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2026-01-12 01:14本頁面

　　

【正文】網絡短信業主介紹朋友介紹路過看東方尊峪?上門客戶主要以看東方尊峪及路過、朋友介紹為主，其次為短信、網絡、濱河廣告由此看來項目推廣的對外影響力相對有限；客戶了解信息的渠道主要依賴于競爭對手及路過的客戶； ?成交客戶主要以業主介紹及截流東方尊峪、路過為主，其次為短信成交，短信推廣效果在本項目中比較明顯，因此瞄準目標客戶群，針對性的釋放信息是項目低成本營銷的關鍵；推廣渠道：利用項目本身的昭示性，是實現低成本營銷的關鍵小結：從推廣效果而言，截流競爭對手及老帶新占主導，推廣效應偏向內在傳播效應，外在推廣影響力較小推廣渠道 —— 短信群發，將項目信息第一時間傳遞給目標客戶短信發送上門量與成交量分析72017620127256932489438685 53821 1031 1241 10 0 0 0 0 021 1 1010 0 0 0100510152025 上門客戶成交客戶短信發送數量統計266351867311011678647123478 12513188240104148 104172708981797998072916344046666 4534555000 54926591224806764433 6443345345 480675716569000 70000 68000 700000500001000001500002023001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28總結： ? 短信投放在本項目中效果較好，從投放方式來看，開始針對目標客戶進行撒網式，待客戶對象明確后采取集中針對十投放； ?項目前期短信發送內容主要針對項目整體宣傳，到項目中后期，短信內容緊密結合推售單位及其項目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對穩定的短信成交撒網式投放針對性集中式投放推廣渠道 (現場截留 )—— 將客戶直接帶上門小結 : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面傳遞項目銷售信息 ,成功截流競爭對手推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 老帶新成交比例分析37%21%10%6% 5%5%4% 4% 4% 3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%業主介紹看東方路過短信戶外廣告牌住附近高交會轉介網絡報紙業主重復購買小結：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的推廣途徑。由此看來，項目成交客戶及上門客戶的口碑維系是促進客戶成交及上門的關鍵且有效的途徑，也是項目實現低成本營銷的關鍵。新天地名居羅湖區北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房三次開盤，兩輪包裝一年售完 6月 9月 10月預熱期選房開盤進場售卡消費場所住宅推廣村屋推廣國內報紙香港地鐵網絡站臺直郵短信樓體條幅口岸廣告香港報紙鎖定目標客戶多渠道深入挖掘策略重大節點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷深南路羅湖派的新天地主訴點 / 熱銷期預熱期運用渠道進行宣傳和組織積分卡活動，覆蓋了目標客戶群，樹立了項目的市場影響力熱銷期，加強了積分卡的客戶營銷，通過抽獎、積分卡增值等活動激勵老帶新，保證了持續熱銷并為開盤充分蓄勢選房關鍵節點，集中強勢媒體宣傳，引起市場關注，擴大了市場影響力新天地名居 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月龍座選房尾盤期商鋪派單超市派單村屋推廣國內報紙站臺直郵短信樓體條幅口岸廣告香港報紙龍座公開選房主訴點深南路準現樓熱銷，三房單位促銷信息熱銷期酒店推廣寫字樓巡展香港媒體持續推廣，重大節點配合國內媒體，延續戶外站臺口岸廣告增加樓體條幅，加強昭示保持市場關注度銷售后期，多渠道密集宣傳現樓和優惠信息結合積分卡客戶營銷，加強挖掘周邊客戶資源。尾盤期間通過媒體釋放重點優惠信息，集中消化難點戶型策略渠道挖掘，重大節點、工程節點配合媒體宣傳，加強積分卡營銷新天地名居新天地名居高檔消費場所推廣關鍵詞：項目進場前、、擴大客戶群、羅湖客戶羅湖情結、小戶型客戶經常活動新天地名居高檔消費場所推廣要點：購買消費券的形式抵扣合作費用，消費券可用于后費客戶維護抽獎活動酒樓：表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店夜總會：春風畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時代＼三九月光城新天地名居住宅區及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農民房派單 ?高層住宅區放置易拉寶要點：１、派發資料注重實用性；聘請兼職人員不定時監控；新天地名居龍座新天地名居羅湖專業市場推廣＼超市分展場 ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場； ?羅湖片區東門的部分茶葉經銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經銷商、水貝珠寶市場及建材市場經銷商、田貝燈飾市場經銷商及樂園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦及自購房享有額外優惠） ?購買酒樓消費券及干貨禮品用于抽獎；龍座新天地名居龍座寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區高檔寫字樓安排銷售人員及項目宣傳資料，有意向客戶專車接到現場看樓 ?金光華廣場分展場新天地名居香港外銷 ?報紙方面：小戶型：東方日報；中大戶型：星島日報 ?春節期間，黃大仙地鐵站包裝：新天地名居其它渠道車體廣告候車亭廣告謝謝大家 ! 謝謝 :59:5612:5912::59 12:5912:59::59:56 2023年 2月 7日星期二 12時 59分 56秒

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