園藝產(chǎn)品市場細(xì)分與市場定位-資料下載頁

　　

【正文】 的新生代的選擇。“青年一代的可樂 ” 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想。 類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成 該品牌等同于某類產(chǎn)品 的印象，以成為該類產(chǎn)品的 代名詞 或 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，在消費(fèi)者有了某類特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。n 七喜 ——非可樂。類別定位 農(nóng)夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí)，并宣布停產(chǎn)純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象。 將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。n 康寶 (Cambells)：午餐用的湯情景定位 腦白金 ∕ 黃金搭檔腦白金腦白金 “ 今年爸媽不收禮，今年爸媽不收禮， 收禮只收腦白金收禮只收腦白金 ””黃金搭檔黃金搭檔 “ 有多少親朋好友，有多少親朋好友， 送多少黃金搭檔送多少黃金搭檔 ”” 以競爭者品牌為參照物并依附其定位。目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價(jià)值與知名度。n 甘居 “老二 ”比附定位 n 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。n 文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴，品牌價(jià)值無形中提高了。n 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西與好朋友分享n 孔府家酒：叫人想家。文化定位 案例 1 萬寶路從 “淑女 ”到 “牛仔” n 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，“MARLBORO”其實(shí)是 “Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫，意為 “男人只因浪漫銘記愛情 ”n 2030年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭當(dāng)女性煙民的 “紅顏知己 ” n 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配n 愛美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。n 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對較小的目標(biāo)市場，規(guī)模上再度遭到蠶食。n 40年代初 , 萬寶路香煙停止生產(chǎn)n 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多， “萬寶路 ”重返香煙市場。n 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，當(dāng)時(shí)的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。 n 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。n 1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13%（ 1954年的占有率不及 %），居美國煙草工業(yè)第二位。 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國煙草業(yè)的第一把交椅。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長率為 %，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的 4支香煙中，就有一支是萬寶路。案例 2 “大眾甲殼蟲 ”：小就是好n 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好n “大眾甲殼蟲 ”，車身又短又寬，丑陋不堪 n “甲殼蟲 ” 定位：往小里想（ Think Small）甲殼蟲車n 但福特公司并不氣餒，德國福特汽車公司在調(diào)查后，他們發(fā)現(xiàn)美國汽車使用者可分為三類，一是講排場，二是重質(zhì)量，三是考慮經(jīng)濟(jì)因素。在考慮經(jīng)濟(jì)因素的人中又有兩類，其一，喜歡標(biāo)新立異，別人開大車，我偏開小車；其二是借金如命，要價(jià)廉節(jié)約。這兩種用戶約占美購車人的 10％，但仍是一筆不小的數(shù)字。n 德國福特汽車公司生產(chǎn)了一種金甲蟲車，打算投放美國市場。當(dāng)時(shí)，美國的一些大汽車公司根本不把這不知名的小車放在眼里，福斯公司強(qiáng)調(diào)金甲蟲車的特點(diǎn)是省油，在投人市場之后，不起眼的 “金甲蟲 ”車很快躋身于美國這個(gè)汽車王國。到 1964年，其銷量已達(dá) 40萬輛，一躍成為美國小型轎車市場中難以匹敵的霸主。案例 3艾維斯與赫茲案例 4 “七喜 —— 非可樂 ”的定位n 所謂 非可樂 的定位，實(shí)際上依附了可樂的聲譽(yù)和地位。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂的飲料，激起了大家的興趣。消費(fèi)者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從 9000萬美元躍升到 1． 90億美元，增長了 2倍多。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。案例 5 朵維女性手機(jī)n 手機(jī)中特設(shè)了 “一鍵求救，自動(dòng)定位 ”的安全功能 。n 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運(yùn)程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計(jì)、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。 ⅠⅠ 、定位過低：、定位過低： 企業(yè)傳遞給消費(fèi)者一種很低端的感覺。ⅡⅡ 、定位過高：、定位過高： 會(huì)傳遞給消費(fèi)者一種高端的感覺，使企業(yè)的客戶群過窄。ⅢⅢ 、定位混亂：、定位混亂： 使購買者可能對產(chǎn)品的印象模糊。ⅣⅣ 、定位懷疑：、定位懷疑： 使購買者在功能、價(jià)格、質(zhì)量等上產(chǎn)生不信任的感覺。如某些減肥保健品的 “三天見效 ”。四、定位誤區(qū)避免錯(cuò)誤定位定位混亂定位可疑定位不充分定位過分購買者不能真正意識到產(chǎn)品的特別之處購買者對品牌的認(rèn)識過于狹窄購買者對品牌特征感到困惑購買者難以相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些宣傳市場定位方法的具體實(shí)施要注意：一、要研究消費(fèi)者對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，了解消費(fèi)者需要什么，找出消費(fèi)者心目中對該產(chǎn)品的 “理想點(diǎn) ”位置；二、要了解競爭對手在市場上的情況，他們?yōu)橄M(fèi)者提供的產(chǎn)品特性， “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”；三、根據(jù)以上分析和研究，確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色形象，實(shí)現(xiàn)最佳的市場定位。市場定位需要多方面的營銷策略，甚至整個(gè)營銷組合策略來完成。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:56:0820:56:0820:564/2/2023 8:56:08 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四月 2120:56:0820:56Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 20:56:0820:56:0820:56Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2120:56:0820:56:08April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 02 四月 20238:56:08 下午 20:56:08四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 218:56 下午 四月 2120:56April 02, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/2 20:56:0820:56:0802 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:56:08 下午 8:56 下午 20:56:08四月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:56:0820:56:0820:564/2/2023 8:56:08 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2120:56:0820:56Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:56:0820:56:0820:56Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2120:56:0820:56:08April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20238:56:08 下午 20:56:08四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 218:56 下午 四月 2120:56April 02, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/2 20:56:0820:56:0802 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:56:08 下午 8:56 下午 20:56:08四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:56:0820:56:0820:564/2/2023 8:56:08 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2120:56:0820:56Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:56:0820:56:0820:56Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2120:56:0820:56:08April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20238:56:08 下午 20:56:08四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 218:56 下午 四月 2120:56April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/2 20:56:0820:56:0802 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:56:08 下午 8:56 下午 20:56:08四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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