定價(jià)實(shí)踐培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 其中：變動(dòng)銷(xiāo)售成本 轉(zhuǎn)移價(jià)格 銷(xiāo)售分公司貢獻(xiàn) （元） 上面的計(jì)算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤(rùn)定價(jià)，銷(xiāo)售分公司的貢獻(xiàn)將為負(fù)值，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售產(chǎn)品 F對(duì)銷(xiāo)售分公司不利。這樣，銷(xiāo)售分公司的決策就會(huì)與總公司的決策發(fā)生矛盾。 ? 按變動(dòng)成本定價(jià)，這一矛盾就不復(fù)存在： 銷(xiāo)售價(jià)格 變動(dòng)成本 其中：變動(dòng)銷(xiāo)售成本 轉(zhuǎn)移價(jià)格 銷(xiāo)售分公司的貢獻(xiàn) （元） 上面的計(jì)算表明，中間產(chǎn)品按變動(dòng)成本定價(jià)，銷(xiāo)售分公司的貢獻(xiàn)（ 5元）就會(huì)和總公司的貢獻(xiàn)（ 5元）相等，這說(shuō)明兩者會(huì)作出一致的決策。 但按變動(dòng)成本定價(jià)也有一個(gè)問(wèn)題，即它會(huì)使前方分公司的收入不能彌補(bǔ)其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。 ? 可以對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià) 即除了用變動(dòng)成本定價(jià)外 (目的是為了使后方分公司的決策能與總公司的決策保持一致 )，還要在各分公司之間合理分配利潤(rùn)的基礎(chǔ)上來(lái)定價(jià) (目的是為了避免虧損，調(diào)動(dòng)所有分公司的生產(chǎn)積極性 )。 假定在本例中，制造分公司每年向銷(xiāo)售分公司提供中間產(chǎn)品 1萬(wàn)件，銷(xiāo)售分公司每年銷(xiāo)售最終產(chǎn)品也是 1萬(wàn)件。如按變動(dòng)成本來(lái)確定中間產(chǎn)品價(jià)格，分公司和總公司的成本、利潤(rùn)數(shù)據(jù)如下表所示。 制造分公司 銷(xiāo)售分公司 總公司 轉(zhuǎn)移價(jià)收入 40 000 自身的成本 75 000 銷(xiāo)售收入 110 000 成本 自身 25 000 轉(zhuǎn)移支出 40 000 銷(xiāo)售收入 110 000 成本 制造分公司 75 000 銷(xiāo)售分公司 25 000 虧損 35 000 利潤(rùn) 45 000 利潤(rùn) 45 000 56 為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公司的利潤(rùn)在兩個(gè)分公司之間進(jìn)行合理分配。假如雙方協(xié)議按成本大小分配 (如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配 )，即按 3∶1 來(lái)分配，也即制造分公司應(yīng)得利潤(rùn) 7 500元，銷(xiāo)售分公司應(yīng)得利潤(rùn) 2 500元。問(wèn)：中間產(chǎn)品 T應(yīng)如何定價(jià) ?制造分公司為了得到利潤(rùn) 7 500元，總收入應(yīng)為 82 500元(=75 000+7 500)，因此每件中間產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為 元 (=82 500247。 10 000)。 把轉(zhuǎn)移價(jià)格定在 /件上，分公司和總公司的成本利潤(rùn)數(shù)據(jù)的變化如下表所示。 制造分公司 銷(xiāo)售分公司 總公司 轉(zhuǎn)移價(jià)收入 82 500 自身的成本 75 000 銷(xiāo)售收入 110 000 成本 自身 25 000 轉(zhuǎn)移支出 82 500 銷(xiāo)售收入 110 000 成本 制造分公司 75 000 銷(xiāo)售分公司 25 000 利潤(rùn) 7 500 利潤(rùn) 2 500 利潤(rùn) 10 000 58 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格的變化 (從每件 4元改為每件 )，并不影響總公司的總利潤(rùn) (仍為 10 000元 )，只是利潤(rùn)在分公司之間的分配發(fā)生了變化。 小結(jié)：可以對(duì)中間產(chǎn)品 T制定雙重價(jià)格。以變動(dòng)成本 (4元 )定價(jià)，是為了銷(xiāo)售分公司能正確地進(jìn)行決策。以 ，是為了合理地分配利潤(rùn)，正確評(píng)價(jià)各分公司的績(jī)效。這樣就能較好地處理各分公司之間以及它們與總公司之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，建立利益共同體，調(diào)動(dòng)總公司內(nèi)部所有成員的積極性，以實(shí)現(xiàn)公司的總目標(biāo)。 167。其它定價(jià)法 這些定價(jià)方法基本上脫離了 MR與 MC的分析 限制性定價(jià) 企業(yè)利潤(rùn)流出現(xiàn)變化，目的是限制其它企業(yè)進(jìn)入行業(yè) 聲望定價(jià) 主要針對(duì)炫耀性商品，但聲望值的確定比較困難 習(xí)慣定價(jià) ? 按歷史上的價(jià)格定價(jià)，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不作調(diào)整 ? 按心理習(xí)慣定價(jià) 如 數(shù)值定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià) (1000等 )、尾數(shù)定價(jià) (, ) 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，主要包括招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài) ? 例： ? 企業(yè)運(yùn)用使用價(jià)值法確定Ａ產(chǎn)品（ 空調(diào)機(jī) ）的價(jià)格： ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用價(jià)值相當(dāng)，定價(jià)： 4000元 ? 因節(jié)電性能高于對(duì)手產(chǎn)品，就加價(jià)： 400元 ? 因操作更方便優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 100元 ? 因噪聲更小優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 300元 ? 因增加遙控功能優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 200元 ? 因維修服務(wù)優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià)： 50元 ? 包括全部使用價(jià)值的價(jià)值： 5050元 ? 減：企業(yè)為了吸引消費(fèi)者而折扣： 300元 ? A產(chǎn)品的價(jià)格是： 4750元 ? ◎ 謝 謝 :24:0419:2419::24 19:2419:24::24:04 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 24分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:24:0419:24:0419:242/4/2023 7:24:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:24:0419:24:0419:24Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:0419:24:04February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 24分 4秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 24分 :24February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 24分 4秒 下午 7時(shí) 24分 19:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:24:0419:24:0419:242/4/2023 7:24:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:24:0419:24:0419:24Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:0419:24:04February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 24分 4秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 24分 :24February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 24分 4秒 下午 7時(shí) 24分 19:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:24:0419:24:0419:242/4/2023 7:24:04 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:0419:24Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:24:0419:24:0419:24Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:0419:24:04February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 24分 4秒 19:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 24分 :24February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 24分 4秒 19:24:044 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 24分 4秒 下午 7時(shí) 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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