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2026-01-04 17:58本頁面

　　

【正文】經濟政治 /法律 /政府社會 /文化 /人口 /環境技術關鍵外部因素競爭企業基礎設施人力資源管理技術開發采購生產作業關鍵內部因素市場營銷34 建立 QSPM的六步驟： (1)在 QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優勢與弱點。 ? 這些信息直接從 EFE和 IFE矩陣中得到。 ? QSPM中應至少包括 10個外部和 10個內部關鍵因素。 (2)給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。 ? 這些權重應與 EFE和 IFE矩陣中的相同。 ? 權重在第二欄中。 35 (3)考察匹配階段各矩陣并確認企業可考慮實施的備選戰略。 ? 這些戰略置于 QSPM頂行。 ? 若可能將各戰略分為互不相容的若干組。 36 (4)確定吸引力分數 (AS): Attractiveness Scores ? 用數值表示各組中各個戰略的相對吸引力。 ? AS確定法：依次考察各外部或內部關鍵因素，提出“這一因素是否影響戰略的選擇？” ? 回答“是”，對這一因素對各戰略進行比較。 ? 回答“否”，不給該組戰略以吸引力分數。 ? 1=沒有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有相當吸引力 4=很有吸引力 37 (5)計算吸引力總分 (TAS): Total Attractiveness Scores ? TAS等于權重乘以吸引力分數。 ? 吸引力總分越高，戰略的吸引力就越大。 (6)計算吸引力總分和 (STAS)。 ? 吸引力總分加總而得。 ? 表明了在各組供選擇的戰略中，哪種戰略最具吸引力。 ? 備選戰略組中各戰略吸引力總分和之差表明了各戰略相對于其他戰略的可取性。 38 備選戰略關鍵因素權重在歐洲建合資企業在亞洲建合資企業1 .歐洲的統一 .01 4 .04 2 .022 .消費者在選購商品時更加重視健康因素 .15 4 .60 3 .453. 亞洲自由市場經濟的上升 .10 2 .20 4 .404. 對湯料的需求每年增長 1 0 % .15 3 .45 4 .60機會5. 北美自由貿易協定 .05 1. 對食品的需求每年僅增長 1 0 % .10 3 .30 4 .402. Co nAgr a ’ B a nq uet 電視食品以2 7 .4 % 的市場份額領先.05 3. 不穩定的亞洲經濟 .10 4 .40 1 .104. 罐頭盒不能被生物降解 .05 威脅5. 美元的貶值 .15 4 .60 2 .3039 備選戰略關鍵因素權重在歐洲建合資企業在亞洲建合資企業1. 盈利增長 30% .10 4 .40 2 .202. 新的北美分公司 .10 3. 成功的新健康湯料 .10 4 .40 2 .204. Sw a ns o n 電視食品的市場份額已增長至 2 5 .1 %.05 4 .20 3 .155. 所有管理人員獎金的 1 /5 是基于公司的整體業績.05 優勢6. 生產能力利用率從 60% 提高到 8 0 % .15 3 .45 4 .601. Pe pp eridg e 農場的銷售額下降了 7% .05 2. 企業重組花云 .0 2 億美元 .05 3. 公司在歐洲的經營正在虧損 .15 2 .30 3 .454. 公司國際化經營進展緩慢 .15 4 .60 3 .45弱點5. 稅前盈利率為 8 .4 %, 僅為產業平均水平的一半.05 總計 40

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