上海交大公司治理與頂層設計-資料下載頁

　　

【正文】 束控股股東和授權董事會是中國企業公司治理的首要任務。 ? 四、董事會的構建和有效運作時我們要重點學習的。 ? 五、公司治理應該是企業家為中心。一定要使得最具有企業家精神的人去掌控公司。 智庫：從激情到理性、從自由到制衡。 創業者個人： 激情與絕對 權力 引入智囊班子建立形式上的董事會： 實際效果取決于領導者的風格和自我超越能力 。 建立圓桌體制： 委員會替代個人的絕對權力 中國家族和民營企業的制度建設大致要經歷人治結構階段、交錯結構階段和法治結構階段這三個階段 。 延伸理解： ?人治結構階段就是一把手體制，一個關鍵的當家人或者老板具有絕對權威、說一不二。交錯結構階段可能具有兩種形態，一種是因為業務的復雜化和決策難度的提高，老板自主性地逐步引入智囊性人物或者一個正式的智囊團；二是迫于外部壓力建立一種形式上的董事會或者其他形式的一種“集體決策結構”，但實際的決策權力往往還是在一個關鍵的人手中。第三階段是真正的法治結構階段，是股權多元化和分散化之后，在法律要求和足夠強大的外部股東壓力的共同作用下，必須建立正式的董事會，在組織最高層真正實行委員會制的集體決策結構。 ?這里的第二階段和第三階段之間的根本區別是，第二階段的智囊團是在關鍵性能人的左右（或者形式上的董事會是在實際地位高于董事會的董事長的左右）而第三階段的實質性的董事會是在首席執行官的上邊，即使是董事長兼首席執行官，也不能再董事會的上邊。 五、投資人的投資邏輯 投資就像干革命 中共一大 13人代表， 5人脫黨， 2位被開除，四個犧牲，兩個登天安門。 創始人是始終是關鍵 ? 創始人能力的要求 第一個要有產業抱負 ，如果這個創始人只是為了賺一點錢，這種項目要特別小心。 第二是帶隊能力 也非常重要，因為很多項目他只有技術或者是市場能力強，但是他帶團隊不行的話，這種項目也是很容易失敗的，“人散財散”。 第三是情商要高 ，我們投了很多項目得出來的經驗，情商一定要高。因為經營任何一家公司的困難和痛苦，最終會集中到你創始人手上，最終都是要你創始人去扛的。還有 學習能力、創新能力 ，綜合去判斷這個創始人。 創始人是始終是關鍵 第一個我們要訪談本人， 第二要看他的信用報告， 第三要看他的體檢報告。 第四學歷證明也要看。 我們最近調查一個項目，發現他說的是某某大學，后來我一看他的學歷證書真正提供的是另外一個大學的。 第五是家屬，家屬非常重要 。 因為一個家里支不支持他創業是非常重要的。所以我們現在有老婆的我們訪談老婆，沒有老婆的我們訪談父母。這個項目我們還訪談了他早期投資人退出的，還有他的朋友，還有離職的員工，都是要去談、去看的。 避開以下幾個人群 創始人的股權平均 ， 創立的時候也是非常重要 的，股權是非常關鍵的。 過于計較型的 。 如果在談判的時候非常計較，每一個條款都跟你談得非常辛苦的項目要特別小心，后面打交道可能會非常困難的。 拋頭露面。 因為天天拋頭露面的話基本上就沒有時間去做經營做決策。 漫天要價。 家庭不和睦。 家庭不和睦也是要命的，真功夫等公司都是這些問題，特別注意一下。 投后管理 資源整合 。 首先你把你已經投的兄弟公司可以做資源整合。 人才引進。 可以接受一些好的人。 商業模式的梳理。 還有融資上市。 因為后面的融資也需要得到大家的支持。 去看銀行流水，因為銀行流水是反映公司一個非常的情況。有些只看財務報表的話，明明他把錢都已經轉出去了，但財務報表顯示銀行存款還在，以現金的形式體現。 去看人力資源的情況。第一人進出的情況 ， 第二離職人員。當一個項目出問題的話首先是人員開始變動，可能是總監級的、副總級的開始走了，所以要去看看人員變動 。第三是經營數據。 投后退出 并購的時代已經來臨了，并購是未來主要的退出方式。 我們認為 80%會通過并購退出，并購相對比上市會容易一點，難度也要小一點，并購的速度會比較快。成熟的市場比如美國， 20%才能上市。所以幾百倍、幾千倍、幾萬倍的收益率，在并購的時代這個概率可能會越來越小了。 我們兩三年退出了三個案例，都在并購的退出，收益率也不錯，我們投了一個互聯網金融，一年前投的，被上市公司并購一年就拿了 393%的回報回來。 六、眾籌 一、眾籌的類型 二、眾籌的邏輯 三、眾籌的趨勢 四、如何設計眾籌模式 五、案例研究 保險行業眾籌 長安保險公司“愛情保險”， 2023年 11月 11 最具亮點的備受男女青年追捧的爆款理財產品 時價每份 520元，五年后拿著與你制定伙伴的結婚證，就可以領取 999的愛情津貼，收益翻番。 適用于 1836歲的已婚和未婚的年輕男女，每對情侶限購五份。 眾籌模式開辟渠道，受到關注。 風險投資的行業尷尬 迅速進入一個領域，快速成為一個專家。 VC的工作方式基本上都是全人工的，人工約談、人工面談、人工盡調。 中國 VC沒有一家有 IT系統，有專門數據對市場上的公司進行分析、篩選、跟蹤，包括對企業家跟蹤。 VC的收入：管理費和利差。 VC另一規律就是一期和二期基金風華正茂，三五期就下去了。因為自身的機制、團隊、數據積累、行業敏感度下降等。一個是數據沉淀，大多數多得不好，一個是創新，日復一日的工作方式，天天講顛覆。自己很保守。 廣州萬科、平安好房、平安不動產 ? 適用范圍：營銷前置，項目開發前找錢、住宅產品投資化，金融化的嘗試。 11月 ? 17號上線，房產眾籌上線，一次性 216套房，挑戰國內房源最多紀錄。持有期10個月。 ? 活動規則： 每套房產認籌最低金額五萬元起，最高不超過 。 最低眾籌金額為 1500萬，一旦達到最低眾籌金額，所有眾籌參與者都將能享受 到比目前市場低了 13%的優惠購房價。 該眾籌項目持有期 10個月，到期后眾籌參與者若決定置業，將其認購眾籌資金 的額度表與時間排列，以此享有優先購房權。 若不置業，放棄眾籌買房優惠權，本金和收益也會一次性退回參與者賬戶。 利益分配模式 ： 參與者： 成本支出 ，獲得折扣資格。 收益：自住，均享 4800元優惠購房權；炒房，三年預計收益超過 51%。 平安好房加平安不動產 成本：參與者投資收益的支付 收益：利用我炒房三年預計收益 51%的噱頭宣傳投資平臺的優勢，從而吸引更多客戶注冊會員。大量注冊用戶和高收益能激活平安好房平臺上的其他產品。一次地產金融的業務推廣創新嘗試。 廣州萬科 成本：一套房源優惠 13%的成本。 收益：為 10個月后 216套預售房融入大量資金。省下銀行借貸成本。創新融資手段。 房企兩大痛點：資金和客戶。 如何來眾籌一家咖啡館？ ? 選址，交通便利租金不高，沒壓力。 ? 做一個圈子。經營圈子不爭小錢掙大錢的思維。圈子價值： 直接促成交易； 間接促進價值。務實的圈子可持續。 ? 籌集一定的資金，一般是一年運營成本的五倍。儲備資金多就不用在頭兩年在意盈虧，扛過風險最大的早期階段。 ? 設定股東結構。需要大人物做幌子吸引其他股東跟進。股東結構要分配壓軸的、做托的、有干活的。貢獻活力的股東要占 70%。行業盡可能多元化，增大生意成交的必然性。不索取不貢獻的人要少進，如銷售與保險律師從業人員。 ? 進行預期管理。金額不宜過高也不宜過低。返贈等值金額的股東消費卡，三年有效期余額不退還，不給任何經營預期和承諾。眾籌核心是預期管理，傳遞給股東 60分，自己做到 80分。對全職管理團隊要設 100分的分值?？Х瑞^植入廣告，設置大頻幕媒體，鼓勵股東提供物品贊助。 ? 股東征募。熟人眾籌不要大張旗鼓去做，否則沒有神秘感和凝聚力，要找好目標，一個一個去聊，逐個擊破。選什么樣的股東很重要，態度要強勢，不要和磨嘰的人打交道。要有梯隊的去發展股東，逐步提高門檻。眾籌不做書面方案，直接溝通完簽合同即可。 ? 第一批股東要發展好，第二批股東就可以采用推薦制度。法律上股東人數要在 200人以內。定期管理股東名單，把互相不能創造價值、互動也不好的股東，通過執委會投票和私下溝通清除出去。要做大事，第一善于求人，第二敢于得罪人。 ? 選擇管理模式搭建好團隊。 ? 定義游戲。參與感很重要，要調動股東出力，投入時間精力越多，就越有感情。對身價高有影響力的人錢是小事，關鍵是投入精力。敢于折騰股東，每年都來咖啡館值班一天、貢獻一場活動。 品牌推廣運營。定位起點高，努力成為細分市場第一名。滿足股東面子和榮譽感。媒體訪問發起人自己出面，平時要低調。 最后的寄語 ? 所謂君子，并非大賢大圣，只是做人有底線，做事有禁區。能做到這些，便堪稱君子了。 ? 有所為，有所不為，是一個人的原則；有所不為，而后有所為，是一個人的修行。 ? 君子審時度勢，決定取舍，知其可為，知其不可為，更是出世與入世的謀略。 ? 君子不妄動，動必有道。 ? 君子不徒語，語逼有理。 ? 君子不茍求，求必有義。 ? 君子不虛行，行必有正。 演講完畢，謝謝觀看！