產品定價策略(ppt97頁)-資料下載頁

　　

【正文】 案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。”當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構成威脅時，英特爾公司就會降低其產品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。 案例研討 Intel ［ 2］ 最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： 英特爾公司采取的是什么定價策略？ 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 MARKETING 90 第四節 價格調整及價格變動反應 企業降價 ? 企業的生產能力過剩 ? 競爭壓力，市場占有率下降 ? 成本低，通過降價來提高市場占有率 企業提價 ? 通貨膨脹與成本費用提高 ? 產品供不應求，不能滿足其所有顧客的需要 一、企業降價與提價 ? 發動提價 一個成功的提價能增加相當大的利潤。 舉例： 假設一家公司訂單價時 10美元，銷售了 100個單位，成本時 970美元，利潤是 30美元或占銷售額 3%。提價 10美分（ 1%），就增加利潤 %, 而銷售量不變。 提價前 提價后 價格 10（美元） （美元） 銷售單位 100（個） 100（個） 收入 1000（美元） 1010美元 成本 970（美元） 970美元 利潤 30美元 40美元 顧客對企業降價的反應 ? 產品的式樣老了，將被新型產品所代替 ? 產品有某些缺點，銷售不順 ? 企業財務困難，經營難以為繼 ? 價格可能進一步下跌 ? 產品的質量下降了 顧客對企業提價的反應 ? 產品很暢銷 ? 產品很有價值 ? 賣主盡量取得更多利潤 二、 顧客對企業變價的反應 三、競爭者對企業變價的反應 了解競爭者反應的主要途徑 ? 顧客 ? 金融機構 ? 中間商 競爭者對調價的反應類型有： ? 相向式反應 ? 逆向式反應 ? 交叉式反應 對競爭對手降價的估計與對策 競爭者降價了嗎？ 降價不利于我們的 市場份額和利潤嗎？ 能夠 /應該采取有效 的行動嗎？ 維持原價；繼續監控競 爭者的價格 降價 提高顧客的感知質量 改善質量并提高價格 建立低價格的“戰斗品牌” 否 否 否 是 是 是 不同市場環境下的企業反應 同質產品市場與異質產品市場 市場主導者的反應 維持價格不變 —— 提價 —— 降價 企業應變需考慮的因素 ? 產品在生命周期中所處的階段及其在企業產品投資組合中的重要程度。 ? 競爭者的意圖和資源。 ? 市場對價格和價值的敏感性。 ? 成本費用隨著銷量和產量的變化而變化的情況。 四、企業對競爭者變價的反應 本章結構提示 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標 產品成本 市場需求 競爭狀況 成本導向定價 需求導向定價 競爭導向定價 運用各種定價策略 價格調整 價格應對 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴