銷售隊伍的管理-資料下載頁

　　

【正文】 動中相互配合以達成目標 ,并能使他們相互學習 ,提高 ? 評選優秀銷售人員 ,樹立榜樣作用 ? 利用非正式組織相互促進 ,相互提高 .創造良性競爭機制 ? 創造學習性的團隊 1/21/2023 91 卓高顧問 如何協助銷售人員 檢討銷售業績的達成 ? 什么原因使銷售目標沒有達成？ ? 1，計劃問題 ? 2，客戶問題 ? 3，競爭問題 ? 4，商圈問題 ? 5，主管問題 ? 6，促銷問題 ? 7，市場變化 消費習慣，消費觀念，消費能力 ? 8，產品的問題 品質，品牌，價格，生命周期 ? 9，自己的問題 ? 10,其他的問題 1/21/2023 92 卓高顧問 ?市場的基礎 客戶 1/21/2023 93 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 你是如何選擇客戶的？ ? 客戶選擇的誤區 ? 如何根據客戶資源配置銷售人員 。 1/21/2023 94 卓高顧問 客戶選擇的誤區 ? 客戶是不是越大越好 ? ? 客戶是不是只要有銷量就行 ? ? 客戶是不是只要付錢就行 ? ? 客戶是不是越賺錢越好 ? ? 客戶是不是利潤越低越好 ? 1/21/2023 95 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 客戶選擇的標準 。 ? 客戶的資金 ? 客戶的倉儲運輸能力 ? 客戶的經營模式 ? 客戶的體制 ? 客戶的銷售通路與區域 ? 客戶的期望目標 ? 客戶的價格策略 ? 客戶的人員綜合素質 ? 客戶經營產品的組合分析其相關性與沖突性 1/21/2023 96 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 客戶對公司產品的重視度 ? 客戶的管理水平 ? 客戶的信用評估 ? 客戶的配合度評估 ? 客戶的產品推廣能力評估 ? 客戶的銷量評估 ? 綜合實力評估 ? 成長性評估 ? 利潤評估 1/21/2023 97 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 你是如何根據客戶資源配置銷售人員？ 1/21/2023 98 卓高顧問 客戶選擇與人員配置 ? 如何根據客戶資源配置銷售人員 。 ? 客戶資源不能平均主義 ? 客戶資源要因地制宜 ,銷售人員要因才分配 ? 按開拓和管理客戶的需求配備銷售人員的數量 ? 為每位銷售人員制定職位說明 ? 錢要用在刀刃上 ,那么人了呢 ? ? 配備人員的原則 。把人放在合適的位置 ,滿足客戶需求 1/21/2023 99 卓高顧問 有效的溝通 ? 常見的會議 。 ? 一片寂靜 ,成為一言堂 ? 一片吵鬧 ,毫無主題 ? 問題太多 ,又偏離主題 ,最后沒有結果 ? 空洞乏味 ,沒有實質性內容 ? 都會議內容充滿激情卻沒有具體的實施方案 ? 準備不足 ,草草了事 . ? 會議時間長 ,流于形式 . ? 干擾多 ,容易被打斷 . ? 沒有總結 1/21/2023 100 卓高顧問 有效的溝通 三、開有效的會議： 無效的會議不僅浪費了時間，更嚴重的是可能給整個管理帶來負面的影響。 有效的會議必須有明確的會議主題和目的 完整的會議日程包括 。會議主題 ,會議時間 ,會議地點 ,參加人員名單 ,要求攜帶的資料等 1/21/2023 101 卓高顧問 有效的溝通 有效的會議一個重要的標志是一定要有人對會議做出總結 會議的結果通常包括一項重要內容即“行動計劃” ,對所討論的議題列清楚會后誰負責 ,什么時候完成什么事情 ,向誰報告 ,還有誰參加等 此次會議的總結報告和行動計劃 ,通?？梢宰鳛橄乱淮螘h的第一項議題 ,即檢查上一次會議的落實情況 1/21/2023 102 卓高顧問 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 17秒 21:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 38分 17秒 下午 9時 38分 21:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 17秒 21:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 38分 17秒 下午 9時 38分 21:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:38:1721:38:1721:382/1/2023 9:38:17 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:1721:38Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:38:1721:38:1721:38Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:1721:38:17February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 38分 17秒 21:38: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 38分 :38February 1, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 9時 38分 17秒 21:38:171 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 38分 17秒 下午 9時 38分 21:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴