輝瑞標準銷售模式ppt39頁)-資料下載頁

　　

【正文】 內容的承諾，分析未達成拜訪目標（計劃內的）原因。 記錄本次拜訪信息 更新與新增客戶相關的資訊 更新醫院，科室的信息：醫院規模等級，床位數量，特色科室 . 更新客戶信息，包括基本信息，分級，治療觀念。新增醫院，科室和客戶信息。 回顧季度會議計劃，結合下次拜訪目標，為客戶匹配相應會議。 匹配改變客戶觀念的活動 分享給同事 把拜訪記錄通過系統分享給同事，并把重要信息通過電話， Email， 同產品組同事，可通過銷售周會討論、同事間電話溝通的方式分享。 準備下次拜訪目標 設定下次拜訪的目標： 根據本次拜訪與客戶達成共識和需要進一步討論的議題設定目標。確定下次目標時間，并且調整拜訪計劃。 MICS“拜訪管理”高效的亞行為 (IV) 醫學信息溝通專員區域培訓 基本銷售技巧 DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 1 2 3 4 MICS 的核心行為和亞行為 建立資訊、分析和計劃 獲得和分享 醫學信息溝通專員區域培訓 基本銷售技巧 DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 5 6 7 8 準備和預約 專業拜訪 總結和跟進 MICS 的核心行為和亞行為 醫學信息溝通專員區域培訓 基本銷售技巧 DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 8 個核心行為中的 6 個行為是客戶“不可見的” 一個卓越的拜訪成果建立在一系列銷售行為的有效實施 我們更應關注“冰山”下的行為 有效探詢醫生需求，高效傳遞核心信息 取得可衡量的承諾 6 回顧銷售預測、達成、增長與醫院基本信息 回顧既往的市場活動與競爭對手的相關信息 分析醫生級別與既往活動的匹配度 分析醫生觀念上的差距（ 找出關鍵增長點，觀念切入點） 優選醫生，制定季度 /月拜訪計劃及更新 制定季度 /月市場部活動覆蓋醫生計劃及更新 有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會議計劃分享給同事 設定或調整本次拜訪目標 預約醫生，安排本次拜訪行程 記錄重要拜訪信息，更新資訊 準備下次拜訪目標 根據拜訪目標匹配會議 1 2 3 4 7 5 8 分析、計劃 1 2 3 4 訪前、訪后 5 8 拜訪 6 7 醫學信息溝通專員區域培訓 基本銷售技巧 DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 謝 謝 大 家 ！ 醫學信息溝通專員區域培訓 基本銷售技巧 DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:24:2116:24:2116:242/6/2023 4:24:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:2116:24Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:24:2116:24:2116:24Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:2116:24:21February 6, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 24分 21秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 24分 :24February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 4時 24分 21秒 16:24:216 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 24分 21秒 下午 4時 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:24:2116:24:2116:242/6/2023 4:24:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:2116:24Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:24:2116:24:2116:24Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :24:2116:24:21February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 24分 21秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 24分 :24February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 4時 24分 21秒 16:24:216 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 24分 21秒 下午 4時 24分 16:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:24:2116:24:2116:242/6/2023 4:24:21 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:2116:24Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:24:2116:24:2116:24Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:2116:24:21February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 24分 21秒 16:24: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 24分 :24February 6, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 4時 24分 21秒 16:24:216 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 24分 21秒 下午 4時 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴