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某莊園策略整合推廣提案-資料下載頁

2026-02-03 09:54本頁面

　　

【正文】客的識別是令目標顧客產生榮譽感、自豪感的重要手段，只有被預約的顧客才能被認可，容許進入高級會所內。核心銷售及服務區域：經確認的客戶可進入該區，每一位進入該區的顧客均被視作業主，在進入對項目的了解前率先體驗日后的物業管理及會所服務。在該區域內，銷售人員并非普通銷售，而是顧客的私人購房助理（莊園秘書），提供專業的投資、購買意見。樣板房親水平臺示范區樣板房第二售樓部臨時碼頭陸上樣板通道水上通道臨時碼頭水上通道過渡體驗區域碼頭展示區陸上樣板通道樣板房核心體驗區域圖示第二售樓部 [高級會所 ] IV、 how to say? 示范區現場示意：門口停車場：設專業的停車指引保安： 2名。負責停車指引、開車門服務，下雨時需打傘迎接顧客。入口大堂：禮儀小姐及迎賓保安各一名。負責迎賓，及客戶在門口停車下車保安需出門相迎，并開車門。第一售樓部：前臺接待兩名（需熟練國語、英語）。負責詢問客戶預約情況，客戶未預約的需先登記資料，經初步審核后預約相應的置業經理（置業顧問）為其提供專業的銷售服務。銷售會所（吧臺）：吧臺服務，服務員 3名。負責為顧客提供飲料、咖啡、小吃等服務。銷售會所（演奏區）：定時鋼琴演奏（周六、日等節假日及開盤活動）。銷售會所（法律咨詢區、簽約區）：提供合同、按揭、相關的辦證手續咨詢。水上樣板通道：保安 1名，女司機 1名。“莊園秘書” 1名，負責指引。進入樣板通道：服務員 2名。負責為顧客提供及回收鞋套，提供指引。樣板房：每個樣板房均設一名服務員。負責樣板房的日常衛生、物品保管、簡單的咨詢回答。工程樣板房：工程專業人員 1名。負責提供材料、工程等的咨詢服務。 1衛生間：服務員各 1名。負責衛生間清潔等。六、銷售接待規格建議：七、推盤策略建議：全現房，封閉式小團體，按棟發售。嚴格限量，分組團共五次發售，每戶都命名。推盤順序建議：梧桐》棲鳳》蝴蝶》玫瑰》臥龍 5臥龍莊園 4玫瑰莊園 3蝴蝶莊園 1梧桐莊園 2棲鳳莊園戰術一：預約看房，奔馳看房車。主題：備誠意金 2萬，預約看房時機：樣板區開放后。樣板區開放前拒絕看房，極力營造神秘氛圍。形式：發布廣告公示 — 客戶先預約，帶誠意金，才看房，每天限人數看房。但安排奔馳接送。與車行簽定長期合同，在第一接待處決不展示項目圖片內容，只傳遞廣告創意畫面。炒作：《長報》《晚報》《楚報》《晨報》《金報》同時上兩次以上新聞，至少有一篇保持 1/2版以上評論文章被轉載，搜房、億房同時發布新聞。八、其他戰術建議： IV、 how to say? 戰術二：莊園 1896空中展覽館主題：半島上的頂級國際莊園 A、機場高速公路全部換以“莊園 1896” 標識的路旗； B、上下飛機時候全部鋪以“莊園 1896” 標識的地毯。 C、飛機沙發全部換上“莊園 1896” 字樣的防塵布； D、飛行套餐的餐盤全部換以“莊園 1896” 的宣傳單張 \航空雜志廣告。戰術三： 5本書的文化炒作主題：一個組團一本書操作：形成 5本書（文化炒作），或一本。出版或派發渠道：高爾夫會員、外資銀行 VIP客戶、私營企業家協會會員、高級酒店、星巴克 …… 說明：以物料形式進行項目傳遞將是本項目的重要推廣方式，它體現的是點對點營銷思想，每一本都是市場里的珍品。戰術四：湯遜湖 VS東湖企業家沙龍目的：提升地塊價值，展示大盤風度。主題：〈挑戰東湖〉操作：聯合環湯遜湖樓盤聯合炒作，直接與市區對話，定期舉辦企業家聯誼沙龍。宣傳：新聞單位發表評論，出新聞版轉載。 IV、 how to say? 戰術五：世界三地聯合開盤香港武漢上海同步發售！香港、上海設立開盤點，可邀請俱樂部資格會員到香港參加開盤及旅游活動，現場架設 “電子銷控屏”。發布類似“ XXX國家 XXX集團公司購買 XXX莊園”等信息，以此營造本項目國際化的全球同步開盤活動，體現世界與此同步！戰術六：買別墅，送船位。目的：讓業主享受超凡價值，形成口碑效應。操作：一般是送車位，鮮有送“船位” [簡易船塢 ]，必有轟動效應。炒作：大肆暴光宣傳，甚至讓媒體自由評論炒作。發起香港武漢兒童大聯歡 ,贊助兒童演出 ,并將當天進行兒童演出所得門票收入捐贈戰亂地區 . 六一兒童節前，選出十套單位，進行現場拍賣會（兩地或多地區聯合同步拍賣），將拍賣所得 20%30%用于捐贈“國際兒童慈善事業”。 [進入項目整體尾期或某組團尾期時操作為宜 ] 戰術七： “愛心無國界”及世界兒童慈善捐助（ 6月 1日）戰術八：媒體組合拳媒體以戶外廣告牌為主，報紙廣告次之。機場路戶外廣告牌 1塊，二年。二橋戶外廣告牌 1塊，一年。網絡廣告：搜房、億房，一年。報紙廣告前期 10版硬廣告，后期只上軟文。航空雜志廣告每期上。其他戰術：游艇俱樂部 GOLF俱樂部莊園文化博物館社區公共教堂世界莊園紅酒藝術節世界名車展等活動。對于追循實效、珍視品牌的公司博思堂將是最值得信賴的戰略伙伴！注 / 以上文字及視覺作品版權歸博思堂廣告所有。

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