【培訓課件】產品定價和定價策略-資料下載頁

　　

【正文】 利益，也會引起政府的注意。 因此企業在調整價格時必須考慮這些因素的反應。 ?顧客的反應 (Customers180。 Reaction to Price Changes) ?競爭者的反應 (Competitors180。 Reaction to Price Changes) 顧客的反應 競爭者的反應 4，對競爭者價格變化的反應 Responding to Competitors180。 Price Changes ?同質的產品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價或提價 ） ?異質的產品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應的自由度較大 ） ?在作出反應前，企業必須考慮下面這些問題： ?為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業范圍內的價格變動？ ?競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？ ?如果本公司對此不作出反應，本公司的市場份額和利潤將會發生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應？ ?對于每一種可能發生的反應，競爭者與其他企業的回答很可能是什么？ ?市場領先者面對由那些較小的企業為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： ?維持原價格 (Maintain Price)：市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度 ， 當他認為 （ a） 如果降價 ，會失去很多的利潤； （ b） 不會失去很多的市場份額；（ c） 當必要時 ， 會重新獲得市場份額 。 領先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 ?提高被認知的質量 (Raise Perceived Quality)：領先者可以維持原價格但要增加提供的產品的價值 。 他可以改進他的產品 、 服務和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 企業可以發現維持原價和花錢去改進它所提供的產品比降價和以較低毛利來經營要便宜得多 。 ?降價 (reduce Price)：市場領先者可以降低自己的價格，以達到競爭者價格的水平。他可以這樣做是因為（ a）他的成本將隨著數量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因為本市場對價格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。當公司降價時應努力去維持它所提供的產品的價值。 ?提高價格同時改進質量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品。 ?推出廉價產品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應是在經營產品中增加廉價品種，或者另外創立一個廉價品牌。如果某個正在喪失的細分市場是對價格敏感的，這種做法就有必要，因為這樣做不必對要求提高質量的呼聲作出反應。 在競爭者降價的情況下，企業進行價格反應的步驟 (PriceReaction Program for Meeting a Competitor180。s Price Cut ) 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現行的價格水平上，繼續注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:39:1806:39:1806:392/1/2023 6:39:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:1806:39Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:39:1806:39:1806:39Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1806:39:18February 1, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時 39分 18秒 06:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時 39分 :39February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 6時 39分 18秒 06:39:181 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 39分 18秒 上午 6時 39分 06:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:39:1806:39:1806:392/1/2023 6:39:18 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:1806:39Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:39:1806:39:1806:39Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :39:1806:39:18February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時 39分 18秒 06:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 39分 :39February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 6時 39分 18秒 06:39:181 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 39分 18秒 上午 6時 39分 06:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:39:1806:39:1806:392/1/2023 6:39:18 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:1806:39Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:39:1806:39:1806:39Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:1806:39:18February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時 39分 18秒 06:39: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 39分 :39February 1, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 6時 39分 18秒 06:39:181 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 39分 18秒 上午 6時 39分 06:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴