銷售經理的基本技能-資料下載頁

　　

【正文】 以退為進是談判桌上常用的一個制勝策略和技巧。 ? 我國春秋時期，齊國是春秋五霸之首，疆哉遼闊，國力雄厚，擁有一支近三萬人的軍隊；而魯國則地域狹小，兵少力弱，不是齊國的對手。公元前 684年春，齊桓公出動大批軍隊進攻魯國，當齊軍進入了有利于魯軍反攻的長勺地區時，魯國并沒有馬上發起反攻，而是堅守陣地。這時，齊軍自恃力量強大，首先發起進攻，企圖一舉成功。但是，齊軍連續三次進攻都未獲勝，隊伍疲憊不甚，銳氣大減。這時魯軍見時機已到，向齊軍發起總攻。一時齊軍陣勢大亂，紛紛潰敗而逃。 5．兵不厭詐 ? 談判，特別是涉及到利益的貿易洽談，不但需要人們極大的耐心，而且還需要極大的細心，既不能操之過急，也不能粗心大意，要時刻警惕對手設下的陷阱。 數字陷阱 ? 在一般協議談判中，不可避免地要說到各種各樣的數據，如價格、成本、利息或調或設備的各項技術指標等等，這些數據對談判的雙方都有重大的意義。 ? 特別是對外貿易中，由于中外會計規則差異，雙方對各種數據意義的解釋相差很大，所以一定要讓對方解釋清楚。 假出價陷阱 ? 這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最后成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。 ? “兵不厭詐 ”，這是 《 孫子兵法 》 中的一條重要原則，也是我們預防假出價陷阱的法寶，為了防止買主假出價，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方最后取貨期限，過時不候；或同時與幾個買主接洽，為了防止賣主假出價格，應該仔細詢問對方價格的含義，提出各種疑難問題和對方糾心纏，最后協議要反復推敲，如果萬一發現了對方的當，不應該忍氣吞聲，而應該因地制宜采取必要的措施，給對方以堅決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。 6．綿里藏針 ? 在通常的談判場合，雙方擺出的陣營中往往有首席代表與次要代表，前臺代表與后臺代表之分。一方代表在回答問題時，通常要看一看副代表的態度或某種暗示。即使他們非常想迅速把交易談成，也總是表現出一種從容不迫的神態，努力放慢對話的節奏。在激烈的交鋒中要努力尋找緩沖的時間來思考，避免倉促作出不當的決定。 謝 謝一月 2119:48:0319:4819:48一月 21一月 2119:48 19:4819:48:03一月 21一月2119:48:032023/1/24 19:48:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 19:48:0319:48:0319:481/24/2023 7:48:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2119:48:0319:48Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:48:0319:48:0319:48Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2119:48:0319:48:03January 24, 2023? 1他 鄉 生白 發 ，舊國 見 青山。 24 一月 20237:48:03 下午 19:48:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:48 下午 一月 2119:48January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 19:48:0319:48:0324 January 2023? 1做前，能 夠環視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:48:03 下午 7:48 下午 19:48:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 19:48:0319:48:0319:481/24/2023 7:48:03 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2119:48:0319:48Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 19:48:0319:48:0319:48Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2119:48:0319:48:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20237:48:03 下午 19:48:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:48 下午 一月 2119:48January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 19:48:0319:48:0324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:48:03 下午 7:48 下午 19:48:03一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 19:48:0319:48:0319:481/24/2023 7:48:03 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2119:48:0319:48Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 19:48:0319:48:0319:48Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2119:48:0319:48:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20237:48:03 下午 19:48:03一月 21? 1最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 一月 217:48 下午 一月 2119:48January 24, 2023? 1 業 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 19:48:0319:48:0324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:48:03 下午 7:48 下午 19:48:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴