正文內(nèi)容

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-資料下載頁(yè)

2025-12-23 02:46本頁(yè)面

　　

【正文】策略等信息灌輸公司產(chǎn)品性能知識(shí)，尤其是新產(chǎn)品知識(shí) 培訓(xùn)銷售技能；生動(dòng)化陳列的標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動(dòng)的事前培訓(xùn)，過(guò)程指導(dǎo) 檢查、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進(jìn)要求檢查、督導(dǎo)促銷活動(dòng)，及時(shí)糾正問(wèn)題鋪貨調(diào)查檢討上年度的銷售實(shí)績(jī)，擬訂年度銷售計(jì)劃協(xié)助制定、分解和落實(shí)銷售計(jì)劃擬定合理的銷售進(jìn)貨計(jì)劃協(xié)助建立銷售隊(duì)伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實(shí)新客戶開發(fā)計(jì)劃定期檢查庫(kù)存，做到“先進(jìn)先出”，防止不必要的退貨了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨收集消費(fèi)需求，以及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn) 經(jīng)銷商及其客戶對(duì)公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（品牌策略、價(jià)格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等等） 59 拜訪和協(xié)同拜訪只有保持與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾 ? 傾聽(tīng)需求 ? 注意改進(jìn) ? 提供幫助 ? 堅(jiān)持目標(biāo) ? 明確承諾 ? 監(jiān)控庫(kù)存 ? 道謝確定你已經(jīng)了解了對(duì)方的需求強(qiáng)化銷售中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需要改進(jìn)的地方提供實(shí)際的、明確的幫助明確并堅(jiān)持你的銷售計(jì)劃不要許下無(wú)法達(dá)成的諾言始終注意其庫(kù)存，了解其對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時(shí)間 60 拜訪和協(xié)同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內(nèi)廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數(shù)量 ? 收款、道謝 61 拜訪和協(xié)同拜訪的行程計(jì)劃下周工作計(jì)劃日期：拜訪路線特例說(shuō)明星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日主管指令：簽字： 62 服務(wù)、管理 —— 樹立你的專業(yè)形象 ? 制定合理的銷售和進(jìn)貨計(jì)劃。 ? 幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫(kù)存管理。 ? 陳列效果改進(jìn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對(duì)銷售的促進(jìn)，庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 ? 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，了解市場(chǎng)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌等。 63 我們能給經(jīng)銷商些什么？ ?首先是銷售網(wǎng)絡(luò) 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點(diǎn)，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點(diǎn)的分布圖、地址、電話、重點(diǎn)人物等基礎(chǔ)資料。在與這些售點(diǎn)的長(zhǎng)期交易服務(wù)中逐漸掌握他們的進(jìn)貨量、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。建立經(jīng)銷商在各個(gè)售點(diǎn)的知名度美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。操練出一支出色的售點(diǎn)拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊(duì)伍，通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)和不斷學(xué)習(xí)摸索，形成體系化的市場(chǎng)運(yùn)作方法。 ?其次是銷售管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)上得以提高。生產(chǎn)廠商可為經(jīng)銷商提供增值的“給客戶做專業(yè)顧問(wèn)”的專業(yè)服務(wù)。幫助建立庫(kù)房管理制度、銷售結(jié)算制度、銷售管理制度等管理體系。 ?第三是銷售不同產(chǎn)品的收益全系列推進(jìn)帶給經(jīng)銷商良好的資信度源源不斷的客源強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、安全感 64 衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績(jī)效，其標(biāo)準(zhǔn)是： ?終端客戶的拓展與服務(wù) ?產(chǎn)品全系列的推廣 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化的布置 ? 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法 ? 與生產(chǎn)廠的友好合作誠(chéng)意 ? 最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升 65 ? 發(fā)展和管理經(jīng)銷商的任何過(guò)程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問(wèn)題。 ? 為了讓經(jīng)銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識(shí)到這些并問(wèn)題著手進(jìn)行解決。只有當(dāng)生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 66 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的選擇與管理主講人：許慧梅1了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理2我們是通過(guò)經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。3生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費(fèi)者產(chǎn)品的銷售形式4直接銷售及送貨（DSD）－公司負(fù)責(zé)所有活動(dòng)，例如倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、送貨、放帳等等。－通常發(fā)生在主要城市和策略性城市的市中心。

2026-01-05 15:04

[精選]經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的選擇陳樂(lè)舟如何才能選擇到好的經(jīng)銷商?為什么要選擇經(jīng)銷商??看到這的時(shí)候我們有什么樣的思路呢??我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)有那些??如何才能真正選擇到適合的經(jīng)銷商?目前一些業(yè)務(wù)員對(duì)廠商關(guān)系認(rèn)識(shí)問(wèn)題上的誤區(qū)?廠家和經(jīng)銷商關(guān)系的實(shí)質(zhì)是什么呢??弄清這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)?/span>

2026-01-05 15:04

[精選]經(jīng)銷商選擇資料-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】

2026-01-06 02:18

營(yíng)銷管理：經(jīng)銷商的選擇與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1經(jīng)銷商的選擇與管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696322了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理3我們是通過(guò)經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。4生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商

2025-10-09 11:42

[精選]企業(yè)經(jīng)銷商管理的選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的選擇與管理二00六年八月1了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理2我們是通過(guò)經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。3生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費(fèi)者產(chǎn)品的銷售形式4直接銷售及送貨（DSD）

2026-01-09 17:31

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理課程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的選擇與管理1?了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理2?我們是通過(guò)經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。3?生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費(fèi)者產(chǎn)品的銷售形式4?直接銷售及送貨（DSD）－公司負(fù)

2026-01-05 15:45

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理知識(shí)講義-資料下載頁(yè)

2026-01-05 15:45

關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容一、經(jīng)銷商的選擇?經(jīng)銷商的選擇，主要有軟、硬兩類指標(biāo)。?軟類指標(biāo)：品德、能力、信譽(yù)、影響力；?硬類指標(biāo)：資本、所處地理位置。?選擇的途徑主要有二：?一是從現(xiàn)有中選擇（這里面也包含兩種內(nèi)容：一是原從事本行業(yè)；二是從事其它行業(yè)兼顧本行業(yè)）；?二是培養(yǎng)新的經(jīng)銷商

2026-01-01 06:53

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理ppt55頁(yè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的選擇與管理1了解經(jīng)銷商經(jīng)銷商的選擇對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理2我們是通過(guò)經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。3生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費(fèi)者產(chǎn)品的銷售形式4直接銷售及送貨（DSD）－公司負(fù)責(zé)所有活

2026-01-05 15:04

[精選]經(jīng)銷商的選擇新-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】代理商/經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商的確立是新市場(chǎng)開拓過(guò)程中最重要、最關(guān)鍵、最需要慎重的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果選擇到一個(gè)好的經(jīng)銷商，市場(chǎng)的拓展和品牌的提升將很快步入良性循環(huán)。經(jīng)銷商一旦選擇失誤，更換經(jīng)銷商時(shí)將相當(dāng)麻煩。特別是新市場(chǎng)一旦第一個(gè)經(jīng)銷商沒(méi)做起來(lái)，后面的市場(chǎng)開發(fā)就會(huì)變得更加困難?案例：?背景：A公司是一家中小型的食品飲料公司，主

2026-01-05 15:46

[精選]經(jīng)銷商的選擇[教材]-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】管理培訓(xùn)1、經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性、復(fù)雜性2、注重企業(yè)行為對(duì)經(jīng)銷商管理產(chǎn)生的推動(dòng)作用3、注重對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)節(jié)目預(yù)告

2026-01-05 15:45

[精選]經(jīng)銷商選擇及培養(yǎng)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商的“選、育、用、留”經(jīng)銷商的定義：-經(jīng)銷商是公司的被委託方。-經(jīng)銷商是一家本地的商業(yè)機(jī)構(gòu)(/私人合伙/私有)。經(jīng)銷商應(yīng)是全權(quán)負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品銷售。-經(jīng)銷商應(yīng)買賣本公司產(chǎn)品。-經(jīng)銷商從公司購(gòu)買產(chǎn)品；將產(chǎn)品儲(chǔ)存其倉(cāng)庫(kù)中，并在公司指定的地區(qū)

2026-01-08 22:53

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理2-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商選擇資料-資料下載頁(yè)

營(yíng)銷管理：經(jīng)銷商的選擇與管理-資料下載頁(yè)

[精選]企業(yè)經(jīng)銷商管理的選擇-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理課程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理知識(shí)講義-資料下載頁(yè)

關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理ppt55頁(yè)-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇新-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇[教材]-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商選擇及培養(yǎng)-資料下載頁(yè)

公司經(jīng)銷商管理的選擇-資料下載頁(yè)

[精選]經(jīng)銷商的選擇與管理ppt55頁(yè)-資料下載頁(yè)

[精選]傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的開發(fā)選擇與管理-資料下載頁(yè)

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-資料下載頁(yè)

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理(參考版)

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-文庫(kù)吧資料

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-展示頁(yè)

獸藥經(jīng)銷商選擇與管理-在線瀏覽