可口可樂_促銷項(xiàng)目管理手冊(cè)-資料下載頁

　　

【正文】 獎(jiǎng)品陳列：按執(zhí)行要求進(jìn)行陳列，至少包括堆頭，兌獎(jiǎng)臺(tái)兩個(gè)區(qū)域。 促銷項(xiàng)目管理 34 促銷員的招聘 促銷開始前 14 個(gè)工作日 開始 促銷開始前 4 個(gè)工作日結(jié)束 詳見“促銷員管理” 促銷員的崗位培訓(xùn) 促銷開始前 3 個(gè)工作日 促銷開始前 1 個(gè)工作日 詳見“促銷員管理” 執(zhí)行促銷活動(dòng) 促銷期間 詳見“促銷員管理” 促銷項(xiàng)目管理 35 促銷項(xiàng)目管理 市場(chǎng)沖擊 活動(dòng)開始前 5個(gè)工作日 ?由全體業(yè)代及市場(chǎng)部人員組成的沖擊隊(duì)伍，分區(qū)域?qū)?POP張貼到目標(biāo)渠道 36 促銷執(zhí)行檢查 促銷期間 檢查重點(diǎn)： 1. 是否按生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列（堆頭、冰柜、陳列架、正常貨架等）。 2. 價(jià)格顯示是否準(zhǔn)確、清晰、有效。 3. 促銷信息的溝通是否符合要求：如 P OP 的擺放。 4. 獎(jiǎng)品陳列是否突出、有沖擊力。 5. 兌獎(jiǎng)臺(tái)的位置是否合理，生動(dòng)化水平如何。 6. 促銷員的執(zhí)行是否達(dá)到要求。 促銷項(xiàng)目管理 ? 區(qū)市場(chǎng)部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計(jì)每周跟蹤報(bào)表， ? 從以往的促銷來看，每周促銷統(tǒng)計(jì)對(duì)促銷的改進(jìn)起著絕對(duì) 重要的作用。 ? 裝瓶廠應(yīng)建立有效的內(nèi)部報(bào)表反饋系統(tǒng)，并每周按時(shí)將總 結(jié)好的報(bào)表反饋到區(qū)市場(chǎng)部。 促銷跟蹤 37 項(xiàng)目評(píng)估 促銷結(jié)束后一周內(nèi)進(jìn)行 評(píng)估重點(diǎn)： 1 ． 事先預(yù)設(shè)的銷量目標(biāo)與其它目標(biāo)是否達(dá)到。 2 ． 通過分店、分階段、分品牌、分包裝的銷量統(tǒng)計(jì)分析，來評(píng)估活動(dòng)效果。 3 ． 作費(fèi)用分析，評(píng)估活動(dòng)的效益。 4 ． 分析以下因素對(duì)活動(dòng)的影響，并提出改進(jìn)建議： ? 禮品 ? 促銷信息溝通 ? 堆頭及兌獎(jiǎng)臺(tái)生動(dòng)化 ? 促銷方式 ? 項(xiàng)目管理 ? 促銷員管理 促銷項(xiàng)目管理 38 可口可樂促銷總結(jié)模板 促銷名稱： 裝瓶廠： 總結(jié)時(shí)間： 1. 計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行之比較 計(jì)劃 實(shí)際 備注 （如實(shí)際與計(jì)劃相比，有任何變動(dòng)，請(qǐng)注明） 促銷城市 促銷時(shí)間 市場(chǎng)沖擊 P O P 鋪放數(shù)量 海報(bào)（張） 單張（張） 掛旗（串） 推頭促銷信息板（張） P O P 鋪放店家數(shù)量 小店 超市 兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量 超市 / 商場(chǎng) 學(xué)校 麥當(dāng)勞 其它 店內(nèi)陳列數(shù)量 特別陳列 落地陳列 表 8： 39 2. 兌獎(jiǎng)情況總結(jié) 即開即中 禮品名稱 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際兌獎(jiǎng)數(shù)量 兌獎(jiǎng)率 1 ． 2. 3. 4. 5. 6. 加錢換購(gòu)： 禮品名稱 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際換購(gòu)數(shù)量 換購(gòu)率 1 ． 2. 3. 4. 5. 在促銷進(jìn)行中，禮品調(diào)整數(shù)量 禮品名稱 即開即中 （調(diào)整數(shù)量） 加錢換購(gòu) （調(diào)整數(shù)量） 表 8： 40 1. 獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)回收情況總結(jié) 即開即中 加錢換購(gòu) C A N 拉環(huán)（或罐身） RB 瓶蓋 P ET 瓶蓋 P O M 卷邊 2. 促銷期間銷量分析： 單位：標(biāo)箱 99 年同期 2023 年同期 增長(zhǎng) % 促銷城市銷量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)超市銷量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)學(xué)校售點(diǎn)銷量 3. 費(fèi)用情況總結(jié)： 項(xiàng)目明細(xì) 計(jì)劃費(fèi)用（元） 實(shí)際花費(fèi)（元） 總計(jì) 4. 本次促銷活動(dòng)的主要收獲 好的方面： 有待提高的方面： 5. 下一步工作： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 如有禮品有剩余，請(qǐng)注明剩余禮品的下一步使用情況 41 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:10:0807:10:0807:102/11/2023 7:10:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :10:0807:10Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:10:0807:10:0807:10Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :10:0807:10:08February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時(shí) 10分 8秒 07:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 10分 :10February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 10分 8秒 07:10:0811 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 10分 8秒 上午 7時(shí) 10分 07:10: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:10:0807:10:0807:102/11/2023 7:10:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:0807:10Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:10:0807:10:0807:10Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0807:10:08February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時(shí) 10分 8秒 07:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 10分 :10February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 10分 8秒 07:10:0811 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 10分 8秒 上午 7時(shí) 10分 07:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:10:0807:10:0807:102/11/2023 7:10:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0807:10Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:10:0807:10:0807:10Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:0807:10:08February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時(shí) 10分 8秒 07:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 10分 :10February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 10分 8秒 07:10:0811 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 10分 8秒 上午 7時(shí) 10分 07:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴