家具行業經銷商選擇技巧-資料下載頁

　　

【正文】 多關注 ， 對此負責； ? 出差報告格式：出差人 、 出差時間 、 出差時間 、 檢 核內容 、 檢核結果 、 其他 大區經理須知： 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 公司輝煌歷史 ? 合同說明 ? 經銷本品給經銷商帶來的網絡、資信度、間接收益 ? 公司先進的市場經驗、強大的市場支持，細致入微 的市場工作帶來的安全感 ? 年節禮金性政策（如中秋節進一箱返兩元禮金卷） ? 種種優惠獎勵。 ? 經銷商話術要點： 經銷商選擇技巧點滴 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 要注意該縣的外圍環境 ? 如果經銷商在當地有一定政治背景，對我司業務開展大有 裨益 ? 產品線過長，代量品牌過多的客戶未必是上選，即使他合 作意愿很 強，往往他沒有充分的精力去投 入本品牌 ? 經銷商是國營性質 利 / 弊 ? 經銷商選擇的幾種個案： 經銷商選擇技巧點滴 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? “不要讓教練下海打球” ? 遙控市場作促銷 ? 老板我幫你算帳 ? 不要讓外縣的經銷商產生誤解，廠家會以 大量的促銷品支持他出貨 ? 與客戶相處無須過分謙卑，只記住以誠待 人，為客戶創造利潤就可 ? 外縣經銷商本著“利”字目的，作一些自以 為廠家不知的動作 ? 與新經銷戶的合作 區域業代工作技巧點滴 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 外縣屬遙控市場 ? 依賴二批網絡時，廠家鋪貨要小心 ? 新品開發 ? 下鄉鋪貨 ? 巧妙應用廠方的階段性促銷政策轉移利潤，一定 要開業酬賓，以升經銷商信心，扶持他的本品銷售網絡 ? 選經銷商最好選產品線相關的 ? 發現有外地沖貨 ? 二批亂價 ? 銷量壓力過重 大區經理工作思路點滴 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 請提出自己的技巧點滴來 分組討論 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 日經一事，必長一智 善于總結的人才會快速成長 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 回 顧 —— 技巧點滴 ? 日經一事，必長一智，善于總結的人才能快速成長； ? 分支機構管理： —— 常見病 16例； —— 過程巡檢要點； —— 引導和約束業務人員注意力 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 經銷制之利：以戰養戰，武運長久，借助坐地虎力量低成本入市； ? 經銷商與廠商的關系：營銷網絡的一員、區域銷售經理、做生意 的對手和合作伙伴； ? 通路管理的意義： 協調廠商利益，引導經銷商資源向有利廠方目標的方向發展， 在保證廠方根本利益的前提下 ， 實現廠商雙贏。 ? 保證廠方利益，實現廠商雙贏，意味著使經銷商： —— 做我們的產品成功； —— 銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功 回顧 —— 觀念統一 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 經銷商選擇標準： 合作意愿、口碑意識、市場能力、管理能力、實力 動作分解成為具體指標 評估表只是指出思考方法 注意事項： 磨刀不費砍柴工 道不同不相為謀 壯士斷腕，防患于未然 ? 經銷商選擇的思路： 如同招聘員工 —— 只選對的，不選貴的 如同找結婚對象 —— 財大氣粗的不一定好 回 顧 —— 經銷商的選擇與市場開發思路 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 ? 經銷商選擇工作流程： 市調（本品、競品、市場、客戶） 篩選（選擇標準） 共商工作計劃 成功 ? 前期工作計劃： 產品、價格策略 二批開戶 100%，經銷權知名度上升； 重點街道沖擊 紅旗插到哪里去 新品開發、鋪貨 適時切入 回 顧 —— 經銷商的選擇與市場開發思路 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 一、個人行為 ? 經銷客戶管理 ? 定期拜訪是工作形式 ? 扮演好供應商角色是本分 ? 樹立專業形象才能有真正的客情 ? 經銷商有信心、有歸屬感才會更好合作 ? 充分熟悉市場才能預測機會與風險，及時提案 二、企業行為： ? 政策精準、對話平臺、市場管理、利益平衡 回 顧 —— 經銷商管理 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 回 顧 —— 技巧點滴 ? 日經一事，必長一智，善于總結的人才能快速成長； ? 分支機構管理： —— 常見病 16例； —— 過程巡檢要點； —— 引導和約束業務人員注意力 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 謝 謝 大 家！祝大家進步 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 外埠業務培訓手冊 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT