企業(yè)管理概論(ppt125頁)-資料下載頁

　　

【正文】 產(chǎn)品。（ 2） 成長期： 試銷成功后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售階段。 主要特征如下 : a、銷售量迅速增長； b、成批生產(chǎn)，生產(chǎn)成本顯著下降； c、銷售成本下降利潤上升； d、出現(xiàn)同類產(chǎn)品，開始競爭；v成長期應(yīng)該采取的營銷策略 : 迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以獲取最大經(jīng)濟(jì)利益。 a、擴(kuò)大生產(chǎn)批量； b、打造名牌； c、開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路。（ 3）成熟期 ：產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)、競爭最多、最激烈的階段。 a、銷量達(dá)最高點(diǎn)，銷售增長率開始下降，直至為負(fù)數(shù)； b、同類產(chǎn)品更多，競爭最激烈； c、生產(chǎn)批量大，成本低，利潤最大； d、市場(chǎng)需求飽和； 成熟期應(yīng)采取的營銷策略 :a、進(jìn)攻型策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展；b、 防守型策略：實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，維持鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；c、 撤退型策略：開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)。 （ 4）衰退期 ：產(chǎn)品老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的階段。 a、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；b、市場(chǎng)銷售量下降，價(jià)格降低 → 競爭焦點(diǎn)。衰退期可采取的營銷策略 : a、維持或縮小策略：市場(chǎng)尚有需求，可適當(dāng)保留生產(chǎn)； b、延長壽命策略：增加功能、降低成本、開拓新市場(chǎng)； c、開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品。價(jià)格需求彈性： 產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化，對(duì)不同產(chǎn)品需求量的變化幅度是不一樣的，價(jià)格需求彈性反映商品的需求量對(duì)價(jià)格變化反映的靈敏度。 （ 1） Ep1 富有彈性，貴重產(chǎn)品，奢侈品，高檔品，不易被替代的商品； （ 2） Ep1 缺乏彈性，生活必需品； （ 3） Ep=0 無彈性需求； （ 4） Ep→∞ 完全彈性需求（完全競爭市場(chǎng)中存在）。 二、短期生產(chǎn)經(jīng)營決策的基本方法差量分析法： △ E △ R △ C 差量利潤 =差量收入 – 差量成本 R1 R2 C1 C2=（收入 1– 收入 2） – （成本 1– 成本 2） R1 C1 R2 C2=（收入 1– 成本 1） – （收入 2– 成本 2）=利潤 1– 利潤 2 = E1–E 2 = △ E v 例 1：正大公司用同一臺(tái)機(jī)器既可生產(chǎn)甲產(chǎn)品也可生產(chǎn)乙產(chǎn)品，它們的預(yù)計(jì)銷售單價(jià)、銷售數(shù)量和單位變動(dòng)成本資料如下。要求作出正大公司該生產(chǎn)哪一種產(chǎn)品較為有利的決策。產(chǎn)品名稱 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品v 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 100件 50件v 預(yù)計(jì)銷售單價(jià) v 單位變動(dòng)成本 v 解 :計(jì)算差量收入 =100=190 元v 計(jì)算差量成本 =100=310 元v 計(jì)算差量損益 =190310=120元v 從這項(xiàng)計(jì)算分析的結(jié)果說明 ,生產(chǎn)甲產(chǎn)品比生產(chǎn)乙產(chǎn)品的方案較為有利 ,可多獲利潤 120元 . v 本量利分析法： E = R–C = P*Q （ CV*Q+F） E=0，得盈虧平衡的產(chǎn)量和收入金額數(shù)量R:收入C:變動(dòng)成本F:固定成本Q0R0v 例 2： 設(shè)某企業(yè)全年固定成本為 50000元，產(chǎn)品單價(jià)為 500元，單位變動(dòng)成本為 300元，試求：v （ 1）盈虧平衡時(shí)的銷售量及銷售額；v （ 2）設(shè)企業(yè)擬定的目標(biāo)利潤為 20230元，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量為多少？v （ 3）在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的狀態(tài)下，企業(yè)的經(jīng)營安全狀態(tài)如何？解（ 1）盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量及銷售收入為： 0=500Q（ 50000+300Q） 0=500Q50000300Q 求得： Q=250（單位） R=250500=125000 （元） （ 2）實(shí)現(xiàn) 20230元目標(biāo)利潤的銷售量為： 20230=500Q（ 50000+300Q） 求得： Q=350（單位） （ 3）企業(yè)的經(jīng)營安全狀態(tài)可由經(jīng)營安全率判斷： R=0/Q=350250/350= 故該企業(yè)處于較安全狀態(tài)邊際貢獻(xiàn)法：一種產(chǎn)品或部門的收入在抵償其變動(dòng)成本之后所提供的貢獻(xiàn)。邊際貢獻(xiàn)用公式表示為 : M=P*QCV*Q式中 :M表示邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)為 : Mi=PCvv 例 3:某企業(yè)全年固定成本為 50000元，產(chǎn)品單價(jià)為 60元，單位變動(dòng)成本為 25元，已接受訂貨 1000單位，尚有多余生產(chǎn)能力為 1000單位。如另有一項(xiàng)國外訂貨 800單位，只以單價(jià) 50元認(rèn)購，企業(yè)對(duì)于此項(xiàng)國外訂貨可否接受，可用邊際貢獻(xiàn)法加以分析。v 計(jì)算過程如下表：已接受訂貨1000單位增加國外訂貨800單位合計(jì)單價(jià) 金額 單價(jià) 金額銷售收入變動(dòng)成本邊際貢獻(xiàn)固定成本毛利60253560000250003500050000150005025254000020230202301000004500055000500005000v 解：根據(jù)題意列表計(jì)算如下：產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量聯(lián)合成本原收入 加工后收入 增量收入差量成本差量損益單價(jià) 金額 單價(jià)金額DEF100050020232004005020230202301000004505005045000025000010000025000050000202300600005000010000合計(jì)400000 500000800000 30000026000040000復(fù)利終值（ FV）： 現(xiàn)在一定數(shù)量的貨幣 (PV)在給定的利息率 (i)下，按復(fù)利計(jì)算，其在未來某個(gè)時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值 (FV)即本利和。 復(fù)利終值的計(jì)算終值過程：01234……….nPVFV公式推導(dǎo) ： 設(shè)本金為 P，年利率 i， 計(jì)息周期為 n期數(shù) 本金 年末利息 年末本利和 123┇n┇ ┇┇① 利用公式 ② 查表③ EXCEL軟件 FV= PV(1+i)n其中： (1+i)n復(fù)利終值系數(shù) ,（ FV/PV， i， n）表示復(fù)利終值公式 兩種計(jì)息方式終值對(duì)比 :計(jì)算計(jì)息方式 終值 FV單利 FV=PV?(1+i?n)復(fù)利 FV=PV?(1+i)n復(fù)利終值系數(shù)(FV/PV,i,n)（ 1）現(xiàn)值 P：資金現(xiàn)在的瞬間價(jià)值，也是未來某一時(shí)刻的資金換算到現(xiàn)在時(shí)刻的值。（ 2）終值 F：資金在經(jīng)歷若干個(gè)計(jì)息期后的本利和。（ 3）等額年值 A:各期金額相等、間隔期為一年、每次支付都在各期期末的現(xiàn)金流入或現(xiàn)金流出。 三、資金時(shí)間價(jià)值計(jì)算公式 已知現(xiàn)值求終值 已知終值求現(xiàn)值 0P Fn 已知年值求終值：0 1 nFA A2v 年金終值公式推導(dǎo)過程：v 在 n年末一次支付總的終值 F，等于等額年值 A的終值之和，即：v F=A+A（ 1+i)+A(1+i)2+…+A(1+i) n1v 兩邊同乘以（ 1+i）得：v F （ 1+i） =A （ 1+i） +A(1+i)2 +…+A(1+i) n v 兩式相減得：v F （ 1+i） F= A(1+i)n –Av F=A[(1+i)n –1]/iv 例 3：如果每年年終儲(chǔ)蓄 100元，年利率 6%，連續(xù)存 5年后的終值為多少？v 解： F=100（ F/A， 6%， 5）v =100[（ 1+6%） 51]/6%v =v 資金回收公式：v 借貸一筆資金后，每一個(gè)計(jì)息期按等額償還其本利和，已知 P,i,n,求 A？v 由償債基金公式可知v A=Fi/ (1+i)n –1v 此處 F=P (1+i)n v 由以上兩式得：v A=P(1+i)n .i/(1+i)n –1v 例 5，若現(xiàn)在投資 2023元，預(yù)計(jì)年利率 5%，分8年等額回收，每年可回收多少資金？v 解：由資金回收公式：v A=P(1+i)n .i/(1+i)n –1=2023v = 演講完畢，謝謝觀看！