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波導(dǎo)手機(jī)行業(yè)分析現(xiàn)狀-資料下載頁

2026-01-13 01:21本頁面

　　

【正文】上工作；其次，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，也是波導(dǎo)公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，其強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。波導(dǎo) 高速發(fā) 展可以概述為 “三點(diǎn)一網(wǎng) ”：第一點(diǎn)是產(chǎn) 品點(diǎn)，波導(dǎo) 通過與世界第六大手機(jī)生產(chǎn) 廠商法國的薩基姆合作，快速引進(jìn) 成熟的產(chǎn) 品和生產(chǎn)設(shè)備，很快形成產(chǎn) 品規(guī) 模，迅速占領(lǐng) 了市場；第二點(diǎn)是廣告點(diǎn)：通過 “戰(zhàn) 斗機(jī)做道具，李玟做演員，借戰(zhàn) 斗機(jī)來推動品牌起飛，提高品牌在店鋪的親和力 ”，成功地將波導(dǎo) 手機(jī)與其他手機(jī)區(qū)別開來；第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波導(dǎo) 通過與寧波電子信息集團(tuán)合并，改變了股權(quán)結(jié) 構(gòu)，從而順利獲得國家手機(jī)項(xiàng) 目和上市機(jī)會，否則，如果波導(dǎo)還是民營企業(yè)，恐怕連生產(chǎn) 牌照都拿不到。一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的 “營銷網(wǎng) ”。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了 28家省級銷售公司， 300多個地市級辦事處，數(shù)千名銷售員工，號稱 “中華第一網(wǎng) ”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對比。這樣做是波導(dǎo)在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者支持的重要原因之一，作為一種需要店鋪支持的產(chǎn)品，控制終端已經(jīng)成為手機(jī)競爭的重要砝碼。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題真正支撐企業(yè)長期持續(xù)的動力來自于企業(yè)文化與核心競爭力 —— 企業(yè)應(yīng)對變革的集體學(xué)習(xí)能力。我們在波導(dǎo) 身上看到的，更多的是產(chǎn) 品的競爭導(dǎo)向，這對于產(chǎn) 品推廣與市場競爭也許是有效的，但這種訴求如果沒有達(dá)到戰(zhàn) 略高度，即不能由此統(tǒng)領(lǐng) 和整合波導(dǎo)業(yè)務(wù) 流程，不能由此開始培育獨(dú)特的能力。而沒有統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的戰(zhàn) 略與獨(dú)特持續(xù) 能力之間的配合， “世界名牌 ”與 “移動通訊精英 ”的戰(zhàn)略目標(biāo) 就將是可望而不可及。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第一，了解戰(zhàn) 略目標(biāo) 與核心競爭力之間的配合關(guān)系比如在手機(jī) 還是高科技產(chǎn) 品時(shí) 強(qiáng) 調(diào)產(chǎn) 品研發(fā) 能力，而在手機(jī)已趨向消費(fèi) 化時(shí) 強(qiáng) 調(diào) 消費(fèi) 者導(dǎo) 向，這樣做的好處是可以真正分清目前的繁榮中，哪些是對未來具有持久性支撐的因素，哪些只是暫時(shí) 的因素。比如波導(dǎo) 的營銷網(wǎng) 絡(luò) ，是要像聯(lián) 想一樣通過自己的渠道管理獲得增值利潤（那樣就需要代銷別人的產(chǎn) 品）還是將它只是作為銷售波導(dǎo)產(chǎn) 品的工具。這兩者在戰(zhàn) 略上是不一樣的，如果是前者，那波導(dǎo) 需要加強(qiáng) 的是渠道增值的管理能力，而如果是后者，波導(dǎo)則需要根據(jù)市場份額與贏利之間的關(guān)系精兵簡政， “天下第一網(wǎng) ”并不是成為手機(jī)老大的必要條件。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對手。第三，一切成功的起點(diǎn)和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個能夠使員工對企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機(jī)制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)最重要的基礎(chǔ)。波導(dǎo)獲得持續(xù)發(fā) 展能力的動力源有多種，但有一種是至關(guān)重要的，這就是摩托羅拉公司所說的：只要公司明確指明了方向，公司的經(jīng) 理和員工就會有足夠的動力和能力去實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 。　謝謝演講完畢，謝謝觀

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