xxxx年2月南通市海安縣東大街商業(yè)營銷策劃報告-資料下載頁

　　

【正文】 有登記商家和已看商家進行電話跟進 ， 加快篩選速度 。 ?做出 A， B級客戶卡 ， 并根據(jù)意向程度來制定談判進程 。 ?運用第一波招商熱潮 ， 組織進說詞中 ， 灌輸給每一組現(xiàn)場客戶 ， 為其樹立簽約信心； ?同類客戶的持續(xù)開發(fā) ， 保持一個商鋪有 2家以上的意向客戶在談判； ?制定意向客戶表 ， 并對談判的進程做個統(tǒng)計 ， 以此來推動下一階段的招商進程 。 并及時向業(yè)主匯報招商工作 。 觀望客戶的回攏： ?在第一階段處在觀望期的客戶進行拜訪 ,并對他們產(chǎn)生的疑問逐一解答 ,并且可以通過對主力商家的引進來刺激他們對本項目的意向 ,使之成為意向客戶 . ?將觀望客戶刪選出潛在客戶 ， 作為下一階段備選客戶 。 ?通過各種小型活動及媒體 ， 傳播第一波成功招商熱潮 ， 等利好信息 ， 促進新客戶進場； ?借助贈送小禮品 ， 實現(xiàn)以入駐和未入駐商家進場 ， 促進成交并推動介紹客 。 媒體的持續(xù)推廣 : ?梳理各個媒體的效果 ， 對表現(xiàn)形式 、 訴求內(nèi)容及表現(xiàn)載體進行調(diào)整 ， 進一步有針對性地擴大市場知名度； ?配合企劃推廣公司選擇適合本項目招商的媒體 ， 增加持續(xù)來人來電量 。 ?SP活動的延續(xù) 。 ?對來人來電進行統(tǒng)計和及時帶看洽談 ， 以至于不出現(xiàn)客戶真空期 ， 并在來人和來電上盡量促使更多的簽約 。 新客戶的累計： ?通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺 ， 對商家以寄函的方式來獲取新的意向客戶 。 ?通過新一輪電話拜訪和開發(fā)來產(chǎn)生新的客戶 (針對類似于本項目的竟品和各大商圈的開發(fā) ) 。 ?通過媒體宣傳來獲取新客戶 。 新客戶的洽談 ?根據(jù)前期去化面積來合理安排新客戶位置 。 : ?使新客戶成為意向客戶 ， 并且使其在位置及其他方面不產(chǎn)生抗性 。 ?通過上門拜訪及正常交際使之簽約 。 制定新的招商說辭和答客問： 根據(jù)已去化部分 ， 將剩余面積做個新的定位 ， 確定新的目標商家 ， 并根據(jù)新目標客戶的需求及現(xiàn)有的招商情況來制定 。 根據(jù)去化面積來制定新的招商計劃 。 第四階段 、 持續(xù)招商期和收尾期 時間節(jié)點： （ 約 2個月 ） 此階段 ， 項目以完成所有主力店位置商家 、 沿街商業(yè) 、 內(nèi)部商業(yè)的招商并開始裝修 ， 項目也有了一定的市場知名度及口碑 。 此時較項目正式公開時 ， 整個招商節(jié)奏可稍微放緩 ， 剩下的面積的招商門檻適當提高 。 增加一期客戶的信心 。 因此 ，這個時候整個招商團隊在商家的選擇上更趨向品牌和商家高檔品質(zhì) ， 優(yōu)先選擇特色化精致化的商家 ， 以增加項目未來吸引力 。 在招商過程中 ， 配合各種 SP活動 ，為項目銷售造勢 ， 制造緊張氣氛 ， 促進商家的成交意向 。 另外 ， 經(jīng)過前一階段的強推期 ， 對于客戶落點分布有了較深刻的認識 ， 對之前保留的一小部分位置較好的商鋪 ， 將會對價格按一定幅度調(diào)高 。 階段目標：完成項目總體量的 90%以上的招商任務(wù) 。 業(yè)務(wù)操作： ?媒體的配合 ， 此階段整個媒體投入可以轉(zhuǎn)入開張的預(yù)告和商家的介紹上 ， 為項目正式開張制造聲勢 。 ?更換并調(diào)整作業(yè)方案 ， 挖掘新客戶進場； ?開展巡展 、 項目推介會 、 擴大客戶的搜集面 。 ?根據(jù)剩余商鋪的特點與實際情況制定 、 完善促銷策略 。 ?招商人員需要對商家進行持續(xù)性的維護工作 ， 并協(xié)助商家完成進戶 、 裝修 、 證照辦理及開業(yè)前的準備工作 。 ?客戶數(shù)據(jù)的整理 ， 將各個客戶的具體資料整理備份 （ 商家名稱 ， 合同 ， 聯(lián)系方式 ， 經(jīng)營能力等 ） ， 交于開發(fā)商和經(jīng)營管理公司 : ?通過媒體的宣傳 ,來獲取新的客戶 。 ?前期觀望客戶的洽談 ,在已有的客戶名單里找出意向客戶 ， 使之簽約 。 ?新客戶的開發(fā)來完成剩余面積的招商 。 ?配合商家進場 : ?順利把商家移交到經(jīng)營管理公司 ， 并對商家在一些進場方面的疑問進行解答 。 協(xié)助經(jīng)營管理公司評定商家實力 ， 減少經(jīng)營管理中的風險 。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： PART6： B區(qū)商業(yè)銷售策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 一、客戶定位 相關(guān)專業(yè)類市場經(jīng)營客，結(jié)合部分商業(yè)投資客。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （一）、客戶特性分析 專業(yè)類市場經(jīng)營客 對單元總價相對敏感； 對單元設(shè)定空間有一定的經(jīng)營條件要求； 會提出與專業(yè)類市場相對應(yīng)的聚攏效應(yīng)。 投資客 對投資回報率相對敏感； 銷售需要結(jié)合招商共同進行； 容易受到市場大環(huán)境的影響。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （二）、對于產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合客戶定位分析，提出以下建議： 單元商業(yè)產(chǎn)權(quán)面積需以總價為控制，降低投資風險； 帶租約銷售，保證投資者投資收益；（若租賃收益不能保證投資租金，開發(fā)商應(yīng)補貼投資收益）； 引入主力店，增加投資戶信心； 強化政策支持力度，針對規(guī)劃加強說明； 各區(qū)段動線規(guī)劃合理，避免產(chǎn)生商業(yè)死角； 充分解讀項目規(guī)模，提升項目商業(yè)價值； 推廣包裝中予以鮮明的產(chǎn)品說明定位。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （一）入市商鋪的選擇 首推 13樓下商鋪 考慮： 該號樓下商鋪皆為單層小面積商鋪，從去化速度上來看，較易去化。容易形成東大街商鋪熱銷的局面，為后市推出的大面積商鋪打下良好的熱銷基礎(chǔ)。 再推沿如意路商鋪 考慮： 如意路的景觀特色、業(yè)態(tài)較吸引投資客的注意，在前期成功銷售的基礎(chǔ)上，該區(qū)域商鋪亦易去化。 最后推人民路商鋪 考慮： 該區(qū)域商鋪面積較大、總價較高，為不出現(xiàn)滯銷的情況顧放在最后銷售，在前期已經(jīng)銷售成功的情況下，人民路商鋪的區(qū)域位置更有說服力。 二、項目營銷推廣策劃客戶定位 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （二）、銷售策略 【 分段推出，快速去化 】 ＋ 【 租售并舉，以租促銷 】 ＋ 【 自小而大，持續(xù)熱銷 】 1）、商業(yè)可分為三個標段，針對不同標段定位進行推廣銷售； 2）、標段細分，實行穩(wěn)步去化，節(jié)奏緊湊，即開即清。 【 租售并舉，以租促銷 】 1）、以租金優(yōu)惠吸引品牌主力店的入駐； 2）、通過商業(yè)品牌的聚攏效應(yīng)，實現(xiàn)商業(yè)銷售； 3）、被租賃商鋪則帶租約意向銷售，訴求投資回報，完成銷售。 【 自小而大，持續(xù)熱銷 】 1）、控制總價吸引客戶，形成市場熱點。 2）、給“人民東路”沿線商鋪，預(yù)留招商達成時間。 3）、前期炒熱市場，中期持續(xù)商家入駐曝光，后期蓄勢而發(fā)，完成清盤。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （三）銷售區(qū)域： 《 大海安地區(qū) 》 以海安縣為中心，輻射周邊經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 推案手段： 自用客戶：定點推薦、現(xiàn)場銷售 零散投資客：現(xiàn)場銷售、房展、口碑傳播 租賃客戶：定點推薦、產(chǎn)品推薦會 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （四）價格策略 定價策略 —— 《 平價入市、階段上調(diào) 》 基于： 1）、項目尚是期房，目前尚無商家入駐，高價入市，不利于短期形成市場熱點。 2）、隨著商家的不斷簽約，表明本項目的商業(yè)成熟度不斷上升，具備條件及時上調(diào)。 銷售方案 1）、 【 本地市場的推廣 】 2）、目標客戶群： 現(xiàn)有客戶資源：老市場搬遷客戶 新客戶：利用集中的廣告攻勢，聚集新的客戶群體。 3）、展開方式： 現(xiàn)有客戶資源： DM派單、電話告知方式 —— 老客戶本人或老客戶介紹的新客戶構(gòu)房時，給予一定的價格優(yōu)惠。 新客戶： 報紙廣告、現(xiàn)場圍墻 直銷：對拆遷區(qū)域進行直銷。 價格執(zhí)行策略 —— 【 低開高走、小步快進 】 1）、有利于價格的漲幅。 2）、可造成住宅房源稀缺的局面，利于銷售 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： （五）推廣策略 利用政策支援、炒作未來規(guī)劃、抬升投資回報、借大品牌優(yōu)勢 【 利用政策支援 】 通過軟文、新聞發(fā)布會等活動形式公布政策支援； 通過前期政策規(guī)劃遷入自營客戶，形成項目人氣； 得道相關(guān)經(jīng)營稅收減免等優(yōu)惠政策。 【 炒作未來規(guī)劃 】 彌補當前地塊周邊商業(yè)條件不足等劣勢； 訴求投資回報的支持依據(jù)； 先行針對大品牌招商的區(qū)域說明。 【 抬升投資回報 】 銷售訴求以“投資回報”為主； 針對“投資回報”進行詳細分解與理論說明； 提出高于一般銷售市場的投資回報作為吸引點。 【 借大品牌優(yōu)勢 】 前期進行知名品牌的招商，帶動項目知名度； 對于自營客接受租賃意向并形成租約協(xié)議； 對于投資客則帶租約銷售，保證投資回報率。 謝謝聆聽！ Thank! 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 演講完畢，謝謝觀看！