企業戰略的制定與管理講義-資料下載頁

　　

【正文】 ? 企業在業務方面往往具有較深的感悟，所以要吸取經驗，但要避免陷入思維定勢，對業務戰略進行長遠、系統、全局性、競爭性的論證。 （一）業務戰略階段目標 （二）對現有業務的梳理 （三）對業務整體發展的考慮及政策 （四）主要業務競爭戰略的選擇 業務戰略設計 （一） 業務戰略階段目標 ? 業務戰略階段的劃分，應與公司戰略的階段劃分向吻合； ? 階段目標的制定，不局限于現有業務，而是依據公司戰略的定位和階段目標； 種子 明星 瘦狗 金牛 吸引力小 進攻策略 ，加大各種資源投入 （ 人 ，財 、 物 ） 獲 得 短 期 現金 回 報 以 支持 重 點 培 養和 重 點 發 展的 產 業 或 產品 重點 相機而動 ，逐步培養 考慮或 的發展 一般是不該做的 市場吸引力 市場規模、利潤率、增長速度等 吸引力大 競爭力 人、財、物、客戶關系等 弱 強 （二）對現有業務的梳理 時間 業務 第三層面 創造有生命力的候選業務（種子） .第三層面是對未來業務的研究、少量嘗試、市場試點或聯盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業持續發展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛核心業務（金牛 } ?第一層面的業務對企業近期業績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發掘出核心業務中所有的潛能 第二層面 建立新興業務（明星） .第二層面的業務帶有快速發展和創業性特質，表現為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發展，并逐步替代核心業務 （三）對整體業務發展的考慮與政策 （三）對整體業務發展的考慮與政策 ? 政策不同，對業務發展的促進程度不同； ? 為保證不同業務層次的設計及發展真正落實到位，對不同業務層次應采取不同的發展政策；如人員的安排、研發的政策、市場及銷售的政策等； ? 避免陷入所謂“政策的內部公平性”的陷阱； 慘痛教訓： ? 總成本領先戰略： 堅決地建立起高效規模的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本分攤費用。 通過總成本的領先，以獲取較高的市場占有份額，進而獲取較高的邊際利潤，又可以重新對新設備進行投資以維護成本上的領先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態的先決條件。 （四）主要業務競爭戰略的選擇 ? 差異化戰略： 將公司提供的產品或服務差異化，樹立起一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。 實現差異化戰略可以有許多方式：設計品牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網絡及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化特點。 不足：由于差異化的成本較高，推行差異化戰略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。 如： （四）主要業務競爭戰略的選擇 ? 集中戰略： 成本集中：針對某一購買群或區域市場采用低成本戰略，只服務于這一市場空隙。 集中一點：針對某一購買群、細分市場或區域市場采用差異化戰略。 這一戰略依靠的前提思想是：公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的定位服務，從而超過其它競爭的對手們。 （四）主要業務競爭戰略的選擇 組織、流程管理 業務戰略 職能戰略 企業總體戰略 研發管理 營銷管理 產品管理 人力資源 財務管理 信息管理 服務管理 行政管理 戰略的總體框架與組織 組織結構設計 ? 組織結構調整，要觸動相關各方面利益、心理，與企業文化、 企業非正式組織行為 密切相關。戰略實施的第一步就是組織結構的調整。 ? 首先要摸清楚現有組織結構現狀、 一些貌似不合理的組織設置的歷史背景以及企業領導的考慮 ；其次，要認真比較優化方案的利弊得失；第三，針對企業實際，如何進行權變處理 —— 有時作為過渡， 可以職能到位、機構待機設置等 。 ? 職能戰略要落實到相應部門，所以，各部門的使命要清晰。另外，部門間的關系也要設計清晰，相關業務分解到各部門的職責、權力要明確。 職能戰略設計 ? 企業的職能戰略，對戰略 有效實施 至為關鍵。 ? 一般企業的職能戰略有：人力資源管理、財務管理、信息化管理、質量管理、采購供應、行政后勤等。 ? 這幾個部分，對應于 管理職能使命的重新定位 、定位的論證、定位的功能分解以及定位實現的目標及策略研究。 ? 在設計中，要充分考慮企業實際情況，針對發展戰略要求、現狀及存在的關鍵問題來系統性整合。避免過于“正規、完整、規范、先進性”。 ? 所含蓋的職能和部門 ? 各職能部門的現狀分析 ? 各職能部門的階段戰略目標 ? 各職能部門的職能設計 ? 職能發展策略 ? 各職能部門戰略的執行管理 職能戰略設計 戰略關鍵是企業的發展方向和目標的確定 ? 發展方向及定位，要建立在對企業的內部環境、外部環境的正確分析的基礎上 ? 發展戰略目標的確定，要基于全局的、前瞻性的、競爭的以及相對穩定性的戰略思維模式 制定戰略的關鍵 六、戰略管理的關鍵 —— 執行 ? 運作中切實執行企業發展戰略 2023年《財富》雜志刊登了具歷史意義的一篇文章，統計并總結了世界上比較有影響力的 150個公司總裁的失敗原因。 統計結果與研究表明：約 70％的總裁失敗原因是“公司戰略執行不到位”。 一、夯實企業執行力的基礎－－職業化的觀念 二、澆鑄企業執行力的框架－－理念、體系和機制 1. 建立共同語言，引導執行力文化 2. 把行動與公司發展聯系起來，培育執行力文化 3. 制造執行氣氛，形成執行力文化 三、搭建企業執行力的屋體－－管理技能訓練 6. 教練 7. 授權 8. 團隊建設 關于執行管理 薪酬管理 人力資源開發與管理 人力資源規劃 人員選拔評價 企業發展戰略 業務流程設計 組織架構設計 崗位說明 崗位評價 目標管理 年度計劃澄清 績效管理 將績效與目標、戰略聯起來，強化執行文化 完善戰略的執行系統 小結：企業的競爭實際是戰略的競爭 ? 戰略是企業一切的行動指南； ? 是約束企業的短期行為與長期行為的主 要規范。 ? 企業之所以不同，是因為戰略不同。 謝 謝 ！