實(shí)戰(zhàn)模板寧波華能?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司管理模式診斷報(bào)告-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 統(tǒng)一形象?業(yè)務(wù)人員具有將供應(yīng)商資源向自己有利方向引導(dǎo)的權(quán)力和機(jī)會(huì)，公司的利益讓渡為業(yè)務(wù)員個(gè)人的人情?供應(yīng)商與公司合作關(guān)系不穩(wěn)固110對(duì)供應(yīng)商的管理完全基于業(yè)務(wù)，無(wú)分析，缺乏分級(jí)管理供應(yīng)商分析供應(yīng)商能力？與寧波華能戰(zhàn)略的互補(bǔ)？供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿Γ繕I(yè)務(wù)比重?生產(chǎn)能力?質(zhì)量能力?管理能力?財(cái)務(wù)能力?技術(shù)能力?市場(chǎng)能力?在華能業(yè)務(wù)中所占比重?在單項(xiàng)產(chǎn)品中所占比重?華能占對(duì)方業(yè)務(wù)比重?產(chǎn)品盈利情況?信息共享?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?新市場(chǎng)開(kāi)拓?技術(shù)支持?管理支持?資金支持?發(fā)展目標(biāo)?產(chǎn)品發(fā)展方向?技術(shù)發(fā)展方向?市場(chǎng)發(fā)展方向?行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)狀況111供應(yīng)商信息管理不系統(tǒng)，導(dǎo)致公司對(duì)供應(yīng)商了解不多，無(wú)法進(jìn)行相應(yīng)管理? 供應(yīng)商信息零散，信息分散在各部門(mén)或個(gè)別業(yè)務(wù)人員手上? 供應(yīng)商信息不全面，重要的客戶(hù)信息缺乏（發(fā)展方向、發(fā)展速度、經(jīng)營(yíng)狀狀況、技術(shù)能力、質(zhì)量能力、管理水平等）? 業(yè)務(wù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)各自就手頭業(yè)務(wù)掌握供應(yīng)商信息，相互間缺少信息溝通與共享?公司對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的整體狀況缺乏依據(jù)，影響決策質(zhì)量?公司無(wú)法針對(duì)性地制定和采取相應(yīng)的供應(yīng)商業(yè)務(wù)政策、財(cái)務(wù)政策，只能根據(jù)業(yè)務(wù)員判斷進(jìn)行?對(duì)供應(yīng)商的掌握限于業(yè)務(wù)員，成為業(yè)務(wù)員個(gè)人的客戶(hù)?計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要做為一文件打印系統(tǒng)而存在，缺乏信息管理的功能112公司缺乏與供應(yīng)商的信息溝通，影響合作效果，同時(shí)影響公司形象樹(shù)立?缺乏信息溝通制度 ，單靠業(yè)務(wù)員溝通?與供應(yīng)商經(jīng)常性的信息溝通少，基本上僅在有合同時(shí)需要時(shí)提出供貨要求?華能的業(yè)務(wù)員經(jīng)常在供應(yīng)商處尋到產(chǎn)品價(jià)格后音信全無(wú)，讓供應(yīng)商無(wú)法得到進(jìn)一步的信息?有時(shí)業(yè)務(wù)員拿到一個(gè)產(chǎn)品，讓供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，然后無(wú)下文?對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)信息溝通少?出于商業(yè)因素，避免外商與供應(yīng)商接觸?供應(yīng)商對(duì)公司缺乏認(rèn)識(shí)，從業(yè)務(wù)員行為來(lái)推斷公司行為，并造成業(yè)務(wù)員與供應(yīng)商的特殊利益關(guān)系?供應(yīng)商合作積極性不高，多次 “狼來(lái)了 ”不再有開(kāi)發(fā)熱情?對(duì)寧波華能的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑， “真誠(chéng)相處 ”受到供應(yīng)商的抨擊?供應(yīng)商缺乏對(duì)長(zhǎng)期合作的信心?供應(yīng)商對(duì)利益分配產(chǎn)生猜測(cè)，自己走出去113對(duì)供應(yīng)商發(fā)展過(guò)程中的管理策略缺乏，直到產(chǎn)生問(wèn)題才就事解決新科?與華能合作的發(fā)展速度滿(mǎn)足不了其新科發(fā)展期望? 該公司同類(lèi)產(chǎn)品到華能的市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售? 新科的產(chǎn)品對(duì)華能公司很重要，但華能的訂量已經(jīng)不能滿(mǎn)足新科的發(fā)展需求重點(diǎn)供應(yīng)商的價(jià)格政策？重點(diǎn)供應(yīng)商的支持？重點(diǎn)供應(yīng)商自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范？重點(diǎn)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移措施？重點(diǎn)供應(yīng)商的合作方式？114采購(gòu)管理采購(gòu)供應(yīng)管理規(guī)劃不足，以完成外銷(xiāo)合同為目的，導(dǎo)致供應(yīng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)大、采購(gòu)成本高。供應(yīng)商選擇主要考慮價(jià)格因素，長(zhǎng)期合作考慮因素不足。供應(yīng)商管理不規(guī)范，缺乏供應(yīng)商策略采購(gòu)過(guò)程缺乏內(nèi)部控制，對(duì)供應(yīng)商服務(wù)與協(xié)作意識(shí)不強(qiáng)115采購(gòu)過(guò)程計(jì)劃性不足，小批量、緊急采購(gòu)多單一價(jià)格導(dǎo)向選擇供應(yīng)商，供應(yīng)商過(guò)于分散對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有預(yù)測(cè)，完全基于單筆訂單操作小批量采購(gòu)過(guò)多?供應(yīng)商生產(chǎn)成本增加?供應(yīng)商庫(kù)存成本增加?導(dǎo)致華能公司采購(gòu)與運(yùn)作成本上升，加大管理成本緊急性采購(gòu)多?影響雙方利益?影響雙方合作信心與合作關(guān)系經(jīng)常有非常小的單子，要的還特別急！116缺乏對(duì)供應(yīng)商原材料控制與開(kāi)發(fā)投入? 由于以?xún)r(jià)格作為單一導(dǎo)向，華能公司無(wú)法實(shí)質(zhì)性了解以及控制供應(yīng)商在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的操作，特別是產(chǎn)品的原材料方面；?部分供應(yīng)商由于合同價(jià)格過(guò)低，不得不降低原材料的檔次以節(jié)省開(kāi)支；? 華能目前所有的產(chǎn)品都是供應(yīng)商自行開(kāi)發(fā)的，華能公司無(wú)法控制新產(chǎn)品的擁有權(quán)? 對(duì)公司形象會(huì)有很大的影響?對(duì)寧波華能自身品牌形象有負(fù)面作用，不利于品牌附加價(jià)值的體現(xiàn)和銷(xiāo)售；? 對(duì)開(kāi)發(fā)投入的缺乏實(shí)質(zhì)上是雙方合作的問(wèn)題之一，供應(yīng)商急需產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與實(shí)例來(lái)發(fā)展壯大，如果華能公司不能提供相應(yīng)的信息，供應(yīng)商 — 特別是大供應(yīng)商會(huì)脫離華能公司自找出路解決117缺乏對(duì)供應(yīng)商的獎(jiǎng)懲制度?由于獎(jiǎng)懲制度實(shí)質(zhì)上的不存在，華能公司在質(zhì)量和供貨期方面對(duì)供應(yīng)商并無(wú)實(shí)質(zhì)上的限制，降低了公司品牌信譽(yù)和質(zhì)量形象，產(chǎn)品附加價(jià)值降低，與經(jīng)銷(xiāo)商的談判能力受到影響?華能公司對(duì)供應(yīng)商的懲罰制度是以客戶(hù)的要求為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)質(zhì)以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，自己的品牌識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)弱化，不利于品牌建設(shè)出現(xiàn)供應(yīng)商遲交貨物以及部分貨物質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題供應(yīng)商提前交貨由客戶(hù)決定懲罰與否按合同懲罰不了了之否是不了了之付款按合同執(zhí)行，打擊了供應(yīng)商加速生產(chǎn)和保持庫(kù)存的積極性118對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)性支持不夠?qū)?yīng)商的付款方式缺乏便利性、付款周期延長(zhǎng)曾加了供應(yīng)商的資金成本供應(yīng)商無(wú)法從華能獲得必要的市場(chǎng)信息，如：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量；?供應(yīng)商與華能的合作只停留在初級(jí)階段，供應(yīng)商為尋求發(fā)展無(wú)法依靠華能公司，只能靠自身直接參與市場(chǎng)接觸，或通過(guò)與其它公司的合作達(dá)到目的；對(duì)華能公司來(lái)說(shuō)，實(shí)際上增加了遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?寧波華能對(duì)供應(yīng)商不了解導(dǎo)致的不信任，在合作中增加了多起防范措施，將風(fēng)險(xiǎn)的后果及成本完全放在供應(yīng)商身上，無(wú)相應(yīng)的服務(wù)手段抵消其負(fù)面影響，造成供應(yīng)商的不滿(mǎn)寧波華能公司供應(yīng)商供貨服務(wù)性支持119導(dǎo)讀項(xiàng)目小結(jié)戰(zhàn)略分析組織結(jié)構(gòu)分析營(yíng)銷(xiāo)管理分析采購(gòu)管理分析運(yùn)作管理分析財(cái)務(wù)管理分析人力資源管理分析企業(yè)文化分析下階段計(jì)劃120運(yùn)作管理分析做品牌與傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)不同，但寧波華能并未從傳統(tǒng)運(yùn)作中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，仍然以業(yè)務(wù)員為主運(yùn)作管理制度不完善；信息管理不完整；質(zhì)量管理職能未充分發(fā)揮；技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，對(duì)廠家依賴(lài)性大121傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的縱向延伸，形成新的品牌運(yùn)作流程，但寧波華能的運(yùn)作方式并無(wú)多大改變，仍然以業(yè)務(wù)部門(mén)運(yùn)作為主生產(chǎn)采購(gòu) 成品 檢驗(yàn) 儲(chǔ)運(yùn) 交貨合同分銷(xiāo)消費(fèi)者售后服務(wù)研發(fā)新產(chǎn)品 /品牌市場(chǎng)推廣市場(chǎng)拓展品牌運(yùn)作管理原有運(yùn)作管理122運(yùn)作管理被條塊分割，無(wú)具體部門(mén)承擔(dān)運(yùn)作協(xié)調(diào)的整體責(zé)任，缺乏計(jì)劃調(diào)度生產(chǎn)采購(gòu)開(kāi)發(fā) 樣品成品 檢驗(yàn) 儲(chǔ)運(yùn) 交貨合同企劃部審核合同與盈虧情況儲(chǔ)運(yùn)部對(duì)交貨進(jìn)度負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部對(duì)采購(gòu)質(zhì)量和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)品管部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)總經(jīng)理 部門(mén)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)員 部門(mén)經(jīng)理 /單證員部門(mén)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)員整個(gè)過(guò)程僅僅由業(yè)務(wù)員在協(xié)調(diào)！123缺乏運(yùn)作管理導(dǎo)致運(yùn)作中存在責(zé)權(quán)不清客戶(hù) 業(yè)務(wù)員 工廠 企劃部 儲(chǔ)運(yùn)部 財(cái)務(wù)部與客戶(hù)、工廠簽合同生產(chǎn)完成質(zhì)量檢驗(yàn)品控部檢驗(yàn)是否合格存儲(chǔ)與出票、聯(lián)系船運(yùn)是 否辦理票據(jù)業(yè)務(wù)通知檢驗(yàn)通知存儲(chǔ)和船運(yùn)有時(shí)發(fā)現(xiàn)工廠沒(méi)貨，空車(chē)而返，同業(yè)務(wù)的運(yùn)作界限不清。合同的回簽回簽制的執(zhí)行不力？標(biāo)準(zhǔn)的制定？結(jié)果的處理？誰(shuí)控制交貨期？124運(yùn)作管理分析做品牌與傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)不同，但寧波華能并未從傳統(tǒng)運(yùn)作中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，仍然以業(yè)務(wù)員為主運(yùn)作管理制度不完善；信息管理不完整；質(zhì)量管理職能未充分發(fā)揮；技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，對(duì)廠家依賴(lài)性大125運(yùn)作管理中無(wú)意外事件處理系統(tǒng)與相應(yīng)的制度 客戶(hù) 業(yè)務(wù)員 工廠 企劃部 儲(chǔ)運(yùn)部 財(cái)務(wù)部與客戶(hù)、工廠簽合同 生產(chǎn)完成質(zhì)量檢驗(yàn)品控部檢驗(yàn)是否合格存儲(chǔ)與出票、聯(lián)系船運(yùn)是 否交貨通知檢驗(yàn)通知存儲(chǔ)和船運(yùn)不能及時(shí)交貨的應(yīng)急處理？服務(wù)投訴和索賠的應(yīng)急處理？ `?質(zhì)量問(wèn)題的應(yīng)急處理？126整體運(yùn)作過(guò)程中信息流動(dòng)不通暢，各部門(mén)獲得信息不充分接觸 合同評(píng)估 簽約 開(kāi)發(fā) 品檢 儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn) 付款 售后總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)部品管部?jī)?chǔ)運(yùn)部企劃部業(yè)務(wù)部門(mén)能獲得信息，充分能獲得信息，不充分 獲得信息很少或沒(méi)有業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)127運(yùn)行過(guò)程缺乏信息管理信息管理? 客戶(hù)、供應(yīng)商信息零散，信息分散在各部門(mén)或個(gè)別業(yè)務(wù)人員手上? 客戶(hù)、供應(yīng)商信息不全面，重要的客戶(hù)信息無(wú)法獲得? 單證及合同信息缺乏完備的統(tǒng)計(jì)，專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)統(tǒng)籌管理（儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)限于上報(bào)）? 業(yè)務(wù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)掌握的信息具有相當(dāng)大的局限性，相互間缺少溝通基礎(chǔ)信息缺乏缺乏完整的單證、合同信息統(tǒng)計(jì)管理影響企業(yè)對(duì)客戶(hù)的全面判斷和分析128公司全面質(zhì)量管理的意識(shí)弱，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注不夠，僅限于成品的檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工廠生產(chǎn)完成 質(zhì)量檢驗(yàn)品控部是通知存儲(chǔ)和船運(yùn)通知檢驗(yàn)檢驗(yàn)是否合格否儲(chǔ)運(yùn)部品管部門(mén)成立時(shí)間短，人員以前多兼職， 專(zhuān)業(yè)水平不足無(wú)明晰的職權(quán)進(jìn)行考核管理控制，監(jiān)督執(zhí)行不力品管制度很多很完善，具體實(shí)施的少129技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，完全依靠廠家樣品 廠家開(kāi)發(fā)?無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?缺乏對(duì)廠家技術(shù)控制能力?對(duì)廠家依賴(lài)性大?仿制為主?技術(shù)能力有限?產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)做品牌產(chǎn)品，必然要把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以形成品牌特色130導(dǎo)讀項(xiàng)目小結(jié)戰(zhàn)略分析組織結(jié)構(gòu)分析營(yíng)銷(xiāo)管理分析采購(gòu)管理分析運(yùn)作管理分析財(cái)務(wù)管理分析人力資源管理分析企業(yè)文化分析下階段計(jì)劃131財(cái)務(wù)管理分析寧波華能財(cái)務(wù)指標(biāo)均呈良性，但現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)值 `，顯示資金狀況值得重視。財(cái)務(wù)管理職能未充分發(fā)揮，以會(huì)計(jì)職能為主132從財(cái)務(wù)指標(biāo)情況看，寧波華能財(cái)務(wù)狀況良好133公司現(xiàn)金流狀況出現(xiàn)負(fù)值，存在潛在資金不足因素一．經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 —12,263,405. 84二．投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 955,三．籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 —360,四．匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金對(duì)現(xiàn)金的影響 —763,五、現(xiàn)金及其等價(jià)物凈增加額 —12, 431, 2023年利潤(rùn)總額 12,110,2023年應(yīng)收退稅款增加額 16,909, 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 寧波華能 2023年財(cái)務(wù)報(bào)表 業(yè)務(wù)量的減少和國(guó)家收緊退稅政策，導(dǎo)致華能首次出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的負(fù)值。主要原因： 應(yīng)收退稅款數(shù)量太大，使本公司的帳面利潤(rùn)不能成為可以控制和支配的現(xiàn)金，經(jīng)營(yíng)支付能力弱，影響公司營(yíng)運(yùn)。單位：元134財(cái)務(wù)管理分析寧波華能財(cái)務(wù)指標(biāo)均呈良性，但現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)值 `，顯示資金狀況值得重視。財(cái)務(wù)管理職能未充分發(fā)揮，以會(huì)計(jì)職能為主135財(cái)務(wù)管理各職能不健全、發(fā)揮不充分財(cái)務(wù)管理職能 寧波華能公司財(cái)務(wù)管理應(yīng)具備的職責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作財(cái)務(wù)審計(jì)稅務(wù)會(huì)計(jì)投資預(yù)算宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司資金供需預(yù)測(cè)調(diào)度資金 …...資金籌措計(jì)劃投資計(jì)劃資金需要量計(jì)劃利潤(rùn)計(jì)劃 …...費(fèi)用計(jì)劃調(diào)查投資環(huán)境制定投資報(bào)告分析投資效益投資事項(xiàng)處理 …...匯總報(bào)表內(nèi)部劃帳調(diào)整內(nèi)部利潤(rùn)考核經(jīng)濟(jì)效益 …...稅法分析掌握交稅納稅稅務(wù)效益分析稅務(wù)事項(xiàng)處理 …...財(cái)務(wù)審計(jì)預(yù)算審計(jì)投資審計(jì)會(huì)計(jì)審計(jì) …...稅務(wù)審計(jì)注： 表示寧波華能公司財(cái)務(wù)部的現(xiàn)有職責(zé) 136職能：財(cái)務(wù)管理的職能僅以會(huì)計(jì)為主 財(cái)務(wù)部 現(xiàn)金銀行出納單據(jù)復(fù)核、資金 報(bào)表銀行業(yè)務(wù)，銀行往來(lái) 收付管理，合同管理 個(gè)人借款管理 固定資產(chǎn)管理 帳務(wù)核算，帳務(wù)管理材料核算，成本核算 成本預(yù)算、資金預(yù)算 總帳管理，財(cái)務(wù)分析 投資風(fēng)險(xiǎn)管理 外匯風(fēng)險(xiǎn)管理資金分析，業(yè)務(wù)分析會(huì)計(jì)職能 財(cái)務(wù)職能 ？137財(cái)務(wù)管理在業(yè)務(wù)中以事務(wù)性工作為主，未起到參與決策和監(jiān)督作用?：知會(huì) ?：資金協(xié)助 ?：核算、入賬 ? 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