保險理念故事集錦-資料下載頁

　　

【正文】 在地窖里，有三公尺的地板空間，堆滿了比這老人身高兩位多的銀幣。老人用一把鏟子慢慢地將手推車裝滿，然后將手推車推出門去。當了走了以后，地窖中的銀幣反而神速地又推得更高了。為什么他會是一位富有的老人，而不是一位老年的窮光蛋呢？只要他活著，地窖中的銀幣永般不完。 生命的價值將隨著被保險人生命的延續而不斷增長 —— 這就是人壽保險的特殊功用。看來這位老者是一個人壽保險的受益者。 啟示： 隨著社會經濟的發展，醫學事業的進步，人的平均壽命逐漸增加了。我國老齡化社會正一步一步向我們走來。未來生活水平的日益提高，老年的生活，醫療保健費用必然要增漲。如何讓我們的在老齡時代，能享受較高的生活水準，以怡養天命，做一個快樂幸福的老年人呢？最根本就是要有穩固的經濟保障，人壽保險是一種建立未來經濟保險有效而可靠的方法。 4老人與銀幣 55 4吃蘋果的故事 在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點的先吃，想先把有一點壞的先吃掉，結果整個冬天都是吃爛蘋果。 另一家人則先揀好的吃，他們整個冬天都是吃好蘋果。 啟示：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣， 您是等待風險出現時才去想盡辦法，還是在之前作好風險的規劃。 相信聰明的人一定會作好準備，未雨綢繆才是真遠見。 56 于佑任年長時被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？” 于老一下回答不上來，就說，晚上回去時看看，明天告訴小孩。 到了臨睡前，于老記得答應小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發現這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復，到夜半未眠。 翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。 啟示：人們對風險的看法，并未像關心收入一樣緊張，對于自身存在的風險，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。 4于佑任的胡須 57 有一個機構，專門向人提供領養孝順兒子。領養者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。 只需要向機構交納一定的生活費用，由機構專人負責撫養兒子。 在領養者有病時，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費用； 在領養者年老時，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領養者年老體弱需要專人照顧時，兒子會請最好的看護去關懷您。 在領養者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產留給您生前的所愛。 啟示：享有尊嚴的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領養一個孝順的兒子 —— 人壽保險。 50、領養孝順兒子 58 泰坦尼克號 在銀幕上帶著豪華與悲哀沉沒了。這艘當 時最豪華的巨輪，沒有足夠的救生艇，讓許多身價不菲的人和一文不值的人都葬身海底。 有人說每一個家庭就像一條船，眾人劃槳船兒歡。一家之主就像船長。 作為船長，您是否為自己的船準備了足夠的救生艇？當這艘船上每多一個成員時，您是否真的能對他們說：放心吧，有我在！ 在風平浪靜時，請馬上致電您最熟悉的備用艇公司訂購 泰康牌 救生艇吧！ 小評：各位，這也許只是一個不太精彩的故事，但您用心想象一下，把安全感帶給家人，他們回報給您的是更多的關心。保險提供現金，帶來家庭安寧。 5送給船長的贈言 59 有一座華麗的邸宅，住著一個大富翁，吃的是山珍海味，穿的是錦衣綢緞，可是他并不開心。他晚上老是作惡夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過一個窮人的生活。 一天早晨起來，他聽見土地公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公說了，土地公說：你把你的金子給我一袋，我保證在你生病或遇到其他風險事故時給你五袋金子，在你老的時候，每月都給你半袋金子。富翁同意了。從此他再也不做惡夢了。 [啟示 ]：財富固然重要，讓財富安寧更重要。 李嘉誠如是說： “ 別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。 ” 5富翁與金子 60 有位旅行者騎著一匹懷孕的母馬趕路，在路途中，母馬產下小馬駒。旅行者急于趕路，又想省點飼料錢，就將小馬送人后急匆匆的上路了。 過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。一天他累得倒在路邊的雜草中時，感到十分后悔，當初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結束了旅行。 啟示：如果說人生是一次長途旅行，你是否為自己準備了 “ 小馬駒 ” 。年輕人習慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險就是你人生路途中忠實的馬。 5小 馬 駒 61 一個農夫無意間發現一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁。可是財富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。 [啟示 ]：如果有一部印鈔機，我們應該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了。 5鵝生金蛋 62 世界上有許多人需要愛，也有許多人扮演著愛別人的角色。當我選擇了保險這份工作，也意味著我開始成為一個關愛他人 ,帶給他人歡樂的代言人。 記得幾年前的 一個炎熱的下午，我和同事們在街頭為行人義務進行保險知識咨詢。臨近傍晚時來了五個人，看樣子象是一家人。還沒等我開口，其中一位中年婦女就已經走到我的面前：“小姐，請問象我這樣年齡的人能買保險嗎？”“請問您多大年齡了？”“ 51歲了。”我說：“可以呀。”“那麻煩您晚上來我家辦理好嗎？”我很高興地答應了，并請她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。 晚上我如約來到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去的其他三個人，他們的兒子、女兒和未來的女婿。看著他們幸福的一家人。我頓時覺得家庭的溫馨和快樂包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說：“我想買養老險加一份醫療險，需要多少錢，我現在就付給你。”就這么簡單、這么順利嗎？讓我覺得老師在課堂教我的那些專業化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說明，到填保單、收費，前后僅用了不到十分鐘。 我是帶著非常愉快的心情離開這個處處洋溢著幸福的家。然而兩天后我帶著公司的體檢單再次來到他們家時，卻意外地得知王太太已經住進了醫院，檢查的結果是乳腺癌晚期。也許是前一陣子她已對自己的身體狀況有所察覺，所以才想到了買保險，但沒有料到事情會發展得這么快。簡直就象在親歷小說中的故事情節，這個消息對我猶如當頭一棒，我不知道這個時候該說些這么，或做點什么，我感到自己有心無力，愛莫能助。我告訴王先生說我希望能去醫院看望他太太。離開他的家時，心情不知為什么，總是有種說不出的沉痛。 5愛的延續 1 63 過了幾天，當我拿著鮮花、水果來到病房。王太太非常驚訝，同時又很無奈地說：“不好意思，給你添麻煩了。”除了幾句安慰的話，我也不知道該說什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來的一個月里，她不斷地接受化療，當我第四次去醫院時，卻聽到她永遠離開了人間的消息。就這么短短的一個月，她甚至還沒有看到自己的女兒成婚，就這樣被病魔奪去了生命。 從那以后，每逢過節，我都會打個電話，問候王先生和他的家人。我成了他們家的一個客人。王先生為我介紹了不少親戚和朋友，我因此而做了不少保單。今年春節前夕，我突然接一個電話，是王先生的女兒小王打來的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個女兒，我想給她買份保險，你來幫我辦理好嗎？”聽到這些話，我頓時感到自己肩上的責任，如果這個小寶寶以后知道這份保單的來歷，知道我怎樣認識她的媽媽，以及她的外婆，她一定會和我一樣，在體會母愛的同時，長大后學會如何關愛別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險后，出門時她對我說：“愿好人一生平安。” 是啊！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！ 5愛的延續 2 64 5愛的延續 3 太容易做成的保單也許背后有更多的故事； 做保險先從做人開始，把客戶當作朋友，才能做更多的保單； 理解保險的意義是成功的一半。 啟示： 65 5失明小女孩的故事 一個小女孩，年紀只有三歲，由于家長的一時疏忽患了眼疾，加上家長的不重視而耽誤醫治時機，經眼科醫療師診療后，轉送英東醫院再做檢查。 檢查后，醫生安慰孩子說：“太陽公公回家休息了，你要聽話，要忍耐，等過幾天他就會升起來的”。雖然經過醫師努力的治療，可是小女孩因病情的嚴重而造成了永久失明，小女孩的母親非常難過。每當母親陪著小女孩散步時，聽到了小狗在叫，就告訴她：“郵差送信來了”！聽到了水響的聲音，就告訴她：“鴨子在游水”，或是“小朋友在玩水”。 小女孩往往沒有耐性，有一次小女孩終于不耐煩地抬頭問母親：“到底什么時候天才會亮啊”？母親聽到了，不禁一陳心酸，淚水奪眶而出。淚水順著臉頰滴落在小女孩的臉上，小女孩卻以為下雨了，又問母親：“天什么時候才會亮啊”？ 啟示：我們經常忙著為生活、前途奮斗，卻經常疏忽了對身邊親人的關懷與關心，一但發生不幸時，就像這位母親一樣，懊悔和心酸的心情不難想象，而在精神是和經濟上的打擊，也不是一般家庭所能承受的，雖然生活的負擔很重，但日子總是要過下去呀！切切不能因我們一念之間的疏忽，而讓全家承擔更大的風險。 66 在西班牙流傳著一個這樣的故事。每年都會發行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想，如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了，幸運的是，他真的中了獎，成為西班牙歷史上彩票中獎金額最高的幸運兒。于是他的生活就此改變，再沒有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那里，他夜夜笙歌，頓頓豪飲，盡情享受著屬于他的幸福人生。十年后的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個擦鞋匠。因為，在一個月前他發現，那原本以為永遠也花不完的巨額獎金居然只剩下 100塊了。此時的他已經六十歲了，他還是用那 100塊買了回家的車票，再次成為一個擦鞋匠。 啟示：每個人的一生，都會經歷高潮和低潮，當我們順利的時候，要為不順利的時候做好準備，正所謂凡事預則立。 5擦鞋匠的故事 67 一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“ 大王，您需要我幫忙嗎？ ” 獅子斜視著老鼠說：“ 呵呵，真好笑，快滾開！ ” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。 啟示：一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。 5獅子和老鼠的故事 68 有人在醫院做過如下兩個調查。 一組是在臨危病房中，調查當一個人不可避免地走到生命盡頭時，他對家人會囑托些什么。從來沒有人說：“要是我多賺十萬塊就好了”。“要是我多升一級官就好了。”也沒有人說：“好好照顧我的房子和車子。”大部分人都在說：“好好照顧你媽媽。”“好好照顧孩子們。”幾乎沒有人還在想錢，想到的都是親人的愛。 另一組調查在婦產科進行。調查者把隨機選出的嬰兒分成兩組。第一組每天抱起來撫摸三次，每次 10分鐘；第二組完全不撫摸。結果第一組體重增加的速度是第二組的兩倍。 啟示：兩組調查說明：人從一來到這個世界上，最需要的就是愛，可惜的是許多人在臨告別世界時才意識到這一點。 5臨終的人與剛出生的嬰兒 69 有一個機構，專門向人提供領養孝順兒子。 領養者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。 只需要向機構交納一定的生活費用，由機構專人負責撫養兒子。 在領養者有病時，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費用； 在領養者年老時，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領養者年老體弱需要專人照顧時，兒子會請最好的看護去關懷您。 在領養者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產留給您生前的所愛。 啟示：享有尊嚴的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領養一個孝順的兒子 ——人壽保險 。 60、領養孝順兒子 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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