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創(chuàng)立新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織-資料下載頁(yè)

2026-01-09 04:56本頁(yè)面

　　

【正文】持企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和管理效率的提高？. Kearney 37/1743/wt 42目前，中國(guó)仍處在電子商務(wù)發(fā)展的初期興起成長(zhǎng) 信息化滲透階段 1 階段 2 階段 3 階段 4全球化階段 5?網(wǎng)絡(luò)用戶開始出現(xiàn)?互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)發(fā)展迅速?終端設(shè)備 (如個(gè)人電腦 )價(jià)格下降?傳統(tǒng)消費(fèi)方式開始受到影響?網(wǎng)絡(luò)用戶群快速發(fā)展?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集中在門戶服務(wù)，內(nèi)容/信息及電子郵件?決大部分服務(wù)是免費(fèi)的?網(wǎng)上廣告及網(wǎng)上交易開始發(fā)展?整個(gè)社會(huì)的信息化加快?互聯(lián)網(wǎng)接入更加便宜和方便?電子商務(wù)繼續(xù)發(fā)展，并呈現(xiàn)多樣化?使用傳統(tǒng)的媒體，價(jià)值取向受到?jīng)_擊?網(wǎng)絡(luò)用戶遍布社會(huì)生活?電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展?傳統(tǒng)行業(yè)全面進(jìn)入電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)滲透到供應(yīng)鏈的每一環(huán)節(jié)，并取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式?網(wǎng)絡(luò)在全球范圍廣泛應(yīng)用?電子商務(wù)可以有效配置全球資源?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展特點(diǎn)中國(guó)目前的發(fā)展階段. Kearney 37/1743/wt 43在電子商務(wù)啟動(dòng)以前，必須先要克服四個(gè)主要障礙在中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的主要障礙市場(chǎng)規(guī)模有限物流和分銷系統(tǒng)不完善支付 /安全系統(tǒng)不完善傳統(tǒng)的購(gòu)買習(xí)慣? 顧客基礎(chǔ)人數(shù)少? 供應(yīng)產(chǎn)品的種類有限? 現(xiàn)貨購(gòu)買的方式占主導(dǎo)地位? 對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買持懷疑的態(tài)度? 電子支付系統(tǒng)尚不完善? 信用卡的滲透率低，信用安全系統(tǒng)尚不成熟?物流和分銷的成本高?服務(wù)沒(méi)有保證– 送貨時(shí)間– 服務(wù)人員要建立一套成功的業(yè)務(wù)模式，萬(wàn)科需要考慮如何避免這些障礙. Kearney 37/1743/wt 44信息產(chǎn)業(yè)部的調(diào)查結(jié)果：需進(jìn)一步研究來(lái)源 : 中國(guó)信息庫(kù)，依據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部于 1999年對(duì) 521家企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查但是，研究表明只有 1/4的企業(yè)已經(jīng)或正計(jì)劃發(fā)展電子商務(wù)方面的能力7%15%30%48%已進(jìn)行短期內(nèi)將施行目前尚無(wú)需要? 由于缺乏基本的了解和能力，大多數(shù)企業(yè)在等待該市場(chǎng)的成熟? 有些企業(yè)在尚未了解所需的技能以前就盲目地進(jìn)入了該領(lǐng)域要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，萬(wàn)科必須了解哪些能力是他們需要去具備的，以及如何去獲得這些能力. Kearney 37/1743/wt 45在新經(jīng)濟(jì)中，數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造了一系列機(jī)會(huì)… 優(yōu)化內(nèi)部流程，充分利用知識(shí)更智能化的組織… 在整個(gè)價(jià)值鏈中，創(chuàng)造了更深入、更豐富的市場(chǎng)更智能化的市場(chǎng)供應(yīng)商顧客… 每件商品都含有信息成分更智能化的產(chǎn)品. Kearney 37/1743/wt 46環(huán)境 /社區(qū)內(nèi)容商務(wù)連接電子商務(wù)空間服務(wù)銷售產(chǎn)品加工采購(gòu)原料46/S2202ATK電子商務(wù)空間巨大可以包含許多不同的角色和定位. Kearney 37/1743/wt 47關(guān)鍵任務(wù)是確定萬(wàn)科的電子商務(wù)應(yīng)在在線市場(chǎng)中如何定位以支持發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)交易獲取客戶開發(fā)環(huán)境信息 /內(nèi)容硬件整合網(wǎng)絡(luò)客戶需求整合者服務(wù)整合者信息技術(shù)交易實(shí)現(xiàn)者內(nèi)容/產(chǎn)品創(chuàng)造者客戶需求滿足者在線市場(chǎng)制造者解決方案集成商基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商交易執(zhí)行者軟件供應(yīng)商核心能力需求關(guān)鍵回答問(wèn)題n電子商務(wù)對(duì)萬(wàn)科公司的整體公司戰(zhàn)略應(yīng)起什么作用？n電子商務(wù)的商業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是什么？n哪種角色最能有效利用萬(wàn)科公司現(xiàn)有能力和資源？n哪種在線角色提供最高的收益和增長(zhǎng)潛力？最終，萬(wàn)科也許可在在線世界中選擇多種角色. Kearney 37/1743/wt 48例如，在傳統(tǒng) B2B 的市場(chǎng)模式中，萬(wàn)科可考慮從單一的在線采購(gòu)者向集成的采購(gòu)促成者發(fā)展在線銷售者在線購(gòu)買者單一的單一的多種的單獨(dú)的多種的集合的銷售者通用汽車；福特；通用電氣；Telstra集合購(gòu)買促成者LSN: Kellogs/Sears。 Tyco/Delta Air/EDS。 Coles Myer Group澳大利亞大麥委員會(huì)集合銷售促成者普通產(chǎn)品供應(yīng)商交易中心專業(yè)工業(yè)品供應(yīng)商Chase。 Bof A。 Wells Fargo。 NAB/CWO。 Tele NZ …SME focused Chemdex。 Metal site。 Pharma Gateway。 eAutomotive采購(gòu)者多種的單獨(dú)的多種的集合的. Kearney 37/1743/wt 49提供有限的選擇在線零售商單一產(chǎn) 品類別多樣化產(chǎn) 品類別品類范圍提供單一專有品牌提供開放和多樣的品牌 Mattel提供在線集成和導(dǎo) 航的新業(yè) 務(wù) ?所有模式均站在客戶的立場(chǎng) 。許多重新定義品類的范圍 ?不同的模式 — 搜索、比較或建議 — 僅提供信息或提供訂貨及輸送— 價(jià) 格設(shè) 定機(jī) 制 — 廣告收入、傭金收入或客戶付費(fèi)這是否為價(jià) 值流動(dòng) 的趨向 ?客戶代理品類大王基于特定相關(guān)性的門戶通用門戶 / 虛擬商廈消費(fèi)者集團(tuán)采購(gòu) 交易社區(qū) YahooeBayMercataF2 (Domain,Drive) ToyspotPriceline, Deal Pilot另外也可考慮新興的 B2C市場(chǎng)模式中的各種機(jī)會(huì)品牌范圍 . Kearney 37/1743/wt 50供應(yīng) 商分銷商購(gòu) 買商行業(yè) 伙伴技術(shù) 平臺(tái) 市場(chǎng) 發(fā) 展臨界規(guī) 模買家 / 賣家 /商品的數(shù) 量契機(jī) 變現(xiàn) 能力最佳伙伴企業(yè) 的價(jià) 值率先達(dá) 到規(guī) 模效應(yīng) 時(shí) 間盈利區(qū) 投資區(qū) 后來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入者率先的市場(chǎng)進(jìn)入者 /率先達(dá)到規(guī)模效應(yīng)無(wú)論選擇什么定位和戰(zhàn)略，電子商務(wù)的變現(xiàn)能力、率先達(dá)到規(guī)模效應(yīng)和鎖定關(guān)鍵伙伴最為重要這些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是商務(wù)計(jì)劃的核心價(jià) 值創(chuàng) 造 . Kearney 37/1743/wt 51演講完畢，謝謝觀看！

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