商業健身的消費心理-資料下載頁

　　

【正文】 ? 例 1 ? 目標：“醫生說我必須使我的血壓降下來。” ? 目標和動機：“現在我不得不采取一些健身措施了，因為我不想像我的一位朋友那樣因健康死掉，他剛因心臟病而去世。” ? 例 2 ? 目標：“我想要自己更漂亮一些。” ? 目標和動機：“我想要自己看起來漂亮一些，這樣一來，與朋友們在一起時我會顯得魅力十足，我會成為他們注意的焦點。” ? 適當的練習能夠讓你分辨出顧客的目標、動機以及情感。請仔細閱讀下面的句子并說明哪句話表明了客戶的目標或動機或兩者兼而有之。然后將這些目標和／或動機寫在空白處。如果顧客表明的是一種動機，還必須寫出感情原因。 ? 1．“我想培養我的耐力，這樣在手球比賽中我就能打敗我的對手了。” ? 2．“我不得不用一種健康的方式來減輕工作給我帶來的壓力了。我不能再讓工作壓力影響我和家庭的關系了。” ? 3．“每次當我爬高樓時，我都快喘不過氣來。我知道我的體形真是太不美觀了。” ? 4．“我想讓自己的體形看起來更好一些，而且更加強壯。幾個月后就是我的生日了。我曾經許諾說，當我 30歲時，我要使自己看起來就像 21歲時一樣。” ? 5．“我曾經在社區中心試用過增氧健身法，效果不錯。我從未這樣精力充沛過。” ? 6．“我必須使自己更強一些。如果我現在不參加健身運動，我就無法為下個 ? 賽季做好準備。” ? 7．“我真想減掉多余的脂肪。” ? 8．“我想做些臀部運動。我的新男朋友從未見過我穿游泳衣的樣子，而夏天就快要到了。” ?（三）驅動力 ?驅動力指的是人們最強烈酌愿望和動機。通常它是感性的，并且如此強烈和沖動。實際上，它能促使人們立即采取行動。例如，想使自己在某些重要場合，如婚禮、假期、生日或團聚時更有魅力就是一個驅動力。 ?想想自己的健身目標與動機。如果能夠實現的話，是什么原因使你想要改變自己？你這樣做的動力是什么？ 思考題 ?到經營性健身場所去聽一段銷售人員與體育消費者的對話，實際記錄其獲得的消費者健身目標、動機、情感和驅動力信息并分析。 謝 謝 :03:5523:0323::03 23:0323:03::03:55 2023年 2月 7日星期二 11時 3分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 3分 55秒 23:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 11時 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 3分 55秒 下午 11時 3分 23:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 3分 55秒 23:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 11時 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 3分 55秒 下午 11時 3分 23:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:03:5523:03:5523:032/7/2023 11:03:55 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:5523:03Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:03:5523:03:5523:03Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:5523:03:55February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 3分 55秒 23:03: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 7, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 11時 3分 55秒 23:03:557 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 3分 55秒 下午 11時 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴