國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 國(guó)際企業(yè)的定價(jià)策略統(tǒng) 一 價(jià) 格 還 是 差 別 價(jià) 格 要考慮多種因素 ：（ 1）企業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位；（ 2）產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所處的市場(chǎng)生命周期階段；（ 3）各國(guó)政府在價(jià)格管理方面的法律政策；（ 4）分銷渠道結(jié)構(gòu)、效率、加成率；（ 5）公司在不同市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及產(chǎn)品本身的特性。 公 司 總 部 定 價(jià) 還 是 子公 司 定 價(jià) 常見的策略是母子公司聯(lián)合定價(jià)，由母公司確定定價(jià)原則和目標(biāo)，子公司可根據(jù)所在國(guó)的具體情況使價(jià)格在母公司確定的框架內(nèi)浮動(dòng)。這樣，既能使母公司對(duì)子公司的定價(jià)保持一定程度的控制，又能使子公司有一定的定價(jià)自主權(quán)。 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的原則：（ 1）有利于總公司利益最大化；（ 2）有利于子公司相互合作；（ 3）有利于總部對(duì)各子公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。 國(guó) 際 轉(zhuǎn) 移 定 價(jià) 含義： 是跨國(guó)公司的母子公司之間或各國(guó)子公司相互之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。 轉(zhuǎn)移定價(jià)的手段 （ 1） 產(chǎn)品向高關(guān)稅國(guó)家轉(zhuǎn)移時(shí)，定低價(jià)，反之，定高價(jià)；（ 2） 產(chǎn)品向高稅率國(guó)家的子公司轉(zhuǎn)移時(shí)，定高價(jià)，由高稅率國(guó)家向低稅率國(guó)家轉(zhuǎn)移時(shí)，定低價(jià)；（ 3） 產(chǎn)品向外匯管制嚴(yán)的國(guó)家子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，定高價(jià)，該子公司向外轉(zhuǎn)移時(shí)則定低價(jià)，以減少在該國(guó)的利潤(rùn)；（ 4） 向高通貨膨脹率國(guó)家的子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，定高價(jià)，該子公司向外轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，定低價(jià)，以避免利潤(rùn)在該國(guó)大量積累導(dǎo)致貶值；（ 5） 為增強(qiáng)某個(gè)國(guó)家子公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，向該國(guó)子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，定低價(jià)，或高價(jià)購(gòu)買該子公司的產(chǎn)品或勞務(wù)。轉(zhuǎn) 移 定 價(jià) 對(duì) 東 道 國(guó) 有 何 影 響 ：（ 1） 直接減少了東道國(guó)的財(cái)政收入；（ 2） 影響了東道國(guó)的國(guó)際收支平衡；（ 3） 對(duì)東道國(guó)的民族工業(yè)會(huì)帶來(lái)沖擊；（ 4） 干擾了東道國(guó)正常的市場(chǎng)發(fā)育進(jìn)程。東 道 國(guó) 對(duì) 國(guó) 際 轉(zhuǎn) 移 定 價(jià) 的 對(duì) 策 （ 1）實(shí)施轉(zhuǎn)移定價(jià)的管制措施。 目前世界各國(guó)普遍采用的是 “ 比較定價(jià) ” 原則；(2)減少國(guó)際間的稅率差異。 通過(guò)加強(qiáng)國(guó)際合作，使雙邊或多邊國(guó)家對(duì)跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)采取共同行動(dòng)，協(xié)調(diào)各國(guó)財(cái)稅政策，盡可能縮小各國(guó)稅率差異，從根本上抑制轉(zhuǎn)移定價(jià)的產(chǎn)生。(3)加強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)和國(guó)外投資企業(yè)管理。 首先應(yīng)盡可能減少合資合營(yíng)、外國(guó)獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)惠條件，防止優(yōu)惠條件成為轉(zhuǎn)移定價(jià)的借口；其次，依法對(duì)其財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理，建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)制度。(4)建立權(quán)威的進(jìn)出口估價(jià)機(jī)構(gòu)。 根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情，對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行直接評(píng)估，控制轉(zhuǎn)移定價(jià)的使用。 第 13章 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合決策 促 銷 組 合 人員推銷 廣 告銷售促 進(jìn)公共關(guān)系一、 國(guó)際促銷的含義和作用 ? 企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。? 國(guó)際市場(chǎng)的促銷組合由國(guó)際廣告、國(guó)際人員推銷、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣和國(guó)際公關(guān)關(guān)系四種主要手段構(gòu)成。? 作用 傳遞信息，溝通情報(bào) ； 喚起需求，說(shuō)服購(gòu)買 ； 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ； 樹立企業(yè)形象 ； 穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 一、國(guó)際廣告? 為配合國(guó)際營(yíng)銷的需要通過(guò)國(guó)際性的傳播媒介，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的特定消費(fèi)者所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)或者觀念的信息傳播活動(dòng) 。? 特點(diǎn)216。 復(fù)雜性 216。 代理性 216。 目的性 ? 廣告的作用：傳播信息，引起欲望，說(shuō)服購(gòu)買，穩(wěn)定銷售，指導(dǎo)消費(fèi)等 。? 客戶： 摩托羅拉 評(píng)注： 該廣告通篇沒有一個(gè)文字，單通過(guò)畫面即可了解所要傳達(dá)的信息，是一個(gè) “看 ”得懂得廣告。 畫面上可以不斷變換不同顏色機(jī)殼的摩托羅拉手機(jī)，使擅變的變色龍都望塵莫及，所以它背過(guò)氣去了。 畫面干凈、立意清新，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)上眾多戶外廣告當(dāng)中非常突出，令世界各地前往紐約參觀的人們領(lǐng)略到摩托羅拉產(chǎn)品的創(chuàng)新和廣告的標(biāo)新立異。 ? 人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托、雇用當(dāng)?shù)鼗蛩鼑?guó)的推銷人員向顧客和潛在顧客面對(duì)面地介紹和宣傳產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。? ? 這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋 信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 較高費(fèi)用的限制。 人 員 推 銷—— 如何把梳子推銷給和尚? 公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商品銷售的目的的一系列促銷活動(dòng)。? 公共關(guān)系作為一門經(jīng)營(yíng)管理的藝術(shù)，其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通、輿論宣傳、教育引導(dǎo)五個(gè)方面。 公共關(guān)系? 歷史： 1986年進(jìn)入中國(guó)，在上海建立地區(qū)性總部，每年向中國(guó)政府交納稅收５億元人民幣。 “力士 ”、 “夏士蓮 ”、 “和路雪 ”等品牌已經(jīng)深入人心 。? 原因：首先，擁有并發(fā)展 “中華牙膏 ”、 “京華茶葉 ”等民族品牌是聯(lián)合利華 “本土化 ”進(jìn)程中的重要步驟，但面對(duì)聯(lián)合利華大規(guī)模的收購(gòu)計(jì)劃，政府主管部門的態(tài)度就顯得十分重要了。　　? 其次，聯(lián)合利華處在食品及日用工業(yè)品行業(yè)，并不屬于中國(guó)政府希望優(yōu)先注入外資的行業(yè)。從這個(gè)意義上講，與中國(guó)政府的溝通就顯得十分必要。由聯(lián)合利華控股的公司在中國(guó)上市是聯(lián)合利華完成本土化進(jìn)程的重要標(biāo)志，但針對(duì)外資或合資企業(yè)在華上市的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有明確的政策。? 解決上述問(wèn)題，首先要進(jìn)行政府公關(guān)。案例：聯(lián)合利華的政府公關(guān)? 公關(guān)目標(biāo)：完成聯(lián)合利華高層與中國(guó)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的溝通，借此機(jī)會(huì)表達(dá)聯(lián)合利華在華長(zhǎng)期投資的信心，闡明聯(lián)合利華 “本土化 ”戰(zhàn)略的立場(chǎng)，同時(shí)在 “本土化 ”過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題上（如合作發(fā)展民族品牌、在華資產(chǎn)重組、控股公司在華上市等）獲得必要的支持。活動(dòng)安排? 在１９９８年安排聯(lián)合利華兩位總裁同時(shí)訪問(wèn)中國(guó)，再次表明聯(lián)合聯(lián)合利華在中國(guó)長(zhǎng)期投資的信心與誠(chéng)意，進(jìn)而通過(guò)以下舉措完成既定公關(guān)目標(biāo)。? 　　 —— 會(huì)見有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人 — 國(guó)務(wù)院總理朱镕基；上海市市長(zhǎng)徐匡迪，溝通情況，獲得必要的支持? 　　 —— 總裁在華期間，宴請(qǐng)有關(guān)政府主管部門代表，進(jìn)行必要的溝通；同時(shí)宴請(qǐng)?jiān)谌A合作單位代表，維系長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系? 　　 —— 總裁訪華期間，組織系列新聞宣傳活動(dòng)，宣傳聯(lián)合利華在華成就，形成有利于聯(lián)合利華的社會(huì)輿論? 　　 —— 訪華期間，參加聯(lián)合利華支持中國(guó)公益事業(yè)的捐助儀式，獲得社會(huì)贊譽(yù)和認(rèn)同感銷售促進(jìn)? 銷售促進(jìn)又叫營(yíng)業(yè)推廣，指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。216。 各種促銷方式的特點(diǎn) 廣告：公共展示、滲透性、放大的表現(xiàn)力和非人格性等特點(diǎn)； 人員推銷：個(gè)人接觸、培養(yǎng)關(guān)系、及時(shí)得到反應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，但費(fèi)用昂貴； 營(yíng)業(yè)推廣溝通信息、刺激欲望，誘導(dǎo)購(gòu)買的特點(diǎn)； 公共關(guān)系信息傳遞，接觸戒備心、引人注目等功效。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:12:1612:12:1612:121/27/2023 12:12:16 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:12:1612:12Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:12:1612:12:1612:12Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:12:1612:12:16January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:12:16 下午 12:12:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:12 下午 一月 2112:12January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 12:12:1612:12:1627 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:12:16 下午 12:12 下午 12:12:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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