市場策略及市場營銷組合的規劃-資料下載頁

　　

【正文】 略的企業商品一上市便市高價厚利 ， 其做法很像從牛奶的表面撇取奶油 ， 故又稱 “ 取脂法 ” 第九章 重要概念三 漸取定價策略 －－也稱低額定價策略 。 此策略在向市場推出新產品時 ， 盡量把價格定得低一些 ， 采取保本微利 ， 薄利多銷的方法 。 企業的目標是盡快爭取最大可能的市場占有率 。 第九章重點問題一 企業定價的影響因素 主要有五類： （ １ ） 市場需求及變化；（ ２ ） 市場競爭狀況； （ ３ ） 政府的干預程度； （ ４ ） 商品的特點； （ ５ ） 企業狀況 。 要注意五種因素的具體分析 。 企業定價的方法與應用 主要有三類：成本導向定價法 、 競爭導向定價法 、 需求導向定價法 。 重點要掌握需求導向定價法的應用 。 第九章 重點問題二 第九章重點問題三 企業定價策略的概念與應用 主要有：新產品定價策略 、 商品階段定價策略 、 折扣定價策略 、 心理定價策略、 相關商品價格策略 、 地理定價策略 。重點掌握新產品定價策略 、 心理定價策略 、 相關商品價格策略 。 第十章 重要概念 分銷渠道－－指產品從生產者那里轉移到消費者手里所經過的通道。 中間商－－指處于生產者和消費者（或使用者）之間、參與產品交換，促進買賣行為發生和實現的，具有法人資格的經濟組織或個人。 第十章 重點問題 分銷渠道的作用： 協調生產與消費之間在數量 、 品種 、 時間 、地點等方面的矛盾 。 具體表現在研究 、 促銷 、 接洽 、 配合 、 談判 、 實體分銷 、 融資和風險承擔 。 分銷渠道的設計內容和步驟 分銷渠道設計大致可分為四步：設計渠道目標 、 確認限制條件 、 確定渠道結構和選擇具體成員 。 第十章 重點問題 影響分銷渠道抉擇的因素 通常需要研究三個方面的條件： （ 1）商品條件； （ 2） 市場條件 ； （ 3）企業自身條件 。 選擇分銷渠道成員決策 ， 確定中間商數目的三種策略： 密集性分銷 、 選擇性分銷和獨家銷售 。 第十一章 重要概念一 促銷 －－企業通過一定的方式，將產品或勞務的信息傳遞給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品銷售的一系列活動。其實質是信息溝通。 第十一章 重要概念二 促銷組合 －－ 是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業應把廣告、公共關系、營業推廣和人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合，協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現促銷目標。 第十一章 重要概念三 營業推廣 －－指企業為促發顧客的購買行動而在短期內采取的各種除廣告 、 人員推銷 、 公共關系以外的特殊營業方法 。 第十一章 重點問題一 促銷的作用及促銷組合的四種方式 促銷的作用體現在：提供商業信息；突出產品特點，提高競爭能力；提高企業聲譽，鞏固市場地位；影響消費，刺激需求，開拓市場。促銷組合的四種方式是廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣。 第十一章 重點問題二 企業確定促銷組合決策時應考慮的因素 企業促銷組合受許多因素的影響和制約 ，一般包括以下方面：產品類型與特點 、推或拉的策略 、 現實或潛在顧客的狀況 、產品的經濟生命周期 “ 階段 ” 等 。 謝 謝 :42:3509:4209::42 09:4209:42::42:35 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:42:3509:42:3509:421/26/2023 9:42:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:3509:42Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:42:3509:42:3509:42Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:3509:42:35January 26, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 42分 35秒 09:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 42分 :42January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 35秒 09:42:3526 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:42:3509:42:3509:421/26/2023 9:42:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:3509:42Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:42:3509:42:3509:42Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :42:3509:42:35January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 42分 35秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 42分 :42January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 35秒 09:42:3526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:42:3509:42:3509:421/26/2023 9:42:35 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:3509:42Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:42:3509:42:3509:42Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:3509:42:35January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 42分 35秒 09:42: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 42分 :42January 26, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 35秒 09:42:3526 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴