新項目六推銷成交-資料下載頁

　　

【正文】 的接觸和聯系 ?了解顧客對購買的滿意狀況 ?解決顧客的不滿 ?發展并維持與顧客的長期合作關系 項目六 推銷成交 案 例 奔馳汽車公司的銷售服務 德國著名的奔馳汽車公司的銷售服務措施簡直就是撒向全國乃至全世界的兩張網。它的第一張網是推銷服務網：任何一位顧客或潛在的顧客在它的推銷處或推銷人員那里，都可以對其汽車的樣式、性能、特點等得到全面的了解。而且，根據顧客的不同需求和愛好，對諸如車型、空間設備、車體設備、車體顏色，甚至不同程度的保險鑰匙等，都可以分別給以滿足。第二張網是維修網：奔馳公司在國內共設了１０００多個維修站。維修站的工作人員，技術嫻熟，態度熱情，修車速度快。在任何一條公路上，汽車出了故障，車主只要向就近的維修站打個電話，維修站就會派技術人員來幫助修理，或者將車拉到站里進行修理，一般的修理項目當天就能完成，不影響車主使用。 奔馳汽車成功的秘訣何在 ? 項目六 推銷成交 ?也許你遠在數百千米以外，但當你想起某件事或看到某件東西對幫助顧客解決某一問題可能有用時，應該立即打電話告訴他們。 ?向顧客郵寄可能感興趣的剪報，即使這些資料與正在推銷的商品沒有任何關系，剪報內容可來自于有關商業的月報、雜志、報紙或業務通信等。 ?當顧客被吸納為正式職員或晉升、獲獎時，推銷員應該親手寫一封信或發一份 Email，向他們表示祝賀。 ?當客戶家庭有結婚、生子等喜事時，表示祝賀 . ?郵寄節日卡，如新年卡、春節卡、中秋節卡或感恩節卡等，這必將給顧客留下深刻印象。 ?發送生日卡，為此你必須敏捷地捕捉準顧客的出生日。 ?準備和郵寄銷售情況通信給顧客，讓他們了解有關信息。 項目六 推銷成交 小 結 成交是整個推銷進程中最重要的步驟之一，直接關系到推銷成果的好壞。推銷人員善于識別潛在顧客有意和無意所發出的成交信號。 要使推銷成功，推銷員除了掌握成交的一些基本理念技巧外，還要熟悉和掌握常用的提示成交的方法和促進成交的技巧。 推銷員的態度也是推銷成效取得滿意結果的關鍵。 成交還是潛在顧客的口頭承諾時，應通過推銷努力把成交結果書面化 訂立推銷合同。 成交并非意味著推銷活動的結束，而僅是“關系推銷”的開始。因此，在雙方簽訂推銷合同后，要根據合同的規定做好后續服務工作，定期與顧客聯系，解決問題，保持友誼，真正使顧客滿意，讓顧客成為忠誠顧客。 項目六 推銷成交 作業 運用本章所學知識，以小組為單位，至少表演 2種成 交方法 項目六 推銷成交 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:20:2206:20:2206:202/3/2023 6:20:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:2206:20Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:20:2206:20:2206:20Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:2206:20:22February 3, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 20分 22秒 06:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 20分 :20February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 6時 20分 22秒 06:20:223 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 20分 22秒 上午 6時 20分 06:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:20:2206:20:2206:202/3/2023 6:20:22 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:2206:20Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:20:2206:20:2206:20Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :20:2206:20:22February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 20分 22秒 06:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 20分 :20February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 6時 20分 22秒 06:20:223 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 20分 22秒 上午 6時 20分 06:20: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:20:2206:20:2206:202/3/2023 6:20:22 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:2206:20Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:20:2206:20:2206:20Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:2206:20:22February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 20分 22秒 06:20: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 20分 :20February 3, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 6時 20分 22秒 06:20:223 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 20分 22秒 上午 6時 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴