otc營銷管理與終端促銷-資料下載頁

　　

【正文】 藥房的期望 ? 直接供貨，最優惠返利 ? 設立促銷員，收取場地費 ? 共同參與店慶，節慶等促銷活動 ? 店內燈箱廣告，櫥窗廣告等以增加收入 ? 與地區經理合作，挪用促銷費用 公司戰略的調整 ? 確定代表分線操作 ,由專職 OTC代表拜訪藥店 ? 確定指定終端 ,明確工作目標 ? 進行指定終端的分級 ,根據終端級別 ,確定拜訪線路 ? 實施藥店 A計劃 ,圍繞鉆石 .白金藥店 ,公司投巨資進行長期合作 ? 感林的定點返利銷售 ? 對于銷售人員，無論是 OTC還是醫院代表，業績永遠是評估中最重要的硬指標 ? 與傳統醫院銷售相比，客觀的事實是， OTC代表對于藥店最終銷售實現與否的影響要比影響醫生處方困難得多 ? 對 OTC代表更注重行為控制及過程考核 ? 因此，對 OTC代表全面的考核應包括以下方面： – 銷售指標 – 個人能力 – 日常工作 – 財務方面 OTC銷售代表的考核 OTC代表月度考核細則 事項及分值 考核目標 考核標準 考核人 檢查人 定量 部分100分權重50% 指定終端銷量 (發出 ) 分 產品 合計 按各產品實際完成率計分，銷售總完成率低于 100%不計分，單產品最高考核分不得超過該產品分值 辦事處主任 總監或 銷售經理 目標 分值 定性 部分100分權重50% 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： OTC代表考核責任書(2023年 ) 辦事處例會管理制度 一． 目的：為了明確例會目的，規范會議流程，提高會議效率，同時通過例會增進代表自我啟發，提高參與感，加強團隊工作的能力，增進良好的人際關系，增進責任感，特制定本制度。 二． 例會時間：定于每周日中午 12： 00召開。周會時間不得任意更改，如有特殊原因需更改的應由經理 /主任提前二天書面報告項目部，批準后方可執行。 三． 例會地點：辦事處駐地或宿舍（為了保密）。 四． 參會人員：經理 /主任、代表及內勤。 五． 會議流程： 1. 會前準備：辦事處主任在會前明確周會目的、程序、并要求代表做好準備。 2. 設主持人、記錄員，全體簽到； 3. 主持人傳達公司要求傳達的制度、通知及相關事項； 4. 每位代表均須發言，匯報上周工作總結包括好的方面和不足的方面，下周工作計劃及需協助解決的問題； 5. 主任布置下周任務； 6. 辦事處組織進行一個主題討論； 7. 評選或其他事項（如銷售技能演練、產品知識培訓或演練等）。 8. 上交日課、周計劃、訂單匯總、活動申請及總結等； 9. 領取下周所需的禮品費用； 10. 報銷上周費用； 六． 會后工作： 1. 主管審閱各項報表及申請。 2. 主管將需上級或相關部門人員（如商務代表）協助解決的事宜及相關信息匯總，報相關部門或人員。 3. 各代表周日須回到工作地。 七． 例會紀律： 1. 所有人員應準時參加例會，不遲到、不早退。 2. 開會時間不許打電話，手機關閉或放至振動檔。 3. 開會時間不許吸煙，不許睡覺或其他事宜。 4. 如因特殊情況不能參加例會者，需提前一天向主管請假。 八． 處罰：對未按時按規定召開例會等違反例會制度行為，對相關責任人進行通報批評，同時限期整改；無故不開例會或未請假按曠工論處。 九． 本制度自 2023年 1月 1日起執行。 海南迪佳藥業有限公司 二 OO四年一月一日 月第 周檢討會記錄表 大區 /辦事處 : 月 日： 會議時間： ： ： 會議地址： 主持人： 請假人： 未請假人： 對應上周工作進行自我總結及計劃 代表姓名： 好的方面 需改進方面 下周計劃 主任總結 相關支持： 市場信息或建議： 參會人員簽名： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 40分 6秒 02:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 40分 :40January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 2時 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 40分 6秒 上午 2時 40分 02:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 40分 6秒 02:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 40分 :40January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 40分 6秒 上午 2時 40分 02:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 40分 6秒 02:40: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 40分 :40January 29, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 40分 6秒 上午 2時 40分 02:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴