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卓越的價格策略培訓-資料下載頁

2026-01-14 21:26本頁面

　　

【正文】 ? 季度價格 /組合管理報告成為基層積極客戶管理的基石客戶價格 /組合管理報告基價 ? 交易商折扣 ? 特例折扣發票價格 ? 現金折扣 ? 合作廣告 ? 店面廣告 ? 按銷售量提成口袋價格 ? 標準成本實際利潤率每個輪胎客戶 S 最佳客戶平均值可改進機會 S S S S ? 月度報告也對以產品線為基礎的例外折扣的合計進行監督按產品線的月度特例交易跟蹤小結 S 產品線客戶名稱促銷價格特例價格折扣比例折扣單位總折扣產品 A 產品 B Avalon Strauss Benson Avalon Bayco Strauss 合計合計 % 77， 850 71， 640 11， 232 58， 500 47， 640 12， 420 24K % 160， 722 % 118， 560 S S S S S S S ? 或以客戶為基礎進行按月跟蹤按客戶的月度特例交易跟蹤小結 S 產品線客戶名稱促銷價格特例價格折扣比例折扣單位總折扣 Mark I Mark III Crestline Avalon Strauss Total Total % 52， 360 77， 850 58， 500 47， 560 71， 640 12， 420 % 188， 710 % 131， 620 S S S S S S S Mark I Mark III Crestline ? 以圖表形式表示的變化來源使得高級管理層對交易層面的得失一目了然口袋價格 — 變化的來源 S /unit 基價 ? 交易商折扣 ? 特例折扣發票價格 ? 現金折扣 ? 合作廣告 ? 店面廣告 ? 按銷售量提成口袋價格 ? 基本成本實際利潤率 S S 變化 1993 1994 ? 對最大單一客戶的價格業績的審核為高級管理層提供新的思路按客戶的價格業績小結百分比客戶 Acme Distributors Corp. London Supply Bedford Automotive The Joseph Group Silverstone Ltd American – Pacific Benson Wholesale Avalon Supply Bayco Inc. Strauss Company % % 5 口袋 /基價 1993 1994 口袋價格的變化 ? 新定價策略產生了豐富持久的回報價格營業利潤 + % % ? 價格戰略三層面輪胎公司戰略層面（情況 /展望）市場 /產品層交易層面 ? 行業產能嚴重過剩，用戶產業協會日益強大 ? 目前： — 公司有少量價格優勢，在客戶心目中該公司所提供的益處略大于定價 ? 未來改進 — 可通過保持品牌聲譽和方便零售來略微提價 ? 目前： — “口袋”價格帶很寬 — 客戶購買量與折扣大小基本無關 ? 未來改進 — 針對客戶管理進行 — 折扣根據實際毛利來定 — 定價決定和決定著管理層定期評估 ? 價格戰略三層面 — 請根據中化（或您的單位）的實際情況填寫中化業務部門：戰略層面（情況 /展望）市場 /產品層交易層面 ? 謝謝 :49:0400:4900::49 00:4900:49::49:04 2023年 2月 11日星期六 12時 49分 4秒

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