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保險(xiǎn)公司新人輔導(dǎo)有學(xué)問-資料下載頁(yè)

2025-12-22 22:24本頁(yè)面

　　

【正文】達(dá)成效果新人培訓(xùn)結(jié)束后家訪輔導(dǎo)面談了解培訓(xùn)感受，與其家人充分溝通，取得認(rèn)同。 45 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作達(dá)成效果新人上崗第一天壽險(xiǎn)意義與功用職涯規(guī)劃輔導(dǎo)面談《工作日志》填寫認(rèn)同行業(yè) 了解發(fā)展方向初步建立活動(dòng)量管理和時(shí)間管理的概念。 46 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作達(dá)成效果新人上崗第二天《計(jì)劃 100》填寫目標(biāo)和計(jì)劃的擬定學(xué)會(huì)準(zhǔn)主顧分類和活動(dòng)量管理。 47 輔導(dǎo)新人填寫計(jì)劃 100 強(qiáng)調(diào)計(jì)劃 100的重要性，輔導(dǎo)新人填寫準(zhǔn)客戶姓名，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 A、 B、 C類客戶分類、按等級(jí)高低后擬定新人的拜訪計(jì)劃輔導(dǎo)新人擬定拜訪計(jì)劃讓新人選出 50個(gè)優(yōu)先拜訪的名單，確定最容易成交的30個(gè)名單并安排兩周拜訪計(jì)劃。輔導(dǎo)者幫助新人制定兩周拜訪計(jì)劃計(jì)劃 100管理與拜訪計(jì)劃的擬定 48 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作達(dá)成效果新人上崗第一周專業(yè)化銷售流程要點(diǎn)輔導(dǎo)；陪同拜訪一次（看我做）新人學(xué)會(huì)運(yùn)用并親身感受銷售過程。 49 陪訪的兩種常用模式類型新人所處階段操作模式操作特色示范式無(wú)拜訪經(jīng)驗(yàn) 看我做主管獨(dú)立操作，新人不插話觀察式積累了一定的拜訪經(jīng)驗(yàn)，但不能完全獨(dú)立看你做新人完全獨(dú)立操作，主管不介入 50 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作達(dá)成效果新人上崗第二周拜訪前溝通并陪同拜訪一次（看你做）輔導(dǎo)分析展業(yè)技能 51 新人輔導(dǎo)的具體時(shí)機(jī)與動(dòng)作時(shí)機(jī) 輔導(dǎo)動(dòng)作達(dá)成效果新人上崗前三個(gè)月輔導(dǎo)并檢查新人《工作日志》新人養(yǎng)成良好拜訪習(xí)慣 52 課程大綱 ? 體會(huì)新人輔導(dǎo)的學(xué)問 ? 了解新人輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 懂得新人輔導(dǎo)的步驟 ? 掌握新人輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)與方法 53 新人輔導(dǎo) 因材施教貴在用心難在堅(jiān)持 54 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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