的，要做他們的網上代理，可以索要更多的圖片，或是讓你拍照片； ，也可以做為自已的選擇對像； 記得在晉江網商大會的時候，晚上我們所有的參會人員聚在一個茶館里溝通、聊天。這時就有一個中國鞋網的用戶跑來和我交談，原因很簡單，他看上我腳上穿的運動鞋，這就是商機。他和我說了很多他們工廠的代理品牌，竟然有很多都是市 面上經常看到的大品牌連鎖店，通過溝通，他現在成為我的供貨商之一。 其實想找批發商是很簡單的事情。 關于貨品的無人問津，你可以嘗試多一些推廣，看看首頁、精品推薦什么，修改一下貨名即可列入到熱推名單，定期向行業主管推薦你的新貨品，得到更多的成交機會，都是不錯的選擇。 ? 轉手 6 倍的利潤 在阿里拍賣頻道上淘出金子 記者今天采訪的是一 個非常特殊的誠信通會員，他跟記者以往接觸的那些誠信通會員都不同，他既不是制造商，也不是貿易商，只是一個服裝連鎖店的業主，他就是雞西市搜衣廊服裝店的老板尹濤先生，一個厚道的東北漢子。他參加誠信通不是為了到阿里市場上來尋找客戶的，而是專門到阿里巴巴拍賣頻道上來采購貨品的，但是他同樣在阿里市場上淘到了 “金子 ”。 為淘便宜貨 參加誠信通 尹先生告訴記者，在半個月前，一次很偶然的機會，他用搜索引擎在網上尋找貨源，無意中進入了阿里巴巴的拍賣頻道，馬上被拍賣頻道上那些又便宜 又新奇的產品吸引住了。尹先生在哈爾濱雞西市是一個比較成功的服裝連鎖店業主，在當地有 5家連鎖店。經營服裝店的朋友都知道，服裝零售業目前的競爭是非常激烈的，尹先生也常常苦于找不到獨特又便宜的貨源。為了采購合適的貨源，尹先生常常往返于北京和哈爾濱的大型服裝批發市場，很是辛苦。當他看到阿里巴巴拍賣頻道上那些產品這么便宜，尹先生開心得跟挖到了個大金礦一樣。為了能買到這些產品，尹先生毫不猶豫得就加入了誠信通會員。 6 倍利潤 一天就把成本賺回來 在短短半個月的時間，尹先生在阿里 巴巴拍賣頻道上成功競拍下了 10款衣服，近 7000 余件。前天晚上他收到了第一批貨， 800件牛仔衫，每件的拍賣成交價是 5元。昨天一天就在他的連鎖店里銷售出去了近 200 件，每件賣 30元， 6倍的利潤，讓尹先生大呼 “真爽 ”。尹先生告訴記者，以前他一直苦于找不到跟廠家直接進貨的渠道，到批發市場采購，批發成本很高，每件衣服只能賺 50100％的毛利，去掉采購的車馬費和門店成本費，其實賺不了多少。現在，即便他現在每件衣服賣 6倍的價格，依然在當地具有絕對的價格優勢，競爭力倍增。服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 他現在是每天必看阿里拍賣頻道，不過他覺得產品還太 少，他希望有更多的企業能到阿里拍賣頻道上來拍賣產品，這樣他就有更多的選擇余地了。在記者的提醒下，尹先生也表示，他會通過貿易通，直接跟阿里市場上的服裝制造企業聯系溝通，尋找更多的貨源。其實阿里誠信通會員中有大量的服裝制造企業，完全可以提供即便在國際市場都具有競爭優勢的產品。 記者后記：尹先生是記者首次采訪到的通過采購在阿里市場上挖掘到金子的客戶，也是首個為了采購而加入誠信通的會員。想到昨天在淘寶上購買布藝產品而結識的一個店主，那是一個兼職在淘寶上開店的新賣家，她跟記者也在嘆苦經，說自己 找不到好的進貨渠道。當記者推薦給她看了阿里的拍賣頻道后，她說了一句讓記者不會忘記的話： “我們常常忽略了在身邊的好東西 ”。尋找好的進貨渠道，我想這是一個大多數想開店創業或者正在開店創業的人共同面對的問題，阿里開設拍賣頻道的初衷就是不但要成為企業消化庫存直通道和展示企業形象的好窗口，同時也要成為眾多商家采購高性價比貨源的掘金寶庫。阿里不久就要對所有會員開放拍賣的權限了， “不要忽略在你身邊的好東西 ”，到時候就看你有沒有這雙慧眼了。 ? 情趣內衣的網店管理體會一、二 我剛參加了一個網店的銷售會 ,在會上很多小賣家在網上自己開店經營 ,大多把上家的網站圖片拷貝下來放在自己的網站上兜售 ,等有下家再向上家定貨 ,這樣的方法成為大多數新新店主的必學技巧 .我覺得這之間有很大的弊端 ,對廠家對個人都有弊端 . ,網店的成本基本為零 ,所以價格很難控制 ,完全貼圖賣 ,影響顧客的情緒 :這個牌子怎么這樣亂 。影響品牌地位 .更有的用假冒的頂事 ,便宜就是仿品 ,破壞品牌形象 . 對策 :縮小加強網絡銷售的管理 ,呼吁網絡運營商維護商家的權益 ,對品種繁多的網點進行調查貨源 ,對對影響惡劣的打擊陪賞 .關鍵加大自己的經銷網的管理 ,收取價格保證金就是一個很好的方法 .鼓勵消費者投訴舉報欺詐行為 . ,現在信譽在網上交易是基礎 ,剛開的店即使價低顧客也很難相信你 ,你的產品網上能找很多條 ,無本經營運氣的成分很大 ,轉手的利潤很低 ,上家量少價格一般不會低的 ,萬一價格談不攏 ,下家這輩子也不會信你了 .而且很大程度上危害了 商家的利益 ,還有被查的危險 .浪費自己的時間 ,害己不利人 . 建議 。找幾個專賣合作經營 ,和商家簽定聯合經營協議 ,即使缺貨自己也會最先知道 ,早做準備 .當然你沒有優勢商家是很難與你合作的 ,如果適當的備一部分貨就容易解決了 . 網絡經營是現在的流行但是很多保護措施還不完善 ,保持交易公平的同時除了保護弱勢群體消費者的同時也要維護商家的利益 ,發展自己網絡運營的同時不要忽略對商家的影響 .. 網絡銷售是情趣內衣的銷售渠道 ,占據銷售的 20%左右 ,我在網上的一點操作供大家參考 : A:在自己的官方網上連接合作網站 ,給網站授權 ,收取價格保證金 ,不做時退還 .定期檢查價格的浮動 . B:其他經營網店的管理 .收取價格保證金 ,在連接顯示所有聯合經營的網店 ,大家一起做廣告 ,每市只有一家 ,便于發貨和對假冒的打擊 .對自己的權益也是很大的維護 ,價格不容易做亂 .而且可以合商家談條價 ,降低成本 .. 服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 寫的很亂 ..反正共同努力營造良好的經營氣氛 .抓網絡經營是不容忽視的 .. ? 教你網絡服裝進貨防騙 絕對有效 現在網絡這么發達，應該有不少的朋友在阿里巴巴尋找貨源了．水叮當就是其中之一．那么，如何防止在網絡進貨中被騙就是大家關心的問題了．水叮當總結了幾條，希望對大家有所幫助： 一．注意批發商提供的地址一般來說，批發商會有一個固定的地址，如果是個人供應商的話，那進價可能就要比價貴些了．所以網上還是以公司的批發商居多的．而他們都會有一個固定的地址．你可以在ＧＯＯＧＬＥ或其他搜索站搜一下，這樣可以 找到很多的信息，仔細看一下，看看有沒有漏洞．比如說，是否和供應商提供的公司名稱相符。 等 二．注意批發商的實體公司名稱各地一般都有很多的網絡黃頁，找到供應商的公司名稱，去查一下，看看是否有，要是有的話，是如何介紹的，是否和你進貨的商品類型相符．另外，實體公司名稱還可以查相關營業執照，看看這個公司是不是確實注冊存在，而不是一個空殼公司。可以去各地的工商部門官方網頁查詢。但是不是所有的地區的工商部門官方網站都可以查的，這樣的話，也可以打電話去當地的工商部門查詢（只是希望不要遇到那種打著官腔的就好了 三．注意批發商的電話號碼其實，電話號碼可以很好的查出來很多的問題的，首先你就直接打他們所在城市的１１４，去查一下這個號碼的歸屬．（打電話過去沒有什么實際的用途，如果真是行騙，都會有專門的人接電話的）．其次，也可以去網上搜索這個電話號碼，也可以看出很多的問題，比如這個電話對應的公司名稱，公司地址等。 四．注意批發商提供的網址如果供應商有自己的銷售網站，那就要仔細的看看了，你可以多研究他里面的商品，然后對他提問題（要那種很詳細專業的哦），通過詢問，你應該也可以了解一二，如果連提出來的問 題都沒有辦法好好的回答的話，那么，這個真實性就很值得懷疑的了，但是也是有很多訓練有素的騙子的，所以問問題的時候，一定要問的細，是騙子總是會有漏洞的！ 五．多與批發商聯系多和他聯系，了解更多他們的信息，從其中看看有沒有疑點．其實這個是很重要的，因為從和批發商的交談中，你可以了解到很多的問題，進貨渠道，是否有實體商店，是否可以在當地當面看貨，以及他對貨品的了解程度。 六．注意批發商提供的匯款途徑如果你從網絡進貨的話，就一定會存在匯款，那么用什么方式匯款，也是可以查到很多的疑點的！一般來說 ，實體公司進行網絡批發的時候，要是很正規的話，應當提供的是公司帳號而不是個人帳號。另外，多和供應商談，有的供應商也是同意通過支付寶匯款的（那樣的話還可以省下手續費哦）。還有一種辦法，就是通過快遞公司的貨到付款的服務！ 七．水叮當經歷 水叮當也是從網絡上找的供應商，開始總是抱懷疑態度，輸入了他們提供的公司地址，居然發現了三個網站，而且名字都不一樣，連電話都不一樣，不禁懷疑．去黃頁查了以后，的確有這么個公司，經營項目也和水叮當要進的貨相符．水叮當打電話去了以后，對方只承認有一個網站．水叮當就更加懷 疑了．查了當地１１４．提供的電話居然是私人電話．聯系了我要進貨的人，她對我做了詳細的解釋，原來是有公司員服裝品牌經營管理經驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 工留了自己的號碼，然后賣自己公司的貨賺錢．我打過去，她自然會說只有那么一個．但是水叮當還是心存懷疑，問了很多很多的問題，這個主管都一一和我解釋了態度很好也很有耐心的．我覺得很專業，但是還是不怎么相信，后來想到快遞公司可以代收款－－只有部分的可以，申通就不行．水叮當馬上聯系了一家，一天后，水叮當順利收到所進的貨，快遞費也只要１８元 1０元的代收貨款手續費．這讓水叮當消除了顧慮，本來還準備去一趟的，采取了這個辦 法，省了很多滴成本矮這些都是水叮當在進貨時總結來滴，好經驗自然要與大家分享，多提意見啊 ? 網友原創：新型外貿店成功解秘 現在外貿服裝店多如牛毛，可是你問他們賺錢嗎？我想他們大都只能賺些小錢，原因有多方面的： ，要么進的是假名牌 ,要么進的是庫存，要么款樣不好看，產品沒特色肯定不會生意好，而且要長期有穩定的貨源才行。 ：沒有特色，店面的裝修要根據你的產品來設計，色彩，燈光，音樂都要統一起來，才能讓客戶有下次光臨的想法。 3,服務沒有特點：這也是很關鍵的，一定要提供個性化的服務才能留住回頭客。 ：針對不同的客人有不同的營銷方法，不能千遍一樣。 5 不會成本控制： 成本控制包括：店里該用多少人，庫存應保持多少，員工考評，財務監督，合理的促銷。 6 沒有創新的意識： 沒有創新肯定要被時代所拋棄，所謂創新就是店面環竟要根據季節，社會熱點，重要節假日等來 給店面適當變化，能經常給人以眼鏡一亮的感覺，人都是喜新厭舊的，要抓住人性的弱點來調整。 我想只要注意以上幾點就能成功了，當然里面有很多細節我就不展開了，我做外貿多年，有很多工廠關系很好，有精通品牌維護推廣，營銷上也很有獨到之處，管理上更是不在話下。 ? 扮靚寵物的女孩 人靚店旺 時就開始嘗試著為咪咪做衣服。學習服裝設計后的胡溪更認真地為自己心愛的小狗設計起服裝來。那 時，辦寵物服裝店的念頭就在她的腦子里偶有閃現。而四年前的一次活動，促使胡溪的念頭變成了現實。 2020 年，《北京晚報》組織了一次圖文征集大賽，胡溪寫了一篇關于小狗咪咪的文章。因為這篇文章，她獲得了 “最佳伴侶動物主人獎 ”。她要帶著咪咪去參加頒獎典禮，于是她費盡心思為小狗咪咪設計制作了一套精美的服裝。 “咪咪穿著一套華美的晚禮服出現在眾人面前時，立刻成了全場矚目的焦點。 ”至今談起此事，胡溪仍很興奮。咪咪是當天參加活動的小狗中惟一穿著衣服的小狗，并且穿得如此精致。參加活動的許多人都被咪咪的漂亮吸引住 了，好多人問胡溪，咪咪的衣服是哪里買的。胡溪告訴人們那是她親手做的。在短暫的驚訝后，人們建議她自己開一個寵物服裝店。 “那時候，街上那么多小狗，從沒見過有穿衣服的。 ”給小狗穿衣服，人們能不能接受，