日化行業管理營銷信息和衡量市場需求-資料下載頁

　　

【正文】 廠家數 每百萬美元的顧客銷售額可能需要的車床數 市場潛量 （ 1 2 3） （ 1） （ 2） （ 3） 2511 1 6 10 60 （ 木制家用家具 ） 5 2 10 10 2521 1 3 5 12 （ 木制辦公家具 ） 5 1 5 25 200 利用標準產業分類體系代碼的市場組合法（假想的車床制造廠 ——波士頓地區） 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 多因素指數法 ? 一個著名的多因素指數是 《 銷售和營銷管理 》雜志公布的 “ 購買力度調查 ” ， 方程式如下： ? Bi= yi+ ri+ pi ? Bi=地區的購買力占全國總購買力的百分比 ? yi =地區的個人可支配收入占全國的百分比 ? ri =地區的零售銷貨額占全國的百分比 ? pi =地區的居住人口占全國的百分比 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 3）行業銷售額和市場份額 除了估計總的潛量和地區潛量外，公司還需要知道發生在市場上的實際行業的銷售額。也就是說，它還必須辨認它的競爭對手和估出競爭者的銷售額。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 公司通常采用 3個階段的程序獲得銷售額的預測： – 宏觀經濟預測； – 行業預測； – 公司銷售預測 。 預測要求對通貨膨脹、失業、利率、消費者開支和儲蓄、企業宏觀經濟投資、政府支出、凈輸出以及與本公司有關的其他重要因素和事件進行預測。其結果產生一個全國總產出的預測，應用這種預測數據和結合其他環境指標，便可預測行業銷售額。然后，公司把假設在行業銷售中能達到的一定數量的份額作為它的銷售預測的基礎。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 估算未來需求 ? 所有的預測建立在 3個信息基礎之上： –人們說什么； –人們做什么； –人們已做了什么。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 人們說什么 – 購買者意圖調查法：預測是在一組規定的條件下預料購買者可能買什么的藝術。這種方法建議對購買者應該買什么進行調查。 – 銷售人員意見綜合法：當公司不能訪問購買者時 ， 則可要求它的銷售代表進行估計 。 – 專家意見法：公司也可以借助專家來獲得預測 。 專家包括經銷商 、 分銷商 、 供應商 、 營銷顧問和貿易協會 。 – 市場測試法：在購買者不準備仔細地作購買計劃，或在實現他們購買意圖時呈現非常無規則性，或專家們并非是可靠的猜測者的情況下，一個直接的市場測試是必要的。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 購買者意圖調查法（ Case） 你打算在未來的 6個月內買一輛汽車嗎？ 不可能 可能性很小 尚有可能性 有可能性 非常可能 一定要買 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 The End 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:52:0400:52:0400:522/27/2023 12:52:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:0400:52Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:52:0400:52:0400:52Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0400:52:04February 27, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 上午 12時 52分 4秒 00:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 52分 :52February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 27日星期一 12時 52分 4秒 00:52:0427 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 52分 4秒 上午 12時 52分 00:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:52:0400:52:0400:522/27/2023 12:52:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:0400:52Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:52:0400:52:0400:52Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :52:0400:52:04February 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 12時 52分 4秒 00:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 52分 :52February 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 12時 52分 4秒 00:52:0427 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 52分 4秒 上午 12時 52分 00:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:52:0400:52:0400:522/27/2023 12:52:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:0400:52Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:52:0400:52:0400:52Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:0400:52:04February 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 12時 52分 4秒 00:52: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 52分 :52February 27, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 12時 52分 4秒 00:52:0427 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 52分 4秒 上午 12時 52分 00:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴