瀘洲老窖中長期發展戰略管理方案-資料下載頁

　　

【正文】 類型與飲料企業組織結構非常相似注：關鍵成功因素按重要性從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 70 2023 LZLJ 04 瀘州老窖為飲料行業創造價值可能性評分說明 創造價值因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）可能性評分（ 4 ）評分說明財務狀況 3 財務狀況良好，但大量融資尚有一定難度獲利能力 4 瀘州老窖獲利能力較強融資能力 信用狀況 5 瀘州老窖信用狀況良好企業文化 4 企業文化適合于飲料企業，但創新上略有不足高層特征 5高層管理水平高，經驗豐富，有利于提高飲料企業管理水平企業管理 組織結構 4 組織結構適合于飲料企業生產工藝 4 瀘州老窖嚴格的生產工藝有利于提高產品質量降低成本 4 瀘州老窖嚴格的成本控制有利于降低生產成本產品質量 售后服務 4 瀘州老窖目前的售后服務做的較好基礎研究 3 基礎研究能力運用于飲料企業新產品開發有一定困難新產品開發 3瀘州老窖新產品開發能力較強，但運用于飲料行業時需進一步磨合 .研發能力 研發經費 5 瀘州老窖研發經費充足品牌定位 5 品牌定位準確，在消費者心目中有一定影響經銷商管理 4 經銷商管理能力一般，但原有渠道可以共享營銷能力 應收帳款管理 3 瀘州老窖的應收帳款管理有較大欠缺注：創造價值因素按對該行業中的目標企業改進程度的大小從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 71 2023 LZLJ 04 評分確定瀘州老窖與中成藥行業的匹配程度 成功關鍵因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）不匹配程度評分（ 4 ）單項因素平均分（ 5 ）總分（ 6 ）基礎研究 1新產品開發 3研發能力 研發經費 53品牌定位 4經銷商管理 3營銷能力 應收帳款管理 23企業高層特征 4企業文化 5企業管理 0. 20組織結構 2人才 3重視人才程度 4人力資源 5激勵機制 4原材料采購 2生產工藝 1生產管理 5產品質量 5注：關鍵成功因素按重要性從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 72 2023 LZLJ 04 評分確定瀘州老窖與中成藥行業創造價值的可能性 創造價值因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）可能性評分（ 4 ）單項因素平均分（ 5 ）總分（ 6 ）企業高層特征 4企業文化 5企業管理 0 . 35組織結構 23品牌定位 4經銷商管理 3營銷能力 0 . 25應收賬款管理 23財務狀況 5獲利能力 4融資能力 0 . 25信用狀況 54 .7原材料采購 2生產工藝 1生產管理 0 . 15產品質量 52 .7 9注：創造價值因素按對該行業中的目標企業改進程度的大小從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 73 2023 LZLJ 04 瀘州老窖與中成藥行業的匹配程度評分說明 成功關鍵因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）不匹配程度評分（ 4 ）評分說明基礎研究 1 現有基礎研究水平并不適用于中成藥新產品開發 3 新產品開發的運作模式可借用到中成藥研發能力 0 .3 0研發經費 5 有很強融資能力，研究經費充足品牌定位 4 老窖的品牌定位有助于中成藥樹立品牌經銷商管理 3 經銷商管理經驗對中成藥企業有一定的借鑒作用營銷能力 0 .2 0應收帳款管理 2 應收帳款管理是中成藥企業面臨的較大難題企業高層特征 4 高層領導各方面素質能夠勝任經營好中成藥企業企業文化 5瀘州老窖傳統文化精髓是有利于中成藥企業的管理和發展企業管理 0 .2 0組織結構 2 現有的組織結構需要做一定的調整以適應中成藥人才 3 瀘州老窖中高層管理和技術人才是比較優秀的重視人才程度 4 瀘州老窖重視對人才的培養和使用人力資源 0 .1 5激勵機制 4 現有的激勵機制能起到較好的作用原材料采購 2 具有的原材料采購經驗對中成藥行業是有所幫助生產工藝 1 與中成藥差距較大，基本沒有相關性生產管理 0 .1 5產品質量 5對產品質量的控制和管理經驗對中成藥行業有較大的幫助注：關鍵成功因素按重要性從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 74 2023 LZLJ 04 瀘州老窖為中成藥行業創造價值可能性評分說明 創造價值因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）可能性評分（ 4 ）評分說明企業高層特征 4 高層領導決策能力有利于新企業的成長企業文化 5瀘州老窖企業文化是能夠與中成藥企業文化進行較好的融合企業管理 0 .3 5組織結構 2 現有的組織結構需要做調整以適應中成藥品牌定位 4瀘州老窖品牌優勢有利于中成藥新品牌的樹立經銷商管理 3 管理渠道和方式還需改變以適應中成藥特點營銷能力 0 .2 5應收賬款管理 2 現有的應收帳款的管理不適用中成藥行業財務狀況 5良好的財務狀況為中成藥企業的迅速發展創造條件獲利能力 4 瀘州老窖較好的獲利能力適用于中成藥行業融資能力 0 .2 5信用狀況 5 良好的信用背景有助于中成藥的長遠發展原材料采購 2 較好的原材料采購能力有利于降低成本生產工藝 1 原有的生產工藝對中成藥沒有可利用之處生產管理 0 .1 5產品質量 5 有利于中成藥企業生產優質產品注：創造價值因素按對該行業中的目標企業改進程度的大小從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 75 2023 LZLJ 04 評分確定瀘州老窖與生物制藥行業的匹配程度 成功 關鍵因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）不匹配程度評分（ 4 ）單項因素平均分（ 5 ）總分（ 6 ）人才 3重視人才程度 4人力資源 激勵機制 1基礎研究 1新產品開發 2研發能力 研發經費 4品牌定位 4經銷商管理 3營銷能力 應收賬款管理 23原材料采購 1生產工藝 1生產管理 產品質量 5企業文化 4高層特征 4企業管理 組織結構 22 .6 7注：關鍵成功因素按重要性從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 76 2023 LZLJ 04 評分確定瀘州老窖與生物制藥行業創造價值的可能性 創造價值因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）可能性評分（ 4 ）單項因素平均分（ 5 ）總分（ 6 ）財務狀況 5獲利能力 4融資能力 信用狀況 5原材料采購 1生產工藝 1生產管理 產品質量 5品牌定位 4經銷商管理 3營銷能力 應收賬款管理 23企業文化 5高層特征 4企業管理 組織結構 2注：創造價值因素按對該行業中的目標企業改進程度的大小從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 77 2023 LZLJ 04 瀘州老窖與生物制藥行業的匹配程度評分說明 成功 關鍵因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）不匹配程度評分（ 4 ）評分說明人才 3 發酵專業和高層管理人才素質高重視人才程度 4 公司注重人才的作用人力資源 0 .3激勵機制 1 現有激勵機制不足基礎研究 1 現有基礎研究水平低新產品開發 2 產品開發方式不同研發能力 0 .3研發經費 4 研究經費可基本滿足品牌定位 4 生物制藥公司同樣需注重品牌形象經銷商管理 3 渠道不同，但理念一致營銷能力 0 .2應收賬款管理 2 醫藥市場環境使得應收賬款管理不利原材料采購 1 采購方式與以前完全不同生產工藝 1 工藝完全不同，且幾乎沒有關聯性生產管理 0 .1產品質量 5 生物制藥公司需保證藥品質量企業文化 4 規范、嚴格的管理同樣適于生物制藥業高層特征 4生物制藥公司同樣需要有經驗、氣質和管理技能的管理者企業管理 0 .1組織結構 2剛性大的組織機構與生物制藥企業的高速發展不相符注：關鍵成功因素按重要性從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 78 2023 LZLJ 04 瀘州老窖為生物制藥行業創造價值可能性評分說明 創造價值因素（ 1 ）權重（ 2 ）企業特征（ 3 ）可能性評分（ 4 ）評分說明財務狀況 5 良好的財務狀況為生物制藥企業創造了條件獲利能力 4 注重獲利能力很重要融資能力 0 .5信用狀況 5 良好的信用狀況為生物制藥企業創造了條件原材料采購 1 方式不同，不能為新企業帶來價值生產工藝 1 相對生物制藥而言，工藝落后生產能力 0 .2產品質量 5 有利于新公司注重質量品牌定位 4 有利于新公司樹立品牌經銷商管理 3對經銷商的管理理念對新公司有利，但渠道不同，需適當調整營銷能力 0 .2應收賬款管理 2 現有管理方式不利于生物制藥公司成長企業文化 5 有利于生物制藥公司形成自己的風格高層特征 4 領導的正確決策和支持有利于新公司的成長企業管理 0 .1組織結構 2 剛性大的組織結構不利于生物制藥公司的成長注：創造價值因素按對該行業中的目標企業改進程度的大小從高到低排列，給予不同權重。 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 79 2023 LZLJ 04 附件一 : 收購兼并多元化項目的財務評估方法 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 80 2023 LZLJ 04 用凈現金流量預測決定是否收購目標公司 購買價格 銷售收入預測 成本費用 利潤總額 凈利潤 凈現金流量 凈現值 內部收益率 ?凈現值（ NPV） 由如下公式確定： NPV＝ ? CFt / (1+r) t－ CF0 ?內部收益率（ IRR） 由如下公式確定 : CF0＝ ?CFt / (1+IRR) t ?CF0為初始現金流量，即購買價格。 ?CFt為以后各期的凈現金流量。 ?r為購買企業要求的收益率， t為年數。 ?歷史數據 ?市場潛量 ?消費者偏好 ?生活水平 ?競爭者對策 ?主營業務成本 ?營業費用 ?管理費用 ?財務費用等 ?銷售收入 減（－） 成本費用 ?利潤總額 減（－） 所得稅 ?凈利潤 加（ +） 非現金支出 減（－） 非現金收入 ?買賣雙方談判決定 ?應了解對方底價 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 81 2023 LZLJ 04 2023年－ 2023年目標企業凈現金流量基本假設 基本假設 ①、目標企業所遵循的國家及地方現行法律、法規、財經政策在預測期內無重大改變。 ②、目標企業各項經營業務所涉及的國家及地區目前的政策、經濟法規在預測期內無重大改變。 ③、目標企業主要經營所在地的社會經濟環境在預測期內無重大改變。 ④、銀行利率和匯率在預測期內無重大改變。 ⑤、目標企業原材料價格和產品售價在預測期內無重大改變。 ⑥、國家或地方現行的稅制和稅率在預測期內無重大改變。 ⑦、無其它人為不可抗拒及不可預見因素造成的重大不利影響 中長期發展戰略咨詢－第四分冊（多元化戰略） SINOTRUST 82 2023 LZLJ 04 銷售收入預測 ?利用前幾年的銷售收入數據，在國家政策、消費者偏好、購買能力、競爭對手對策無重大變化的情況下，在短期內用回歸方法進行預測。 ?以金花股份為例，其主營業務生物制藥藥品是系列產品，市場潛量、消費者偏好、購買能力、競爭對手對策等的影響在一定程度上相互抵消，故用線性回歸方式預測一年的銷售收入。 ?作為目標企業，本模型不考慮其他收入。 12023140001600018000202301997年 1998年 1999年 2023年主營業務收入（萬元） 年份 19 9 7 19 9 8 19 9 9 20 0 0 （預計）主營業務收入（萬元） 13 ,2 29 .8 1 14 ,6 81 .0 8 16 ,3 55 .2 5 17,中