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【正文】 業化國家品牌延伸起步早，發展快，而且越來越普遍。品牌延伸已成為強勢品牌實施品牌營銷戰略的一張王牌。一項針對美國超級市場快速流通的商品調查顯示，過去 10年來的成功品牌 (產品年銷售額在 1500萬美元以上 )，有 2/3是品牌延伸的結果，而不是新上市的品牌。品牌延伸就像當年成吉思汗的鐵騎橫掃亞歐大陸一樣，席卷了整個市場營銷界。中國的品牌延伸隨改革開放的深入而不斷向前發展，方興未艾，漸成燎原之勢。 ? 公司組織演變的發展趨勢是什么 ？ ? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營銷部門與公司其他部門的關系是什么 ？ ? 公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織 ？ ? 一個公司怎樣改進它的營銷執行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織 ? 公司經常需要重組它們的業務和營銷，以便適應業務市場上的重大變化 ： – 市場全球化 – 政策管制的解除 – 電腦技術和電訊的進步 – 市場逐漸細分 – …… 一，公司組織 ? 為了跟上這些變化： –公司日益把重點放在核心業務和核心能力上 –縮減“規模和層次” –等級制度讓位于網絡化 – 打破與供應商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 二，營銷組織 ? 營銷部門的演進 ? 組織營銷部門的方法 （ 1） 營銷部門的演進 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨立的營銷部門 階段 4： 現代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結果為基礎的公司 其他營銷功能 （聘用外部力量） 總經理 推銷隊伍 銷售副總經理 （ a）階段 1： 簡單銷售部門 營銷部門演進的各個階段 營銷主任其他營銷 功能 (包括內部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經理 銷售副總經理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 總經理 銷售副總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 營銷與銷售執行 副總經理 銷售副總經理 總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現代 /有效營銷公司 由過程負責人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結果為基礎的公司 （ 2）組織營銷部門的方法 ? 現代營銷部門有多種組織方法 。 ? 營銷機構的各種組織形式 ， 都必須適應營銷活動的 4個基本方面： – 功能 – 地理區域 – 產品 – 顧客市場 。 A、按功能設置的營銷機構 營銷副總經理 營銷行政事務經理 廣告與促銷經理 銷售經理 市場營銷調研經理 新產品經理 B、 按照地理區域設置的營銷機構 ? 一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區域安排銷售隊伍。 ? 幾個因素刺激加快了地區化進程： – 產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 – 改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區化 – 零售商的實力日益增加 C、產品和品牌管理組織 ? 產品經理的責任可以細分為 6項： – 發展產品的長期經營和競爭戰略 。 – 編制年度營銷計劃和進行銷售預測 。 – 與廣告代理商和經銷代理商一起研究廣告的文稿設計 、 節目方案和宣傳活動 。 – 激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持 。 – 不斷收集有關該產品的性能 、 顧客及經銷商對產品的看法 、產品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。 – 組織產品改進 ， 以適應不斷變化的市場需求 。 產品經理的相互關系 產品經理 廣告代理 制造與分銷 研究與開發 法律 財務 市場調研 銷售隊伍 公共宣傳 采購 包裝 促銷服務 媒體 研究人員設計人員 商界 供應商 調查機構 供應商 供應商 商界 產品管理組織的優點 ? 產品管理組織有好幾個方面的優點： – 產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來 。 – 產品經理能比一個專家委員會更快地就市場上出現的問題作出反應 。 – 那些較小品牌產品 ， 由于有產品經理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 – 產品管理組織對年輕的經理們來說 ， 是一個經受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動 。 產品管理組織的缺點 ? 產品經理組織并非沒有缺點： ? 產品經理的組織設置會產生一些沖突或摩擦 ? 產品經理雖然能成為自己所經管的產品的專家 ， 但很難成為公司其他功能的專家 ? 產品管理組織所需要的費用常常高出原先的預計 ? 品牌經理任期通常都很短 ? 分裂的市場使品牌經理很難開發一個從總部角度出發的全國戰略 。 產品與管理組織改善 ? 皮爾遜和威爾遜 5項措施： – 明確規定產品經理對產品經理所承擔的職責范圍 – 建立一個戰略發展與檢查程序，為產品經理的工作規定恰當的職責范圍 – 在規定產品經理和功能性專業人員責任時，仔細考慮那些可能產生矛盾沖突的方面 – 建立一個正式的程序，使產品經理部門和功能部門所發生的沖突，都能提交最高管理當局研究 – 建立一個能衡量產品經理工作成效的制度。 產品與管理組織改善 ? 產品經理方式改為產品小組方式： –垂直型產品小組 –三角型產品小組 –水平型產品小組 ? 取消次要產品的產品經理 ? 引進類目管理 D、市場管理組織 ? 當客戶可以按不同購買行為或產品偏好分為不同的用戶類別的時候，設立市場管理組織是頗為理想的。 – 一名市場經理管理幾名市場經理（又稱為市場開發經理、市場專家或行業專家） – 市場經理開展工作所需要的功能性服務由其他功能性組織提供。 E、產品管理與市場組織 杜邦公司產品管理與市場管理組織制度 人造絲 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 男式服裝 女式服裝 工業市場 產品經理 家庭裝飾 F、公司與事業部組織 ? 公司一級不設營銷部門：有些公司不設公司一級的營銷部門。它們認為，各事業部設立營銷部門后，設立公司一級的營銷部門沒有什么實際作用。 ? 公司一級保持適當的營銷部門：有些公司，在公司一級設有規模很小的營銷部門，承擔如下責任： – 協助最高管理當局全面評價營銷機會 – 應事業部的要求向事業部提供咨詢方面的協助 – 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業部解決營銷方面的問題 – 促進公司其他部門的營銷觀念。 F、公司與事業部組織 ? 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設立的營銷部門，除擔負前述的活動外，還向各事業部提供各種營銷服務： ? 專門的廣告服務 ? 銷售促進服務 ? 營銷調研服務 ? 銷售行政服務 三， 營銷與其他部門的關系 – 研究與開發部門 – 工程技術部門 – 采購部門 – 制造部門 – 營運部門 – 財務部門 – 會計部門 – 信貸部門 原則上講 ， 企業的各種職能應當協調地緊密配合 ， 以實現該企業的總體目標 。 然而 ， 實際上企業各部門之間的關系卻常常以激烈的競爭和嚴重的誤解為其特點 。靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴