狼性管理模式(一)人力資源-資料下載頁

　　

【正文】 度工作計劃，并組織實施 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 三 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng) 組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職 責(zé) 四 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù) 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商 領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收 領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施 定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系 職 責(zé) 五 職責(zé)表述： 組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 五 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程 領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門 領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項 參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決 組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標、調(diào)劑出證的工作 職 責(zé) 六 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施， 領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況 領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預(yù)付賬款的管理 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 七 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況 領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包 及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作 職 責(zé) 八 職責(zé)表述： 組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā) 工作 任務(wù) 根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審 組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職 責(zé) 九 職責(zé)表述： 參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求 工作任務(wù) 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立 參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標準，并監(jiān)督檢查實施情況 組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故 職 責(zé) 十 職責(zé)表述： 內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 工作 任務(wù) 負責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 職責(zé)十一 職責(zé)表述： 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力： 公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán) 對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán) 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 任職資格 ： 教育水平 專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)驗 知識 技能技巧 個人素質(zhì) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 其它： 使用工具 /設(shè)備 工作環(huán)境 工作時間特征 所需記錄文檔 考核指標： 銷售收入 、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務(wù)完成情況 下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理 技術(shù)、管理等部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能 備注 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 三、招募的管道 目前的員工轉(zhuǎn)崗 目前的員工推薦 離職的員工招回 各種廣告 獵頭公司 勞務(wù)公司 校園招聘會 人才招聘會 顧客與供應(yīng)商推薦 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 四 、甄選的工具 履歷表 書面測驗 績效模擬測驗 面試 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 面試有四個主要過程 一、準備 二、開場白 三、提問和討論 四、總結(jié) 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等 面試過程要注意的事項 一、先閱讀應(yīng)征者的履歷表 二、別問與工作無關(guān)的問題 三、當(dāng)面試者回答問題后，你 保持沉默數(shù)秒鐘，會讓對 方說的更多 四、錄用前告訴員工正面與負 面的訊息，可減少流動率 愛批發(fā) 6數(shù)碼： 主營：電腦周邊產(chǎn)品等