某水泥公司項目建議書-資料下載頁

　　

【正文】 中國城市化進程的加快，中小城鎮建設投資規模將大幅增長 ? “西部大開發”，及全國范圍內一系列重點工程的展開，如南水北調、西氣東輸、青藏鐵路、全國高速公路網的建設等 ? 從 2023年起住宅產業化成為國民經濟新的增長點。未來數年內全國范圍內住宅建設將迎來高潮 ? 作為扶持重點水泥企業發展的“六大水泥新標準”已于 2023年 4月正式實施。小企業的主導產品低標號水泥將逐步推出競爭市場。大型企業將獲得進一步的發展空間 ? 大量國家重點工程的上馬會極大地拉動對高品質水泥和特種水泥的需求 機遇 ? 中國水泥企業的競爭力還較弱，缺乏全國性的大型企業和品牌。企業的管理能力普遍較弱，缺乏先進的管理系統。產品質量與國外先進水平還存在一定差異 ? 具有巨大吸引力的中國市場也吸引了國際建材巨頭的注意，外國投資近年來紛紛進入這個領域，并將對中國的水泥企業造成重大威脅 ? 拉法基 從 1995已在中國成立了 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國際集團都表達了強烈的進入中國市場的意愿 挑戰 如何盡快增強競爭優勢，提高技術和管理水平，迅速滿足不斷增長的市場需求， 以面對外國企業的競爭，成為中國大型水泥企業的當務之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關案例分析 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 案例一：幫助德國大型水泥企業降低經營成本 項目背景 ? 客戶 R是總部位于英國的一家全球大型水泥企業，其在德國建立了大型的生產基地 ? 客戶希望投資回報率 (ROI)得到大幅提升，從原計劃的 %提升到 20%。作為努力的一部分，科爾尼公司接受邀請幫助客戶 R降低經營成本 客戶 R的投資回報計劃 170 原有計劃 ROI=% 新目標 ROI=20% 貢獻收益 增長 降低 經營成本 優化 戰略成本 如 ? 品牌策略 ? 產品工藝改進 如 ? 人員精簡 ? 采購效率提升 如 ? 產品組合改善 ? 采用替代材料 客戶 R尋求科爾尼公司的幫助降低經營成本 單位 (百萬馬克 ) 利潤 成本 項目結果為客戶發現了 1,800萬馬克(%)的成本節省機會 ! . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 經過與客戶的協同操作，項目小組在項目既定的 1億 7千萬馬克成本范圍內，明確了眾多效益改建的空間 總成本 53 單位 (百萬馬克 ) 其它 人員 服務公司成本 電力和燃料 原材料 維修、保養、用料 經營成本降低潛力舉例 ? 按實際需要同步配置人員 ? 跨廠、跨部門的資源共享 ? 業務流程的效率提升 ? 結構優化 ? 服務公司的績效提升 (調度、車輛利用率...) ? 運輸業務分包量提高 ? 業務流程優化 ? 通過購買力的集中增強采購談判力量 ? 通過與供應商的框架協議來降低總體采購成本 ? 采購交易成本的降低 ? 減少按開支結算的外購服務量 63 72 60 58 9 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 整個項目的實施為客戶 R發現了超過 1千 8百萬的成本節省空間 (節省幅度 %)并制定了分階段的實施計劃。在項目結束時實際實現了1千 5百萬的成本節省 成本 Σ(人員 ,服務公司 成本 ,維修保養 ) 單位 (百萬馬克 ) 171 % 科爾尼公司發現 的成本節約空間 到第二年第四季度 實際實現的 成本節省 訂單處理 和物流 市場和 產品工藝 生產 維護 采購 支持 流程 成本節省 實施計劃 第一年 第四季 第二年 第一季 第二年 第二季 第二年 第三季 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 效益的提高要求裁減人員 184名 (20%) 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 服務公司 4/96 科爾尼目標 人員 (人 .年 ) 1604958470176911,8總計 裁減 874850408135728,1183,7 40,5 61,7 8,0 1,0 72,5 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過職能分析與流程分析二者的有機結合，確保了對業務的全面分析和把握 職能分析 流程分析 水泥 生產 銷售 服務 質量 控制 訂單處理和物流 市場和產品工藝 生產 維修保養 財務控制，人事管理 采購 … … 五個核心流程 支持流程 (針對不同業務單位的行為分析 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 定單處理及運輸方面的優化可降低成本 420萬馬克 定單處理和運輸成本 (1995,百萬馬克 ) 1,1 36,0 36,4 35,5 3,1 62,5 0,5 0,4 32,4 2,0 26,1 4,2 定單接收和調配 車輛調度 運輸 結算 客戶返遣 為第三方服務 成本減少 6,7 % 1,1 服務公司 (3,9) ( ) 括號中的數字表示已經實現的成本節約目標。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 車輛維修費用每噸可降低一百萬馬克 改進措施 ? 優化車輛使用年限 (8 6年 ) 馬克 /噸 ? 使用車輛制造商負責維修 /噸 節省 : 一百萬馬克 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過“生產優化”可以實現成本降低 560萬馬克 生產成本 (1995年，單位：百萬馬克） ) 成本下降潛力 % ( ) 括號中的數字表示已經實現的成本節約目標。 1) 不包括原料和填充料，燃料，電力和壓縮空氣； 2) 包括運費。 設備使用 技術工藝優化 采購物流 2) () . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 采購物流 最大的成本節約是通過合理化人員投入和與需求相配套的人員投入實現的 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 改進重點 ?碎石 ?生產熟料 ?生產水泥 ?質量控制 /實驗 或者 ?采石 ?小組 I ?小組 II ?小組 III ?路軌設備 ?質量 ?生產 ?質量控制 ?生產 ?實驗室 ?工藝技術 ?采購 ?質量管理 ?小組 I ?小組 II ?質量 ?環保與勞動防護 ?采購 ?各種工藝技術優化 ?各種工藝技術優化 ?小組 III ?采購 ?合理化 ?與需求相適應的人員投入 ： – 跨部門的合作 – 彈性工作時間 ?采用扁平化的質量控制組織 (RFA) ?對燃料使用的戰略優化 ： – 全領域內的戰略協調小組 – 跨部門、跨地區的項目組 設備使用 技術優化 ?礦渣采運 ?采購 （配送） ?實現各部門間和整個公司內的采購工作透明化 ?改進需求計劃和配置 ?決定去留 (MOB) 子公司 /部門 目標 (百萬馬克 ) () () () 顯著 ( ) 括號中的數字為已經實現的成本節約目標。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過“設備使用”過程的優化可以節約 470萬馬克的成本 優化“設備使用” 人員 節約 (千馬克 ) 4/96 目標 已經實現 目標 已經實現 A. 工廠 1 ? 采石 ? 熟料生產 ? 水泥生產 ? 質量控制 B. 工廠 2 ? 采石 ? 小組 I ? 小組 II ? 小組 III ? 質量 ? 路軌設備 C. 工廠 3 ? 生產 ? 質量控制 4 ? 生產 ? 實驗室 合計 1) 其中減員 18名已經納入計劃了 2) 其中減少 2名外聘員工 ?年 3) 不包括配送部分。 1) 29 18 8 89 66 70 22 14 31 27 4 23 19 4 9 2 4 3 46 21 7 10 4 2 2 4 4 60 5 2 2 1 6 9 2 2 2 900 200 400 300 3,290 1,470 490 700 280 140 140 400 400 200 200 4,720 2) 500 200 200 100 2,560 1,370 420 630 140 200 200 200 200 3,460 2) 3) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 4894787996929859329849389341 . 0 0 11 . 0 2 71 . 0 7 602004006008001,0001,200引入彈性工作時間制和跨部門的合作可以消除空余的生產能力 與需求相配套的人員投入 工作時間的彈性化 1) 實現跨部門的人員投入 通過彈性化的人員投入，而不是預留儲備能力的方法滿足意外的用人高峰： ? IH部門 人員的協助 ? 場地管理和堆場工人的協助 ? 其他生產部門的協助，如白班生產主管的投入 1) 人員的計算規模以 1996年計劃的人員數 /季度為基準。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 918 643 需要的工作小時數 1996年 +30% 30% 跨部門的人員輪調制度 擁有多種技能的員工 （引入“上崗證”制度） 實際 (8 人 ?年 ) 應當 (7人 ?年 ) 以工廠 1的水泥磨細過程為例 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計算表格 生產工序 參數 煤粉碎 生料粉碎（新） 熟料生產（舊 +新） 設備能力 96年計劃需求 人員占用 （目標） 機時 （包括損失的機時） 人員需求 空余能力 小組 I 粉碎機 1： 22噸 /小時 粉碎機 2： 22噸 /小時 干擾時間： 10% 新粉碎機： 440噸 /小時 干擾時間： 10% 窯 34： 88噸 /小時 窯 5： 229噸 /小時 干擾時間： 10% 217萬噸 2 名工人負責卸車和鏟煤 1名勤雜工 1名操作工 3名操作工 8,400機時 8,400小時（新窯） 5,600小時（舊窯） 8,400小時 14,700小時 9人 25,200小時 14 人 8,400小時 5 人 840小時 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計算表格（續） 水泥磨細 裝 /包 生料磨細（舊） 1) 基準： CEM I 2) 其中包括 1名工頭。 小組 II 粉碎機 1： 45噸 /小時 1) 粉碎機 2+3： 190噸 /小時 1) 粉碎機 4