商務貿易中的談判技巧-資料下載頁

　　

【正文】 促銷期間的加大訂單和貨源保證 促銷費用 53 四、供貨情況 嚴格控制斷貨現象的發生 與供應商一起分析斷貨的原因： A、信息溝通中的不順暢、不及時 B、供應商的生產、供應能力跟不上 C、其他原因 54 在供應商商品暢銷的情況下，要求供應商優先供貨。 對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因并采取相應對策： A促銷 ，降價Ｃ .調整位置 。 要求供應商逐步建立與本超市的信息系統連接的信息系統，以便及時傳遞信息。 對多次斷貨供應商采取懲罰措施 55 五、送貨 直接送貨 送貨至配銷中心 預約送貨 六、價格分析 其他超市同樣商品的售價 56 其他品牌同類商品的售價 與供應商共同分析 .是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價 ? 七、付款方式 付款方式 (現金買斷 ?30天付款？代銷 ?其他 ?) 總部統一結款 ?分店結款 ? 57 八、新貨 新產品的推廣計劃 新產品的進場 新產品的促銷方案 九、市場信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 58 潛在能力的商品 十、季節性銷計劃 提前 30— 60天難備 供應商應備足貨源 超市指定價位的商品開發 供應商的促銷汁劃 59 十一、競爭情況分析 與供應商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優勢與不足。 同類產品的其他品牌的市場狀況 十二、貨品種類發展潛質 同一品類應增加的品種 不同規格、不同包裝產品的開發 60 根據顧客的要求進行新產品的開發 與供應商談判技巧 ； ，有朝氣； ； ； 61 ； ； ； ； ，為對方著想； ； 62 ； 。 優秀供應商的評估 (1)該企業的運作是否合法、規范 ? (2)該企業的領導人是否優秀 ? 63 (3)該企業的管理層是否高效能干 ? (4)該企業的員工是否穩定 ? (5)該企業的管理是否規范 ? (1)是否是市場最低價 ? (2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利？ 64 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ? (1)是否能準時送貨 ? (2)是否能按量送貨 ? (3)是否有足夠的運輸條件送貨 ? 65 (1)長期合作是否融洽 ? (2)突發事件的處理是否配合 ? (3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足 ? (4)顧客投訴的及時處理。 (1)供應商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤 ? 66 (2)供應商的通道費用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規定 ? (1)供應商是否為該商品長期穩定的供應商 ? (2)供應商的產品質量是否有長期保證 ? (3)供應商是否有具體的售后服務措施 ? 67 (1)供應商過去的表現如何 ?名聲好壞 ? (2)供應商的市場增長率如何 ? (3)供應商是否一直在不斷成長 ? (4)供應商的新品開發能力如何 ? (5)供應商的市場推廣能力如何 ? 68 OVER 70 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 39分 18秒 09:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 39分 :39February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 39分 18秒 上午 9時 39分 09:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 39分 18秒 09:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 39分 :39February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 39分 18秒 上午 9時 39分 09:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:39:1809:39:1809:392/4/2023 9:39:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:1809:39Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:39:1809:39:1809:39Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:1809:39:18February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 39分 18秒 09:39: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 39分 :39February 4, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時 39分 18秒 09:39:184 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 39分 18秒 上午 9時 39分 09:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴