盒褲事業(yè)部經(jīng)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 簽、新品進(jìn)場(chǎng)、重大促銷活動(dòng)等的業(yè)務(wù)談判，并做好客情維護(hù)；? 及時(shí)了解市場(chǎng)，按時(shí)匯報(bào)競(jìng)品情況，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部開(kāi)發(fā)新商品提供合理意見(jiàn)和建議；? 每月 5日前上交本區(qū)域上月的工作總結(jié)、本區(qū)域當(dāng)月的工作計(jì)劃。 屬地化營(yíng)銷專員（ DSR）? 對(duì)所屬市場(chǎng)引導(dǎo)和支持客戶對(duì)商超的開(kāi)發(fā)，維護(hù)及日常銷售活動(dòng)? 對(duì)所屬市場(chǎng)的分銷商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)和日常管理? 對(duì)所屬市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的安排及跟進(jìn)? 所屬市場(chǎng)商超內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)培訓(xùn)? 對(duì)所屬市場(chǎng)對(duì)商超體系產(chǎn)品的陳列維護(hù)? 對(duì)所屬市場(chǎng)內(nèi)客戶應(yīng)收賬款的催收? 調(diào)研及收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商家的商業(yè)信息，并分析制定出相應(yīng)的對(duì)策略? 調(diào)研及收集所屬商超體系各的商業(yè)合作條件及存檔公司? 對(duì)所屬市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析商品設(shè)計(jì)研發(fā)216。 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需求設(shè)計(jì)研發(fā)最佳的商品款式216。 對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格制定的參與及決策216。 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的商品的核心類貨號(hào)、款式進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)參與公司年度開(kāi)發(fā)商品款式計(jì)劃216。 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解同行確保公司研發(fā)的的商品價(jià)低、物美、暢銷216。 給營(yíng)銷部意向性開(kāi)發(fā)的的新商品、新款式提供相對(duì)應(yīng)的可行性方案216。 每月度向相關(guān)部門提供商品設(shè)計(jì)規(guī)劃216。 提前作好促銷類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)216。 及時(shí)跟進(jìn)及向相關(guān)部門傳送行業(yè)內(nèi)流行趨勢(shì)的市場(chǎng)專業(yè)信息 盒褲事業(yè)部薪資結(jié)構(gòu)辦法工資組成結(jié)構(gòu)：基本工資 +KPI績(jī)效考核工資 +業(yè)績(jī)銷售提成各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)：（建議版）崗位 級(jí)別 基本工資 KPI績(jī)效工資 提成大區(qū)經(jīng)理 1級(jí) 2500 1000 %2級(jí) 2800 1500 %3級(jí) 3200 1800 %客服專員 1級(jí) 2023 300 無(wú)提成2級(jí) 2300 500 無(wú)提成商品研發(fā)設(shè)計(jì) 1級(jí) 3500 800 無(wú)提成2級(jí) 4500 1500 無(wú)提成業(yè)務(wù)專員（ DSR) 1級(jí) 1500 500 無(wú)提成2級(jí) 1800 600 無(wú)提成3級(jí) 2023 800 無(wú)提成各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 大區(qū)經(jīng)理KPI項(xiàng) 目分 值 目 標(biāo) 界定 評(píng) 分 辦 法發(fā)貨 30 月度 發(fā)貨總 量目 標(biāo) 按每月公司核準(zhǔn)的 計(jì) 劃（附年度各 業(yè)務(wù) 區(qū)域 銷 售任 務(wù)計(jì) 劃表）， 業(yè)績(jī)按從公司 實(shí)際發(fā)貨按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值回款 30 目 標(biāo) 按每月公司 標(biāo) 準(zhǔn)的 計(jì) 劃， 業(yè)績(jī) 按當(dāng)月 貨 款入公司 賬為 準(zhǔn)按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值月度重點(diǎn)工作25 按區(qū)域的 實(shí)際 情況制定重點(diǎn)工作 計(jì) 劃，包括：1. 當(dāng)月重點(diǎn)市 場(chǎng) 的開(kāi) 發(fā)計(jì) 劃2. 當(dāng)月的重點(diǎn)促 銷 活 動(dòng) 和 營(yíng)銷 策略的 貫徹執(zhí)行；3. 各 銷 售客 戶 的 對(duì)賬 工作；4. 對(duì) 直接下 級(jí)業(yè)務(wù) 工作的 監(jiān) 管；5. 其它直接上 級(jí) 安排的重點(diǎn)工作。6. 當(dāng)月要求重點(diǎn)收集的市 場(chǎng) 基本商 業(yè) 信息。按月度 計(jì) 劃完成的，得 滿 分，不完成的，如下扣 項(xiàng)目分：1. 不能按公司要求達(dá)到客 戶 開(kāi) 發(fā) 要求的每出 現(xiàn) 一次扣 5分；2. 促 銷 活 動(dòng) 和 營(yíng)銷 策略的 執(zhí) 行不達(dá) 標(biāo) ，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分；3. 對(duì)賬 不及 時(shí) 完成，每個(gè)客 戶 的相 對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé) 人扣 2分；4. 到期 貨 款不能按 時(shí) 收回，每筆扣 2分；5. 其它重點(diǎn)工作不達(dá) 標(biāo) 的，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。管理工作 10 對(duì) 直接下屬的合理管理及指 導(dǎo) 工作 對(duì) 直接下屬工作 過(guò) 程的管理 對(duì) 直接下屬工作流程的 監(jiān) 控如有 發(fā)現(xiàn) 下屬出 現(xiàn)過(guò)錯(cuò) ，做 為 直接上 級(jí) 有 連帶職任，每出 現(xiàn) 一次扣除 2分。直到本 項(xiàng) 扣完 為 止行政行為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括：1. 勞動(dòng) 制度的管理；2. 報(bào) 表和 報(bào) 告制度；3. 公司分 級(jí) 管理原 則 ；4. 對(duì) 直接下 級(jí) 的 過(guò) 程管理 規(guī) 定；5. 公司的 業(yè)務(wù) 程序。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 客服專員KPI項(xiàng) 目 分值效果界定 評(píng) 分 辦 法部 門業(yè)績(jī) 30 事 業(yè) 部當(dāng)月的 銷 售 發(fā)貨 及回款 額 完成比率 按目 標(biāo) 達(dá)成率 項(xiàng) 目分 值本 職崗 位工作 501. 及 時(shí)為 客 戶 服 務(wù) ， 處 理客 戶 來(lái) 電 、來(lái)信；2. 客 戶資 信、 資 格和檔案 審 核和管理；3. 按照客 戶 管理 辦 法的 規(guī) 定，做好各客 戶 的信用額 度管理；4. 按 時(shí) 效 統(tǒng)計(jì)銷 售 發(fā)貨 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì) 、核算，提供銷 售數(shù)據(jù)；5. 負(fù)責(zé)監(jiān) 督和 協(xié)調(diào) 市 場(chǎng) 交接事 務(wù) ；6. 協(xié) 助和督促各大區(qū) 經(jīng) 理、 營(yíng)銷專員負(fù)責(zé) 的客戶貨 款的追收工作；7. 協(xié) 助 對(duì)帳 工作， 對(duì)賬 中的 問(wèn)題 與 財(cái)務(wù) 做好溝通；8. 審 核各客 戶 的 訂單 、開(kāi) 單 及 發(fā) 運(yùn)的跟蹤。此每一個(gè)工作 項(xiàng) 不達(dá) 標(biāo) 按 3－ 5分 計(jì) （由直接主管 進(jìn) 行考核）月度重點(diǎn)工作 10 按每月的月度工作 計(jì) 劃會(huì) 議 確 認(rèn) 的月度重點(diǎn)工作事項(xiàng) 及要達(dá)到的 結(jié) 果 進(jìn) 行考核月度重點(diǎn)工作當(dāng)中有不達(dá) 標(biāo) 的按每 項(xiàng)3－ 5分來(lái)扣，扣完本 項(xiàng) 分 值為 止（由直接上 級(jí) 來(lái)考核）行政行 為 10 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括：1. 勞動(dòng) 制度管理；2. 報(bào) 表和 報(bào) 告制度；3. 公司分 級(jí) 管理原 則 ；4. 對(duì) 直 線 下 級(jí)過(guò) 程的管理 規(guī) 定；5. 公司 標(biāo) 準(zhǔn)化 業(yè)務(wù) 程序的 執(zhí) 行如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分（由行政部 進(jìn) 行考核）各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 商品設(shè)計(jì)研發(fā)KPI項(xiàng) 目 分 值 效果界定 評(píng) 分 辦 法商品的研發(fā)設(shè)計(jì)60 1. 按公司 規(guī) 定的要求及品牌 戰(zhàn) 略的目 標(biāo) ，在 時(shí) 效性內(nèi)達(dá)成新品的 設(shè)計(jì) 開(kāi) 發(fā) 工作2. 對(duì) 公司 經(jīng)營(yíng) 的商品的核心 類產(chǎn) 品 進(jìn) 行 規(guī) 劃同 時(shí)參與公司年度 經(jīng)營(yíng) 的商品 計(jì) 劃3. 及 時(shí) 了解市 場(chǎng)動(dòng)態(tài) ，了解同行確保公司 設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 的新品價(jià)低、物美、 暢銷 。同 進(jìn) 能與公司品牌定位相 結(jié) 合4. 提前做好促 銷類產(chǎn) 品的開(kāi) 發(fā)5. 及 時(shí) 了解 業(yè) 行內(nèi)最新的流行 趨勢(shì) ，并及 時(shí) 與 銷售部 門 溝通、培 訓(xùn) 最新的行 業(yè)動(dòng)態(tài)1. 每月的工作 進(jìn) 度情況（由直接上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 來(lái)考核）部 門業(yè)績(jī) 20 事 業(yè) 部當(dāng)月的 銷 售 發(fā)貨 及回款 額 完成比率 按目 標(biāo) 達(dá)成率 項(xiàng) 目分 值月度重點(diǎn)工作10 按每月的月度工作 計(jì) 劃會(huì) 議 確 認(rèn) 的月度重點(diǎn)工作事 項(xiàng)及要達(dá)到的 結(jié) 果 進(jìn) 行考核每一上月度重點(diǎn)工作不達(dá) 標(biāo) 按 5分來(lái)扣（由直接上 級(jí) 來(lái)考核）行政行 為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括：1. 勞動(dòng) 制度的管理；2. 報(bào) 表和 報(bào) 告制度；3. 公司分 級(jí) 管理原 則 ；4. 對(duì) 直接下 級(jí) 的 過(guò) 程管理 規(guī) 定；5. 公司的 業(yè)務(wù) 程序。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 營(yíng)銷專員KPI項(xiàng) 目分 值 目 標(biāo) 界定 評(píng) 分 辦 法發(fā)貨 40 月度 發(fā)貨總 量目 標(biāo) 按每月公司核準(zhǔn)的 計(jì) 劃（附年度各 業(yè)務(wù) 區(qū)域 銷 售任 務(wù)計(jì) 劃表）， 業(yè)績(jī) 按從公司 實(shí)際發(fā)貨按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值回款 40 目 標(biāo) 按每月公司 標(biāo) 準(zhǔn)的 計(jì) 劃， 業(yè)績(jī) 按當(dāng)月 貨 款入公司 賬為 準(zhǔn)按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值月度重作15 按區(qū)域的 實(shí)際 情況制定重點(diǎn)工作 計(jì) 劃，包括： 場(chǎng) 的開(kāi) 發(fā)計(jì) 劃 銷 活 動(dòng) 和 營(yíng)銷 策略的 貫徹執(zhí) 行； 銷 售客 戶 的 對(duì)賬 工作； 直接下 級(jí)業(yè)務(wù) 工作的 監(jiān) 管； 級(jí) 安排的重點(diǎn)工作。 場(chǎng) 基本商 業(yè) 信息。按月度 計(jì) 劃完成的，得 滿 分，不完成的，如下扣 項(xiàng)目分： 戶 開(kāi) 發(fā) 要求的每出 現(xiàn) 一次扣 5分； 銷 活 動(dòng) 和 營(yíng)銷 策略的 執(zhí) 行不達(dá) 標(biāo) ，每 項(xiàng) /次扣1－ 2分； 不及 時(shí) 完成，每個(gè)客 戶 的相 對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé) 人扣 2分； 貨 款不能按 時(shí) 收回，每筆扣 2分； 標(biāo) 的，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。行政行 為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括： 制度的管理； 表和 報(bào) 告制度； 級(jí) 管理原 則 ； 直接下 級(jí) 的 過(guò) 程管理 規(guī) 定； 業(yè)務(wù) 程序。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。