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2026-01-09 03:22本頁面

　　

【正文】只要見機行事，就會贏得主動。 ? （三）市場機會的來源 ? 1． ? 時間 ? 等于金錢 ? 機會總是與時間概念聯系在一起，如人們常常提到的 ? 時機 ? 、 ? 機遇 ? 、 ? 時不我待 ? 等。 ? 2． ? 空間 ? 就是機會 ? 現代人的 ? 空間感 ? 越來越強烈，四通八達的交通、永不消逝的電波，使地球變成一個 ? 村莊 ? ，人們設法要改變這種空間感，由此開拓出許多商機。 ? 3．讓 ? 美好 ? 相伴到永遠 ? ? 美好 ? 絕不僅是藝術家的手筆，從們一切美好的愿望、追求都可能成為企業的市場機會之源。 ? ? 機會管理 ? 的關鍵課題 ? （ 1）企業不要坐等機會，它必須知道如何系統地對機會進行研究、選擇和管理。 ? （ 2）企業要注意政府對機會的態度。當政府支持某個機會時，通常會采取貿易保護、行政支持及補貼等方式予以扶持，這時， ↑↑機會吸引力。 ? （ 3）企業可以通過檢討受到忽略的顧客需要、競爭者的弱點、企業自身優勢等方法，發現許多已經存在的市場機會。 ? （ 4）企業可以通過刺激內部創造力，以及通過積極觀察對手的行蹤，甚至向競爭對手學習，創造出新的市場機會。 ? （ 5）建立情報網絡和專家系統，是發現和評估市場機會的首要途徑。 ? 二、發現與規避威脅 ? 威脅對企業具有負面影響甚至破壞作用，經理人應時刻 ? 瞪大眼睛 ? ，隨時防范它的發生，并規避其負面的影響。 ? （一）威脅來自哪里 ? 可能對企業形成威脅的有八大因素： ? 1．現有競爭對手 ? 其數量、實力怎樣？如果它已瞄準了你，你決不可以掉以輕心。 ? 2．供應商 ? 其數量越少對你越不利。 ? 3．客戶 ? 其數量越少，說明你的市場已被對手瓜分，這對你是最大的威脅。 ? 4．潛在的競爭對手 ? 識別潛在對手出現的兆頭非常重要，企業要時刻居安思危，防患未然。 ? 5．替代技術 ? 越是傳統的產業，越要注意替代技術奪走你的? 飯碗 ? 。 ? 6．互助企業 ? 在專業化分工與協作的企業之間，合作態勢與誠意十分重要。 ? 7．政策或規則 ? 政策、規則的變化會立即形成新的利益格局。例如，一旦打破壟斷，馬上會有對手出現。 ? 8．自然狀況 ? 災害與突變事件常常會給企業帶來 ? 飛來橫禍 ? 。 ? 要評估某種威脅是否存在以及如何對待，可以從市場預測和調查中得出判斷。 ? （二）怎樣規避威脅 ? 威脅是對企業造成危害的負面力量，進行防范和預警十分必要。 ? 預警 ? 的方法可以有： ? （ 1）建立一支 ? 消防隊 ? ? 保證企業受到威脅沖擊時能快速反應，及時化解威脅。 ? （ 2）時刻提防對手 ? 學會如何區別信號與雜音，以識別真正的競爭對手。 ? （ 3）深入客戶、深入本企業的中層和基層。建立一種信息雙向溝通的渠道，聽取客戶和企業的中、基層人員的意見，避免使自己成為最后一個知道變化的人。 ? （ 4）經常聽一聽以評價你為職業的人的說法。這些人經常在旁邊觀察你，琢磨你，他們往往能從較新的角度發出一些新信息。 ? 三、學習寶鑒 ? 審時度勢、偵測環境是制定戰略的關鍵一步，也是企業走向成功的起點。 167。企業戰略環境分析技術 ? 運用各種模型、技術對關鍵外部環境因素進行綜合分析，了解對企業影響的性質（機會或威脅）及其相對重要性。 ? 一、戰略環境要素的評價模型 ? 1．列出企業的機會、威脅（主要的），一般應為 5~20個 ? 2．確定各因素的權數（在一個行業中對企業成功的重要性） ? 不重要 ? 很重要 ? 各因素權數總和為 1 ? 3．按四分制打分 ? 重大威脅 1；輕度威脅 2；一般機會 3；重大機會 4。 ? 4．加權分數 =權數分數 ? 5．企業的總加權分 ? 最高 4；最低 1；平均。 ? 最高：有吸引力，有許多外在機會。 ? 最低：無吸引力，面臨許多嚴重威脅。 ? 二、行業關鍵戰略要素評價矩陣 ? 通過對行業關鍵戰略要素評價矩陣、分析比較，展示行業內各競爭者之間的相對競爭力量強弱，機會與風險的大小。 ? 1．識別行業關鍵戰略要素， 5~15個。 ? 常見的有：市場份額，產品組合度，規模經濟性，價格優勢，廣告與促銷效益，財務地位，管理水平，產品質量等。 ? 2．確定行業中競爭者的權重 —— 成功經營的相對重要性程度。 ? 權重變化范圍 ~，各要素權重的和為 1。 ? 3．評價各競爭者在每個關鍵戰略要素上表現的力量的強弱：最弱 1，較弱 2，較強 3，最強4。以客觀資料為依據。 ? 4．各個競爭者在每個戰略要素上的綜合加權評價值 =∑權重評價值 ? 三、戰略環境預測方法和技術 ? 定性預測法與定量預測法（經濟模型、回歸分析和趨勢外推）

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