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如何建立渠道策略-資料下載頁

2025-12-29 18:46本頁面

　　

【正文】提供支持與服務組織架構咨詢探討經(jīng)營中的問題提供一種好的產(chǎn)品只是提供一種產(chǎn)品渠道的“拉” 與“推”策略內(nèi)容提要 ? 什么是推拉式策略 ? 通常的推拉式結構 ? 典型的推拉式內(nèi)容 ? 有效推拉策略的一些必要條件 ? 產(chǎn)品、市場與推拉策略推拉式策略的定義推動策略廠商運用促銷策略（可能用較短的效應時間）鼓勵渠道購買 /庫存產(chǎn)品要使產(chǎn)品從渠道流向終端用戶就是激發(fā)和幫助渠道銷售 ? 廠商運用促銷戰(zhàn)略（通常有較長的效應時間） ? 建立終端用戶產(chǎn)品認知和品牌價值； ? 激發(fā)最終用戶對產(chǎn)品的興趣； ? 為終端用戶提供足夠信息； ? 實際效應是終端用戶產(chǎn)生對產(chǎn)品的需求。拉動戰(zhàn)略典型的渠道推拉式結構廠商經(jīng)銷商零售商消費者產(chǎn)品流資金流信息流推動信息拉動信息典型的推拉內(nèi)容典型的推動內(nèi)容：貼現(xiàn)計劃；回扣計劃。捆綁計劃；聯(lián)合用戶拜訪；培訓（產(chǎn)品、銷售）典型的拉動內(nèi)容 ? 廣告 ——廠商 /產(chǎn)品（廣播電視媒體、網(wǎng)絡、布告板、電影院等） ? 公關 ——廠商 /產(chǎn)品（例如：廠商新聞、產(chǎn)品發(fā)布等） ? 交互式銷售（例如： ) ? 直銷（例如：信函、快遞） ? 合作廣告（ ) ? 廣告推銷（例如：海報、彩頁、廣告牌、宣傳立場等）有效推拉策略的一些必要條件應設計一個能充分體現(xiàn)推拉式戰(zhàn)略最佳協(xié)作效應的組合體；要向渠道傳達有價值的數(shù)據(jù)：如：市場、產(chǎn)品、定價和支持戰(zhàn)略要向終端用戶傳遞有價值的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值產(chǎn)品特性和利益關聯(lián) 目標顧客的準確需求與策略的一致性具有準確理解渠道結構的能力具有融洽的渠道氛圍具有良好的市場知識框架（、權益報酬率、競爭）有效推拉策略的一些必要條件產(chǎn)品、市場和推拉策略 ? 為了加強推拉式策略的組合效應，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場條件來制定相應的策略組合。 ? 推動策略比拉動策略更有效： ? 當沒有足夠的推動力時 …… 供應需求（在渠道中）渠道存貨不足無法滿足需求；廠商可能錯失銷售機會；渠道沒有被完全裝備來做銷售；導致渠道和最終用戶受挫。當沒有足夠的拉動力時 …… 供應需求（在渠道中）不健康的產(chǎn)品渠道：影響你的渠道可信度高貨存問題：造成渠道合伙人資金周轉不靈；銷售緩慢：阻礙新產(chǎn)品進入市場；終端用戶缺乏認知：最終用戶要花很多時間才能做出購買決定；經(jīng)銷商 /分銷商銷售非常困難；可能導致傾銷和灰色市場結束語 ? 讓我們共同為建立浪潮服務器的戰(zhàn)略渠道體系而努力；謝謝 :55:4812:5512::55 12:5512:55::55:48 2023年 1月 23日星期一 12時 55分 48秒

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