某爐業整合營銷策劃全案-資料下載頁

　　

【正文】 產品介紹 ?技術背景： 光磊采暖爐是采用具有國際先進水平的煤氣化專利技術制造的高科技產品， 所應用技術被國家評為跨世紀 “ 中華綠色科技獎 ” 金獎 ， 被評為環境保護最佳實用技術推廣項目 ， 并列入 “ 八五 ” 重點節能成果推廣應用項目 。 河北省節能爐具委員會唯一推薦產品 。 ?采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨特結構的高效煤氣發生器和鍋爐構成一體 ， 以高強度煤氣化 ， 低氧自爆燃燒工藝為核心 ， 達到很高的燃燒效率和環保效果 。 ?產品驗證： 采暖效果好 。 燃燒強度高 ， 可達 1100公斤煤／平方米 ， 3500千瓦／立方米， 比國外其它鍋爐提高 3－ 11倍 ， 可節省一半燒煤時間 。 省煤 。 運行熱效率超過現行國家一級品指標 ， 封火壓爐時煤耗比現有鍋爐節省 80％ 以上 ， 一般一年節約的燃燒費可收回鍋爐投資 。 環保效果顯著 。 由于采用低氧氣化自動爆燃新方法 ， 爐內能消煙減塵 ， 環保優于國 I類區指標 ， 封火時比國內外現有技術污染量削減 80％ 以上 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ?產品種類及特點 光磊采暖爐主要分為三大類： 第一類是光磊家用采暖爐，功能主要有采暖、做飯、燒水等，我們公司根據華北、西北、東北的氣候溫度、地理條件、生活習慣、煤種的差異，先后生產了散煤、煙煤、蜂窩煤、大爐口、小爐口、前加煤、盆式爐蓋、平式爐蓋等10多個種類， 60多個型號的家用采暖爐。 第二類是煤炭氣化生活鍋爐，是采用代表國際先進的煤炭氣化專利技術設計、制造的高科技產品，本產品適合洗浴、供應熱水。 第三類是光磊流動燃燒生活鍋爐，是引進歐洲燃煤鍋爐領先技術 ——低排塵濃度，流動燃燒的新一代產品，此產品適合飯店、賓館、機關、單位、學校等獨立采暖的樓宇，具有一次加煤燃燒 12小時的特性，環保效果超過國家一極標準，可同燃油、燃氣鍋爐媲美。 （配不同種類產品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說來，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區的型號大。 二、居室的朝向及房體結構，居室座在陰面，有建筑物遮擋及其他原因使居室陰氣大；室內高度相對較高 （即大于 ）；墻體結構單薄（小于 37墻）；窗戶 又大又多，都應該加大爐具型號的選擇。 三、室內的安裝條件，管道過長；管徑過細；彎頭過多；暖氣片過多，都應該加大爐具型號的選擇。 四、根據使用媒質選擇爐型，優質煤球和煤塊可縮小爐具型號；石煤和劣質煤球加大爐具型號的選擇，光磊公司生產不同爐具，以適應不同的媒質。 詳細情況請咨詢光磊的經銷商或安裝人員。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 使用須知 注水：點火前補水箱要加滿水，同時擰開散熱器的跑風，排出積氣，直到系統充滿水 補水：使用過程中要經常向補水箱充水，如發現水已燒干不要馬上加水，應先把爐火滅掉，待冷卻后再加水 取暖：將憋火蓋扣在爐火口上，使火焰鉆入導流火道，此狀態下取暖效果最佳 炊事：散煤爐將煤加到爐口，扣上憋火圈，調好風擋位置，蜂窩煤爐放上拔火筒，再加一塊煤，這樣提高爐火高度，使火焰及高溫煙氣集中于鍋底強化炊事火力 封火：散煤爐將爐膛煤加滿關嚴灰斗，將憋火蓋、導流憋火圈同時蓋在爐口及導流火道上，適當調節憋火蓋通風孔的位置；蜂窩爐將封火蓋直接扣在爐瓦上，適當調好封火蓋通風孔位置 （配安裝示意圖） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 常見故障及解決辦法 調小封火口、關緊爐門、蜂煤錯孔 封不住 調大封火口 悶死 封火不好 經常清除煙道積灰 煙道堵 選擇合適的煙囪 煙囪太細 減少彎頭 彎頭多 加高或減少水平段 煙囪水平段太長 加高煙囪 煙囪低 煤孔封正，減少煤層厚度 煤塊未封孔，煤層太厚 爐火不旺 燒一段時間即可自行消除 爐子涼、爐膛濕 新爐點火滴水 解決辦法 原因 現象 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 加高煙囪 煙囪高度不夠 及時清灰 煙囪或煙道堵塞 調整煙囪出口方向，避免迎風 煙囪出口返風 倒煙 增大加煤量，減薄爐灰厚度 加煤量不足，灰層太厚 調整暖氣片閥門，離爐近處閥開口小些 流量分布不均 及時補充水 系統缺水 合理選擇暖氣片片數 暖氣片過多 抬高暖氣片，降低爐具 爐具與暖氣片的高差太小 合理布置，縮短管線，減少彎頭 干管長、彎頭多 選擇合理的管徑 供水、回水管徑太細 清除局部反坡，及時放氣加自動排氣或跑風 氣堵、補水門沸騰 散熱器不熱 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 售后服務 光磊服務理念： 把顧客當作好鄰居 含義 ―― 人們常說：遠親不如近鄰 ， 光磊就是您的好鄰居 ， 他就住在您的隔壁 ， 您有任何問題 ， 他都隨喊隨到 ， 為您效勞 。 我們向您承諾 ， 一旦您成為光磊的用戶 ， 我們將為您提供完善的售前 、 售中、 售后服務： ?售前服務 任何時間 ， 只要你來 “ 光磊 ” 經銷店和專賣店咨詢 ， 你將獲得 “ 光磊 ” 營業員為你講解采暖爐的種類 、 原理以及如何有效安裝和使用的詳細內容 。 ?售中服務 凡購買光磊的客戶 ， 均由光磊安裝員詳細講解使用規范和操作要求 ， 并向您發放 “ 光磊追蹤調查表 ” ， 如果您完整寄回 “ 光磊追蹤調查表 ” ， 你將會收到一份光磊的精美禮品 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ?售后服務 光磊公司和各級經銷商組成了聯合售后服務體系 ， 為用戶提供及時 、 優質的售后服務 。 為方便用戶 ， 公司開設了 800對方付費電話 ， 也就是說：您打電話 ， 光磊付錢 。 您有什么問題 ， 只要一個電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 光磊產品免費保修一年 ， 超過保修期兩年內發生故障 ， 我們公司仍負責維修 ， 而且只收取適當材料費 。 下列情況不在保修范圍內： A、 因用戶本身使用不當 ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護而損壞者 您將終生享有免費咨詢 、 跟蹤調查 、 定期回訪的服務 ， 光磊不僅對您在保修的期限內負責 ， 更要對您的全程負責 。 您有任何關于采暖爐的問題 ， 請隨時撥打光磊咨詢電話 ， 我們的專家會為您詳細解答 。 本產品由中國人民保險公司承擔質量信譽保險 。 售后服務熱線： 800－ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 （封 底） 畫面： 光磊火小子 文字： 廣告口號：火旺家更旺 光磊采暖爐 基礎元素：企業名稱、標志、地址、電話、郵編等 各地區經銷商地址、電話、負責人 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 三、價 格 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 價格策略 差 異 化 價 格 策 略 ☆ 高價位切入單位購買 ☆ 中低價位打入城鎮、農村市場 ☆ 研究產品的附加值 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 新產品價格策略 新產品價格應走大眾價格路線 最大限度的覆蓋市場 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 特別提示： 加大中間商的利潤空間將有效 的提高光磊產品的市場占有率！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、通 路 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 通路策略 物流快捷、網絡完善 便于傳播形象 重點與次重點主次分明 便于管理、控制市場 北 京 葉 茂