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新產品開發戰略與管理教材-資料下載頁

2025-12-25 20:24本頁面

　　

【正文】 2 提供協調 3 輔助組織設計 4 配置資源 5 激勵和評價 55 新產品開發戰略的作用特殊作用 1 限制轉向 2 指導企業新產品開發的全過程 56 基本類型一、保持地位戰略或防御戰略基本思路：有選擇地開發一些風險小且不改變企業基本產品結構的新產品來保持企業現有的市場地位和競爭能力。二、緊隨戰略緊跟實力雄厚的同行競爭者。三、進取戰略主動出擊，以迅速發展和提高市場占有率，不斷增強其競爭能力和發展潛力。四、冒險戰略或創業戰略孤注一擲將大量的資源投入新產品的開發上。 57 戰略競爭領域 1 產品 2 最終用途 3 顧客群（用戶狀況、人口統計方面、心理統計方面、分銷狀況） 4 技術 58 新產品活動的目標 ? 發展（迅速發展、受控發展、維持現狀、受控收縮） ? 市場地位（市場占有率） ? 特殊目標（多樣化、規則化、避免收購） 59 實現目標的規劃 ? 創新要素的來源（市場 /市場營銷、生產、技術） ? 創新的程度（先導型、適應型和模仿型） ? 時機選擇（率先進入、敏感反映、遲鈍反映） ? 企業的總體戰略 ? 企業組織的價值體系和文化 60 新產品開發組織 ? 設立臨時的新產品開發組織（中小企業） ? 設立專門的新產品委員會 ? 設立矩陣小組（任務或項目小組） ? 設立產品經理 ? 設立獨立的新產品部門 ? 依靠外部組織 ? 依靠上游企業與下游企業的配合 61 新產品開發管理 ? 管理原則應該是戰略性的、靈活性的、互動的、綜合的、持續的 62 開發流程的管理 1 創意提出階段新產品提議應包括：摘要、目前情況、產品描述、市場分析、開發計劃、營銷計劃（定價、分銷、廣告、銷售和產品支持）的目標和策略、財務分析、輔助文件 63 開發流程的管理 2 新產品創意審議階段 3 新產品概念開發、檢測和評估階段 4 新產品模型開發階段 5 新產品推出準備階段 64 新產品的控制管理 ? 市場推廣是將一個新產品構思轉化為一種企業的業務活動。在這個過程中企業需要開發兩類東西：一類是物質產品，另一類是市場營銷計劃。這兩類開發應同時進行。 1 新產品投放前控制盡量減少失誤投放控制的方法規定系統的產出結果 65 新產品的控制管理 2 實施新產品投放 ? 規定進入市場計劃（日期確定） ? 跟蹤新產品投放 ? 投放跟蹤過程評價 66 新產品的控制管理 3 新產品投放后控制銷售階段的控制 67 新產品的財務管理 ? 新產品財務預測 1 關鍵財務因素的診斷和概念化 2 制定財務因素的電子數據表 ? 預期回報率 ? 估計新產品項目的風險 3 收集關鍵變量的數據 4 估算投資和成本 5 估算新產品開發時間周期 6 估算控制圖中的關鍵財務數據 7 不斷修正模型和估計數 68 新產品的財務管理 ? 經濟分析總表 1 經濟狀況 2 市場分類 3 產品壽命 4 價格 5 生產成本 6 未來支出 7 流動資金 8 合理的間接費用 9 間接收益 10 間接成本 11 項目放棄的未來成本和收入（退出成本） 12 折減稅額 13 合理的折舊率 14 所得稅率 15 期望投資收益率 69 新產品的品牌策略 ? 新產品品牌設計原則 1 簡單醒目，便于記憶 2 新穎別致，容易識別 3 容易發音，利于通用 4 尊重民俗，易于接受如：精工牌手表、七日香洗發香波，柯達相機，咯咯噠雞蛋、貝智康嬰幼兒奶粉不適宜的商標：溫藥（瘟藥）、無動（無錫動力機） 70 新產品的包裝策略 1 引人入目 2 信息明白 3 融入情感 4 功能實用 71 新產品試銷 ? 試銷市場的選擇以產品的特性而定 ? 制定試銷計劃 ? 類似試銷市場的評價工具展銷 72 新產品市場推廣 ? 市場進入的時機選擇 ? 新產品營銷計劃的制定 1 經理摘要 2 背景評估歷史評價、形勢分析、規劃假設 3 營銷目標 4 營銷戰略 5 營銷計劃 6 財務文件 7 監督與控制 8 應急計劃 73 新產品投放周期 1 準備階段 2 預告階段 3 首次投放階段 4 成長階段 74 新產品定價策略 ? 利潤導向目標 ? 銷售導向 ? 其他的價格目標（應付價格、配合產品線、強化公司形象及盡快回收資金等） 75 新產品促銷策略 ? 直接的廣告活動 ? 直接改變競爭的定位 ? 新產品推進與誘導策略 ? 媒體和目標市場的配合 76 主要參考文獻 1. 羅伯特 J 托馬斯新產品開發上海譯文出版社， 1998 2. 默爾克勞福德新產品管理第五版機械工業出版社， 1999 3. 甘華鳴新產品開發中國國際廣播出版社， 2023 77

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