某通信公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁

　　

【正文】 如，戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略和重組項目參考－中國移動 (精選）Client Problem Approach Result某省級移動運營商 沒有明確的未來戰(zhàn)略 分析目前的形勢和主要弱點；以國際和全國最佳行為為基準(zhǔn)以保持市場領(lǐng)先地位為目標(biāo)的戰(zhàn)略某省級移動運營商 由于管理模式和不適合的組織形式造成的責(zé)任不明確建立國際化的基準(zhǔn)；最佳行為分析管理模型；組織分析和核心程序分析新的包括組織和程序管理模型某省級移動運營商 競爭加劇同時收入增長減緩市場調(diào)查包括個人和公司客戶；需求導(dǎo)向的市場分割需求導(dǎo)向戰(zhàn)略國際移動電話生產(chǎn)商 中國移動發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) 估計未來業(yè)務(wù)市場的發(fā)展趨勢國際移動技術(shù)提供商 銷售人員的激勵和業(yè)績不理想設(shè)定基準(zhǔn)；人力資源管理模型 銷售人員激勵增長客戶 問題 方法 成效64BJS901320430201E憑借對業(yè)界和中國市場的深入了解 ，我們幫助國際投資者開辟中國市場 項目參考 –市場進入戰(zhàn)略 (精選 )客戶 問題 解決方案 成效歐洲零售業(yè)巨頭 市場進入范圍的不確定 中國 目標(biāo)區(qū)的確定和市場分析，競爭分析， store 發(fā)展市場進入戰(zhàn)略印度洗滌劑制造巨頭 對市場大小和競爭性缺乏了解廣泛 的市場調(diào)查 . 現(xiàn)有 分銷渠道的評估 市場進入戰(zhàn)略歐洲汽車零部件供應(yīng)商 市場進入前對市場缺乏了解廣泛 的市場調(diào)查 /競爭 者分析 .合資 項目的融資和戰(zhàn)略評估 . 談判 支持成功的合資和開始生產(chǎn)歐洲機械工具協(xié)會 中國市場的不確定 市場評估 /競爭分析 .競爭性 分析和 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) B2B 概念的市場進入戰(zhàn)略65BJS901320430201E羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司致力于創(chuàng)建和執(zhí)行可行的戰(zhàn)略方案項目參考 — 中 國戰(zhàn)略（精選）客戶 問題 解決方案 成效國際船運公司 必須的戰(zhàn)略性重新定位 內(nèi)部優(yōu)勢 /劣勢分析，市場分析， 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 最優(yōu)業(yè)務(wù) 積極擴展戰(zhàn)略電視機制造巨頭 低成本形象，無品牌 國內(nèi) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 國際個案學(xué)習(xí) , 最佳的實踐 , 市場分析品牌管理概念國內(nèi)集團 新進入零售業(yè) 市場分析，競爭分析 ,商店發(fā)展模式 市場進入戰(zhàn)略 中國汽車制造商 低成本形象，銷售額不佳 以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量 , 內(nèi)部分析，市場調(diào)查 ,工序評估 品牌戰(zhàn)略和重新設(shè)計分銷渠道技術(shù)進出口公司巨頭 從前壟斷地位的丟失 SWOT分析 , 以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量 ,市場調(diào)查 ,價值鏈分析戰(zhàn)略性重新定位66BJS901320430201E 在中國，羅蘭貝格與河南移動進行了兩個階段的項目合作，合作范圍包括從戰(zhàn)略評估到企業(yè)組織管理體系的構(gòu)建項目目標(biāo)? 評估河南移動現(xiàn)狀，確定主要問題? 與世界領(lǐng)先移動企業(yè)進行對比，明確具體差距? 提出改進建議和行動計劃項目目標(biāo)? 確認管理模式和核心業(yè)務(wù)流程? 組織機構(gòu)部門職責(zé)及主要崗位描述? 核心管理流程和主要業(yè)務(wù)流程設(shè)計? 協(xié)助構(gòu)建包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷計劃、客戶服務(wù)等全面運作體系縮小河南移動與世界一流通信企業(yè)的差距項目一：企業(yè)診斷 項目二：組織機構(gòu)管理流程67BJS901320430201E此外，自 2023年下半年起，羅蘭貝格公司與諾基亞公司合作進行了一項針對中國移動通信市場客戶服務(wù)發(fā)展趨勢的合作研究? 個人高端用戶的客戶服務(wù)現(xiàn)狀? 個人高端用戶的潛在客戶服務(wù)需求? 集團用戶的客戶服務(wù)現(xiàn)狀? 各種增值服務(wù)在集團用戶的 應(yīng)用可行性研究– 遠程信息處理– 基于地域的服務(wù) (LocationBased Service)– 幫助進行客戶關(guān)系管理– 幫助進行銷售管理研究內(nèi)容? 移動通信運營訪談（河南移動、福建移動、浙江移動等）? 移動設(shè)備供應(yīng)商訪談 (Motorola, Siemens, Nokia等 )? 個人高端用戶座談會? 集團客戶調(diào)查（分析 12個行業(yè)的 50家領(lǐng)先企業(yè)）研究方法目前，合作研究已接近尾聲68BJS901320430201E在中國，我們還正在幫助浙江移動制定包含個人 /企業(yè)客戶的營銷發(fā)展戰(zhàn)略階段 項目內(nèi)容階段 一項目啟動與內(nèi)外部環(huán)境分析階段 二營銷基本框架制定階段 四方案試點階段 三具體方案設(shè)計營銷基本框架制定? 市場容量與市場細分? 細分市場需求心理分析4? 項目目標(biāo)和內(nèi)容? 細化項目時間安排基準(zhǔn)比較? 國外移動運營商最佳實踐比較企業(yè)內(nèi)部分析? 現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫分析? 現(xiàn)有營銷實踐分析? 企業(yè)營銷組織、流程分析外部市場分析? 個人 /集團客戶需求心理調(diào)查? 品牌認知調(diào)查? 個人 /集團潛在產(chǎn)品 /服務(wù)需求1 2 3具體方案設(shè)計? 個人 /集團產(chǎn)品 /服務(wù)發(fā)展策略? 個人 /集團具體營銷策略營銷組織、流程調(diào)整方案方案試點? 協(xié)助進行方案試點? 協(xié)助進行組織與流程調(diào)整? 協(xié)助發(fā)展合作伙伴65? 確定項目組成員? 綜合分析與營銷策略基本框架制定（個人 /集團）? 產(chǎn)品服務(wù)基本發(fā)展策略制定69BJS901320430201E羅蘭貝格在移動通信和營銷領(lǐng)域的廣泛國際、國內(nèi)經(jīng)驗可以幫助本次營銷戰(zhàn)略的有效制定移動通信領(lǐng)域的國際經(jīng)驗? 在歐洲領(lǐng)先移動運營商的項目經(jīng)驗– Tmobile– orange– Telecel– Mannesmann – Vodafone– Proximus– Deutsche tele移動通信領(lǐng)域的國內(nèi)經(jīng)驗? 河南移動– 企業(yè)診斷– 組織管理體系構(gòu)架– 企業(yè)內(nèi)部運作體系構(gòu)建? 浙江移動– 個人市場營銷戰(zhàn)略– 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 與 NOKIA的合作研究? 個人高端用戶客戶服務(wù)調(diào)查? 集團客戶客戶服務(wù)調(diào)查? 增值服務(wù)的發(fā)展前景營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗? 德國漢莎航空（ Deutsche Lufthansa AG ）? 惠普公司（ Hewlett Packard Company）? REW集團? 德國郵政（ Deutsche Post AG）借鑒國際經(jīng)驗 對國內(nèi)移動營運商的了解以及對客戶服務(wù)體系的深入認識對國內(nèi)個人高端用戶以及集團用戶的需求認識既有成型的項目方法和項目經(jīng)驗幫助項目順利推進利用既有研究結(jié)果來縮短項目時間70BJS901320430201E靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:32:5006:32:5006:321/23/2023 6:32:50 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2106:32:5006:32Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 06:32:5006:32:5006:32Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2106:32:5006:32:50January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20236:32:50 上午 06:32:50一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:32 上午 一月 2106:32January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 6:32:5006:32:5023 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 6:32:50 上午 6:32 上午 06:32:50一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:32:5006:32:5006:321/23/2023 6:32:50 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2106:32:5006:32Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:32:5006:32:5006:32Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:32:5006:32:50January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20236:32:50 上午 06:32:50一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:32 上午 一月 2106:32January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 6:32:5006:32:5023 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 6:32:50 上午 6:32 上午 06:32:50一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:32:5006:32:5006:321/23/2023 6:32:50 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:32:5006:32Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:32:5006:32:5006:32Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2106:32:5006:32:50January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20236:32:50 上午 06:32:50一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:32 上午 一月 2106:32January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 6:32:5006:32:5023 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 6:32:50 上午 6:32 上午 06:32:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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