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2026-01-28 20:43本頁面

　　

【正文】豐聯房地產有限公司物業管理公司北京城建物業管理有限公司地理位置武清區大孟莊鎮產品類型別墅；普通住宅總占地面積㎡總建筑面積㎡規劃分期三期總戶數 1000 容積率物業費 /平方米月價格（元 /㎡） 9800 元 /㎡主力戶型獨棟： 250㎡主推理念低總價，小戶型加州風情水岸獨棟實景項目動態情況月度簽約統計匯總表月度套數面積金額均價 2023年 1月 4 7341071 7955 2023年 2月 5 9367125 8037 2023年 3月 1 1634342 6784 2023年 4月 1 1630000 7804 2023年 5月 2 3148480 7039 2023年 6月 5 9803380 8257 2023年 7月 4 8132265 8187 總計 22 41056663 7723 項目綜合解析田納溪湖約 80%左右是北京客戶， 10%是外地客戶，其余為地緣性客戶，北京客戶主要用于休閑度假兼投資、外地客戶用于自住或投資，地緣性客戶用于自住。項目自本年度以來，銷售一直不溫不火，月均消化速度在 3套左右，均價一直在 8000元左右徘徊，五、對標項目分析 —恒大山水城項目名稱恒大山水城發展商恒大地產集團物業管理公司金碧物業地理位置天津市武清龍鳳新城大東線北產品類型低層超高層總占地面積 21萬㎡總建筑面積 25萬㎡規劃分期多期開發總戶數總共 1760 戶容積率物業費別墅和商業 4元 /平米，高層元 /平米價格（元 /㎡）別墅： 8000元 /㎡洋房： 5000元 /㎡主力戶型 242336㎡雙拼 92170㎡洋房主推理念京津軸心萬畝生態御墅城京津軸心萬畝生態御墅城項目動態情況項目于 2023年 7月 3日開盤，雙拼別墅均價 85009000（贈送地下室、露臺），約 200套左右供應量，高層均價 5700（精裝），約 600套左右供應量，前期客戶交納 20230元辦理會員卡，當天以搖號形式開盤，認購，據了解當日雙拼認購約 70%，公寓認購約 40%。項目本月簽約 262套，存量已基本售罄銷售方面推廣方面短信廣告恒大山水城瞰湖洋房 4780元起，雙拼別墅 7850元起，半小時京津生活圈， 15年優質教育， 9大中心配套護航 4008167733 新京報報廣 7月份銷售統計產品套數面積區間金額均價高層 192 90170平米 129792023 5200 雙拼（小戶型） 35 170180平米 56350000 9200 雙拼（大戶型） 35 230240平米 68267500 8300 項目客戶情況目標來源 ?高層以本地客戶為主；雙拼約 70%左右是北京客戶，其余為外地（河北）或天津地緣性客戶。購買動因 ?北京客戶主要用于自住休閑兼投資、外地及地緣性客戶用于自住或投資。基本情況 ?年齡 3545歲之間，一家兩代或三代，企業中層管理者，多次置業經歷，首次別墅置業。關注要素 ?開發品牌、產品形態、交通出行、總價區間、自然環境、發展潛力、規模配套等因素項目綜合解析恒大山水城項目是恒大集團在 2023年 11月 15日以起始價 6800萬競得的土地，樓面地價，項目總體規劃是占地 3100畝、總建筑面積 200萬平米，但后期土地目前還未取得，項目整體規劃的基本開發構想是大盤、大體量、全配套，產品線豐富、別墅部分全部是雙拼，地上二層或三層、全部贈送地下室和露臺，戶型面積 190280之間，公開宣稱以成本價開盤，雙拼總價 150280萬，以極高的性價比沖擊市場，從而實現快速銷售快速回款，這也符合恒大集團一貫的開發策略，同時因為其緊鄰京津高速，同樣把目標客戶瞄準了北京市場，因此本項目未來將對區域市場產生較為深遠的影響，從本次開盤的熱銷情況來看也必將是首創武清項目較強的一個競爭對手，所以項目部將對恒大山水城后期動態保持高度密切的關注和監測。腹地及對標競爭項目總結 1 2 3 整合資源形成核心賣點經濟型產品打開市場配套園林先行打造震撼效果 ?保利海棠灣：內設坡地水系及以海棠花作為主題植物的園林景觀。 ?綠洲灣 8號：精心設計的水系水岸景觀不住宅部分自然分割。 ?田納溪湖：加州風情園林，水岸獨棟。 ?翠金湖美墅島：坐擁大黃堡生態保護區，挖溝引渠，巨大湖面合圍。 ?綠洲灣 8號 : 政府規劃的鳳凰新城一部分，整合溫泉入戶 ?田納溪湖：低總價，小戶型，吸引投資 ?恒大山水：均價低，有開發商品牌認知度支撐 4 結論在先期沒有自然資源、沒有區域大規劃支撐、沒有現場體驗的情況下，我們要用價格拼市場、樹立知名度。演講完畢，謝謝觀看！

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