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市場細分目標市場決策和定位培訓課程(ppt46頁)-資料下載頁

2026-01-13 07:17本頁面

　　

【正文】位影響目標市場戰略的因素 ?企業資源能力 ?產品的特點 ?市場的特點 ?產品市場生命周期 ?競爭者所采取的市場策略三、目標市場戰略與選擇 5/7/2023 36 第九章市場細分、目標市場決策和定位第三節市場定位 ?一、市場定位的意義 ?二、市場定位的分類 ?三、市場定位的步驟 ?四、市場定位的展示和傳播 5/7/2023 37 第九章市場細分、目標市場決策和定位一、市場定位的意義 ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業產品、形象的活動過程。 5/7/2023 38 第九章市場細分、目標市場決策和定位定位的起源 ?“定位”是由廣告經理艾爾列斯（ Al Ries）和杰克特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現有產品的創造性實踐。一、市場定位的意義 5/7/2023 39 第九章市場細分、目標市場決策和定位二、市場定位的分類 ?（一）初次定位與重新定位 ?（二）針對式定位與創新式定位 5/7/2023 40 第九章市場細分、目標市場決策和定位競爭定位利益定位使用者定位產品特色定位質量 \價格定位市場定位的依據二、市場定位的分類市場定位的依據 5/7/2023 41 第九章市場細分、目標市場決策和定位三、市場定位的步驟 5/7/2023 42 第九章市場細分、目標市場決策和定位市場定位的策略避強定位迎頭定位重新定位市場定位的方式三、市場定位的步驟 5/7/2023 43 第九章市場細分、目標市場決策和定位四、市場定位的展示和傳播 ?（一）建立與定位相一致的形象 ? 1．讓目標顧客對企業的市場定位知道、了解和熟悉。 ? 2．使目標顧客對企業的市場定位認同、喜歡和偏愛。 ?（二）鞏固與定位相一致的形象 ? 1．強化目標顧客的印象 ? 2．保持目標顧客的了解 ? 3．穩定目標顧客的態度 ? 4．加深目標顧客的感情 5/7/2023 44 第九章市場細分、目標市場決策和定位四、市場定位的展示和傳播 ?（三）矯正與定位不一致的形象 ?1．定位過低或過高。 ?2．定位模糊與混亂。 5/7/2023 45 第九章市場細分、目標市場決策和定位思考題 ?1．為什么市場細分戰略是現代營銷觀念的產物？ ?2．消費者市場和生產者市場細分的主要變量有哪些？ ?3．有哪些目標市場營銷策略？各有什么優缺點？ ?4．企業如何進行市場定位？ ?5．有哪些市場定位方式？各有什么特點？ 5/7/2023 46 第九章市場細分、目標市場決策和定位

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