整合營銷傳播課件講義-資料下載頁

　　

【正文】 程院院士，作為 “昆侖 ”潤滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的 “首席科學(xué)家 ”，凸顯 “昆侖 ”潤滑油國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。n 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會、日本石油協(xié)會、美國潤滑油協(xié)會，給予 “昆侖 ”潤滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標準和性能品質(zhì)指標達到世界頂級潤滑油的同一檔次和水平的認定或評價，全面提升 “昆侖 ”潤滑油在世界潤滑油品牌中的地位和形象。三、整合營銷案例 昆侖潤滑油2 昆侖潤滑油品牌整合營銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點5. 包裝首席科學(xué)家，借潤滑油理論權(quán)威樹 “昆侖 ”潤滑油一流品質(zhì)形象 n 在中石油內(nèi)部尋找一位對我國潤滑油、石油化工事業(yè)做出卓越貢獻的學(xué)術(shù)權(quán)威和理論泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作為 “昆侖 ”潤滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的 “首席科學(xué)家 ”，凸顯 “昆侖 ”潤滑油國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。n 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會、日本石油協(xié)會、美國潤滑油協(xié)會，給予 “昆侖 ”潤滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標準和性能品質(zhì)指標達到世界頂級潤滑油的同一檔次和水平的認定或評價，全面提升 “昆侖 ”潤滑油在世界潤滑油品牌中的地位和形象。三、整合營銷案例 昆侖潤滑油2 昆侖潤滑油品牌整合營銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點6. 借業(yè)界領(lǐng)袖作為品牌背書，開展 “名家、名車用昆侖潤滑油 ”活動n 發(fā)展中國本土著名企業(yè)的企業(yè)家（如聯(lián)想集團柳傳志，海爾集團張瑞敏），成為 “昆侖 ”潤滑油的忠實用戶，并讓有關(guān)媒體做相關(guān)公證，選擇商界、南風(fēng)窗等財經(jīng)類媒體作跟蹤報道，使 “昆侖 ”的高端潤滑油品牌形象得以迅速樹立。7. 借助換油中心服務(wù)模式，打開民用市場n 利用自己的品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢，通過投資、合作、特許經(jīng)營等方式建立形象統(tǒng)一的零售服務(wù)終端，通過提供快速、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的換油服務(wù)來增加客戶的滿意度，利用這種模式在切入潤滑油零售市場的同時保持用戶的忠誠度。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油3 階段性目標與策略應(yīng)用第一階段：重點是品牌知名度、美譽度和認知度的建立。策略應(yīng)用： o 發(fā)掘形象代言人，通過電視廣告，系列報紙廣告和公關(guān)新聞炒作，提升知名度。o 美譽度方面，主要靠隨著知名度的提升的自然提升，并不額外投入費用提升美譽度。廣告執(zhí)行上的正確表現(xiàn)必然帶來美譽度的相應(yīng)提升。o 認知度方面，由大量公關(guān)軟文和《司機手冊》的推廣，消費者會對 “昆侖 ”有一個比較詳細的了解。然后，再輔以 “初次嘗試 ”推廣和終端力推，消費者對 “昆侖 ”的認知可以達到較高水平。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油3 階段性目標與策略應(yīng)用第二階段：重點是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： o 在 “昆侖 ”第一階段建立起來的良好形象基礎(chǔ)上，進一步從消費者需求出發(fā)，對選擇影響消費者購買決策的重要訴求點進行第二輪轟炸。可以利用立體的媒體網(wǎng)絡(luò)和多種宣傳手段，集中就某一訴求點進行大力度的宣傳，務(wù)必使消費者短時間內(nèi)改變對 “昆侖 ”品牌既有的印象和觀念，并且進而轉(zhuǎn)化為實際的購買行為。 o 通過 “電視專題 +電視廣告 +報紙軟文 +電臺廣告 +終端 POP”的組合媒體策略，使信息高密度傳播。 o “終端消費者促銷 +渠道促銷 ”，目的是促使廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化為實際購買。o 公關(guān)炒作。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油3 階段性目標與策略應(yīng)用第二階段：重點是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： o 終端包裝o 設(shè)計制作統(tǒng)一的 “昆侖 ”品牌宣傳品，包括：海報、吊旗、橫幅、標準燈箱、陳列架、店招、工具箱等，迅速對已有終端進行包裝，并且以投資方式對有潛力或有影響的重要終端進行完整包裝，塑造 “昆侖 ”的樣板店。 o 建設(shè)集 “清潔、美容、維修、換油、咨詢、娛樂 ”六位一體的 “昆侖 ”換油中心，打造戰(zhàn)斗力強、凝聚力高、忠誠度牢的 “昆侖 ”核心渠道。 o 結(jié)合新終端建設(shè)，對終端進行必要的、分步驟的培訓(xùn)，以此增強經(jīng)銷商終端對 “昆侖 ”的認知和依賴度，促使其轉(zhuǎn)化為 “昆侖 ”的專有經(jīng)銷商。 o 渠道政策強化。重新審視和修訂經(jīng)銷商政策，借鑒快速消費品的經(jīng)驗，對不適應(yīng)市場發(fā)展變化的方面進行堅決的改正。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油4 媒體投放策略大眾媒體策略 o 電視臺。 以央視為突破口，短期內(nèi)迅速建立品牌知名度；然后，以重點市場當?shù)啬繕讼M者高收視率節(jié)目為重點，投放可以采用多種方式，比如：硬廣告、套播、節(jié)目冠名等。 o 電臺。 原則上不建議在中央臺投放，而應(yīng)堅持地方臺投放。節(jié)目選擇上，以交通臺節(jié)目、小說聯(lián)播節(jié)目、音樂節(jié)目等為主。 o 報紙。 報紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體，應(yīng)充分重視。類別上，以體育類、晚報類為主。o 雜志。 選擇體育類、汽車類雜志為主。 o 戶外。 大型單立柱和公交候車亭燈箱作為首選。 o 新聞炒作。 以低成本獲得萬眾矚目，有效傳播昆侖的母體中油的實力、基礎(chǔ)油資源、先進理念等常規(guī)媒體可以溝通的信息。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油4 媒體投放策略細微媒介宣傳策略 o 終端 POP。包括海報、吊旗、橫幅、標準燈箱、店招、陳列架、工具箱等。o 司機手冊。o VCD宣傳片。o 其他待開發(fā)的小眾媒體。 網(wǎng)絡(luò)及通訊媒體策略o 互聯(lián)網(wǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立針對一部分私家車用戶和公務(wù)車用戶的消費者數(shù)據(jù)庫。o 通訊媒體。利用短消息和 與消費者建立互動溝通的平臺。 三、整合營銷案例 昆侖潤滑油三、整合營銷案例 昆侖潤滑油昆侖潤滑油整合營銷傳播的實際效果：從傳播帶來銷售的直接增長結(jié)果來看，昆侖的回報也是非常豐厚的。整合營銷傳播策略實施后，即 2023年第一季度，昆侖的銷售額增長了 ，而且高端品種的比例由原來的 15％上升到 43％。這種高速的增長也帶來了企業(yè)為實現(xiàn)昆侖潤滑油 “5年內(nèi)擊敗洋品牌，問鼎國內(nèi)潤滑油第一品牌 ”的雄偉目標邁出了穩(wěn)健的步伐。昆侖潤滑油用品牌核心價值為靈魂統(tǒng)率企業(yè)的營銷傳播活動，從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，就意味著每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值的記憶。卓越的品牌戰(zhàn)略使每一分營銷廣告都最大限度地促進了品牌的增值。 “借力打力 ”、 “站在巨人的肩膀上騰飛 ”、 “昆侖潤滑油助力神 5”、 “包裝科學(xué)家 ”、 “尖端客戶示范效應(yīng) ”、 “體現(xiàn)人文關(guān)懷 ”等具有遠見和創(chuàng)新精神的策略，幫助昆侖潤滑油在中國市場取得不俗成績。 謝謝謝謝！！謝 謝一月 2100:12:5900:1200:12一月 21一月 2100:12 00:1200:12:59一月 21一月2100:12:592023/1/23 0:12:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:12:5900:12:5900:121/23/2023 12:12:59 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:12:5900:12Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 00:12:5900:12:5900:12Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2100:12:5900:12:59January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:12:59 上午 00:12:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:12 上午 一月 2100:12January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 0:12:5900:12:5923 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:12:59 上午 12:12 上午 00:12:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告