營銷培訓游戲-資料下載頁

　　

【正文】 不變 增加到 120鎊 不變 每周的平均銷售額： 600英鎊 交易成功率增加 20% 沒變化 沒變化 增加到基本 3個電話就能促成一筆交易 新的銷售總額： 799英鎊 銷售人員現在在每周新的銷售總額是 799英鎊。 對下面的方法進行討論，并達成一致意見： ● 你增加交易成功率的方法。 ● 在 6個月時間內，使電話銷售 /預約率增加 15%20%的方法。 ● 在 6個月時間內，使平均訂單數 /銷售收入 /銷售額增加 15%20%的方法。 成功的定義 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 成功對你意味著什么呢？ 你是怎樣判斷你已經超過了呢？ 你是怎樣判斷你的銷售已經超過了呢？ 目標設定 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 請寫下在接下來的 12個月內，你希望實現的所有事情，這既包括個人的目標，呀包括職業方面的目標。 請挑選出 10個最重要的目標，并給每個目標設定一個期限。然后指出在接下來的 7天內你能做到事情。 目 標 期 限 七天內所要做的事情 請寫出接下來 12個月內你的銷售目標，并挑選出 10個最重要的目標，給每個目標設定一個期限。然后指出在接下來的 7天內你所能做的事情。 目 標 期 限 七天內所要做的事情 喪失的銷售機遇 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 回顧過去 6個月內你的銷售展望列表，然后列出那些仍然還沒買過產品或他的購買量開始下降的顧客名單列表。 與每位顧客通話書信進行聯系。花時間對顧客進行重新認定，并傾聽他們的反饋意見。 最好顧客 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 應用 80/20法則，弄清楚你首要 20%的銷售展望、銷售目標或顧客，并把它們都清楚地列出來。 草擬一份時間表，讓自己每隔 90天就同你的顧客聯系一次，并為他們提供一些新鮮的、有趣的或不同的商品及服務。 注意： 80/20法則是 80%的銷售來自 20%的顧客，或者是20%的產品 /服務可以帶來 80%的利潤。 30秒陳述 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 編寫一份大約 100字的陳述并進行練習，它要包括你所誰，你是干什么的，且要解釋為什么人們要從你這兒購買產品。 確信你的陳述充滿激情，并且能讓別人從中受益。 一有機會就使用這種陳述方法，而且要限制到 1分鐘之內。 做好準備 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 你覺得自己對每次銷售約會的準備情況是怎么樣？ 請列出如何進行改進的想法（旨在使你目前的準備水平提高一倍）。 請列出你所能用到的或使用起來更有效率的物品、設備和銷售輔助工具。 請列出一份你所使用的“銷售工具”的完整列表，并把它組織稱使用方便或便于理解的形式。 銷售分析 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 針對最后三個完整的銷售月或銷售階段，對下面的項目進行按月統計： ● 超過或未完成目標的百分比 ● 超過或未完成去年業績的百分比 ● 新顧客的百分比 ● 交易成功率 —每個時期內總的客戶數除以交易成功的顧客數 ● 平均訂單的大小 /收入多少 ● 每天平均所打電話的數量 ● 每個工作日的平均銷售額 對這些數據進行分析，并通過細致的思考和討論之后，指出你的銷售結果或業績所表現出的強項或弱點。 銷售活動 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 平均每周你會打多少都會或進行多少次銷售約會？ 設定一個你的電話銷售活動增加 20%的清晰目標，并立即開始新的，今天！ 起那個列出你能想到的所有實現上述目標的方法。既要考慮到克服障礙，也要考慮到創造約會或銷售的機會。 銷售問題 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 將在銷售電話中你會用到和參考的問題，以結構化的表格列出來。它們應該按下面的邏輯順序排列：建立具體的事實，分辨問題和需求，所涉及的意義以及在解決問題的過程中創造價值的方式。同時，也要明確它們在下列方面的界限：金錢、決策權力、后面影響力、時間跨度、購買標準和競爭。 頭腦預演 花費幾分鐘的時間完成下面的任務，必要的時候可以做些筆記。 面對一個即將到來的重要的銷售電話或約會。 找一段安靜的時間，對即將發生的事情在腦子里進行預演，你要能看到自己得到超水平的發揮，并取得圓滿的結果。在預演時你應該盡你所能敵使整個過程形象生動、明白清晰、豐富多彩并具有真實感。然后，你就要好像真正發生過一樣，把那種狀態留在腦子里。總之，你要使整個過程充滿了成功的感覺。 之 軟球接力游戲 游戲概要 培訓師使用一個軟球來挑選參加 游戲的人，鼓勵他們大聲說出所 指定產品或服務的特色和優點。 游戲目標 活躍氣氛或進行總結； 測試知識水平和理解力。 所需材料 軟球。 時間限制 10—15分鐘。 游戲程序 ，他在 抓住的同時要立刻想出指定產品和服務 的一個特點，然后再把球回拋給你。然 后，你再把球扔給下一個人，那個人必 須要抓住球并迅速說出與該特點相一致 的優點。超過 10秒鐘沒有回答的人就屬 于 “ 超時 ” ，這時侯他還得把球回拋回來。 當你拋球的時候，你要不斷地交替喊出 “ 特色 ” 和“ 優點 ” 。 。 ，直到大多數人至少抓住過兩到三次。 你可以通過加快節奏來增加難度，當然，在那些容易的特色和優點被說完后，它很自然就會變得困難起來。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 38分 21秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 38分 21秒 上午 2時 38分 02:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 38分 21秒 02:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 38分 21秒 上午 2時 38分 02:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 38分 21秒 02:38: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 38分 :38January 31, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 38分 21秒 上午 2時 38分 02:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴