某咨詢公司定崗定編原理與操作-資料下載頁

　　

【正文】 是對新模式下的人員需求作出分析。 歷史數據 預測數據 未來人員數量 假設條件 員工總數設計的基本原則 例注 :這里的業務人員包括經營機構的領導人員、業務部門經理及業務人員 ? 業務人員數量主要按價值量指標確定 ? 職能人員數量按比例確定 ? 管理人員數量按比例確定 確定業務人員數量 確定職能人員數量 確定管理人員數量 計算業務人員數量的關鍵指標 ? 價值量指標。這是一個普遍適用的指標，因為業務人員最終目的就是要為企業創造價值。具體來講，價值指標可以是人均經營毛利、人均利潤等。 ? 工作量指標。這是根據不同業務所對應工作量的具體評價指標。具體來講，工作量指標可以是合同數、交易數、項目數。 ? 為此，對于某集團，我們采用價值指標設定集團整體、下屬經營機構對業務人員的需求；而對于不同業務類型，在設定價值指標的同時，可以考慮給出符合其特點的工作量指標。 選擇人均經營利潤作為價值指標 商業計劃書中的 量化目標 經營收入 經營成本 經營毛利 經營費用 經營利潤 投資收益 管理費用 財務費用 稅前利潤 人員費用 各業務板塊業務目標 ? 選擇經營利潤作為價值量指標。能夠反映業務人員創造價值的指標主要有兩個：經營毛利（不含投資收益）、經營利潤（不含投資收益）。前者只反映了業務人員所創造的價值；而后者不僅考慮業務人員所創造的價值，同時還考慮了創造這些價值的直接經營費用。為此，二者相比，人均經營利潤作為衡量業務人員創造價值的指標更為全面、合理。 ? 經營利潤指標不包括投資收益、利息等收入。其定義為： ? 經營利潤＝經營毛利－經營費用。 某集團貿易類人員數量設計方案比較 方案 人均年經營利潤增長率 1 ％ 2 ％ 3 % 貿易板塊預測 方案一 方案二 方案三 方式一 方式二 方式一 方式二 方式一 方式二 ? 三種方案主要是基于對人均年經營利潤增長率的不同預測，各項預測的依據在后面有詳細解釋； ? 二種方式主要是基于對業務人員分流幅度的不同預測。具體請參照后面的具體解釋。 方式 業務人員中不適用比例 1 27％ 2 10% 貿易類業務人員數量預測 假設條件 2023年人均經營利潤比2023年提高 41% 按照相同的年增長率 % 數據來源： 2023年數據來自財務部 人員數量預測 已知條件 2023年經營利潤（萬元） 52060 2023年業務人員數（人） 1189 2023年預測經營利潤（萬元） 64461 2023年預測經營利潤（萬元） 72525 2023年預測經營利潤（萬元） 80063 預測結果 2023 2023 2023 2023 總經營利潤 (萬元 ) 52060 64461 72525 80063 人均經營利潤 (萬元 ) 44 49 55 62 人數 (人 ) 1189 1312 1315 1294 假設條件解釋說明 （ 1） 2023年人均經營利潤比 2023年提高百分比 41％。這主要是基于以下兩個方面的原因：公司 2023年業務人員人均經營利潤 44萬元，市場上服務行業業務人員人均經營利潤 80萬元（資料來源是基于 Saratoga Institute 數據調查，按照經營利潤口徑計算出結果。這里沒有參照國內同行業數據，主要原因在于國內公司人員結構比較復雜，各公司的業務人員數量難以確定，因此我們采用國外服務行業數據作為參照。 )，目標是到 2023年，達到二者的平均值62萬元。 2023年數據 市場參照數據 44萬元 80萬元 2023年目標數據 62萬元 提高 41％ （ 2）年平均增長率。是指相鄰年度按照同等比例的增長速度，如果 2023年人均經營利潤比 2023年提高 41％， 2023～ 2023年，年平均增長率為 %。計算過程如下，設定年增長率為 p,則： 44 (1＋ p)3 =44 (1＋ 41%) 所以： p = % 業務人員數 人員結構比例 員工總數 一般專業人員數 業務管理人員數 管理人員比例（％） 職能人員數 一般職能人員數 職能管理人員數 管理人員比例 （％） 業務人員與職能人員比例（％） ＋ 兩者之和 員工數量預測解釋說明 歷史數據 市場參照數 據 1： 1: 2023年目標數據 1: 歷史數據 市場參照數 據 1： 1:7 2023年目標數據 1: （ 1）職能人員與業務人員比例。我們主要參照兩方面數據，一是員工歷史數據，公司職能人員與業務人員之比約為 1:，二是市場上的參照數據，市場上的參照數據約為 1: (數據來自 Saratoga Institute)，取二者的平均值， 2023年職能人員與業務人員比例為 1: 。 （ 2）業務人員中管理人員與非管理人員比例。我們采用同樣的方法，如右圖， 2023年目標比例為 1:。這里管理人員指：二級經營機構領導班子、業務部門經理、副經理。 （ 3）職能人員中管理人員與非管理人員比例。我們采用同樣的方法，如右圖， 2023年目標比例為 1:。這里管理人員指：二級經營機構內非業務部門的經理、副經理。 歷史數據 市場參照數 據 1： 1:7 2023年目標數據 1: 注：市場數據是人員隊伍結構規劃的長遠目標， 2023年目標是結合集團現狀后的折中目標。 2023年貿易類員工結構預測 貿易類業務人員總數： 1537* 貿易類職能人員總數： 452 非管理人員數量： 1304 管理人員數量： 233 非管理人員數量： 382 管理人員數量： 70 為假設條件 職能人員：業務人員（ 1） 1： 管理人員 :非管理人員（ 2） 1： 管理人員 :非管理人員（ 3） 1： * 2023年預測數為 1294人，考慮到其他因素的 243人這里的業務人員總數為 1537人。 共 1989人 最后，企業還需要對照人力費用預算進行調整，如果人力費用遠高于預算，則還需進行對總人數的調整 費用單位：萬元；人數單位：人 類別 2023年 2023年 2023年 人數 人均費用 總費用 人數 人均費用 總費用 人數 人均費用 總費用 在崗人員費用 2095 X X 2045 X X 1989 X X 新退休人員費用 14 X X 28 X X 43 X X 新分流人員費用 140 X X 280 X X 421 X X 外部招聘費用 159 X X 159 X X 160 X X 培訓費用 2095 X X 2045 X X 1989 X X 合計 X X X 企業員工總數計算出來以后，還要進行在各部門之間的再分配，直到各崗位 員工總數 部門 1人數 部門 2人數 部門 3人數 崗位 X人 崗位 X人 崗位 X人 崗位 X人 崗位 X人 崗位 X人 ? 在業務部門間人數的分配原則還應該是價值指標，參考其他各種因素進行。 ? 職能部門的人數分配原則仍應按照比例法，參考其他因素進行。 ? 總部一般只控制崗位的設置原則和人數的分配原則，而不進行具體的部門內崗位人數分配，將此權力交給部門領導，以利于其更靈活地調配資源、完成工作任務。 另外，也可以考慮運用預算控制法進行員工數量控制 集團 經營機構 經營機構 經營機構 利潤、費用預算 ? 預算控制法： 這種方式下，集團對下屬各經營機構的某些財務指標作出預算，如經營利潤和所需費用，經營機構在費用預算內可以自己決定所需要的員工人數。在這種情況下，下屬經營機構如果未能完成利潤指標，費用同時也會被要求做相應減少，其中人力費用是主要的組成部分。也就是說，在經營情況不良的情況下，下屬經營機構面臨裁減人員、削減人力費用的壓力。 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:59:1610:59:1610:593/4/2023 10:59:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1610:59Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:59:1610:59:1610:59Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1610:59:16March 4, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 10時 59分 16秒 10:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 59分 :59March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 10時 59分 16秒 10:59:164 March 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 59分 16秒 上午 10時 59分 10:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:59:1610:59:1610:593/4/2023 10:59:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1610:59Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:59:1610:59:1610:59Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :59:1610:59:16March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 10時 59分 16秒 10:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 59分 :59March 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 10時 59分 16秒 10:59:164 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 59分 16秒 上午 10時 59分 10:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:59:1610:59:1610:593/4/2023 10:59:16 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1610:59Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:59:1610:59:1610:59Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1610:59:16March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 10時 59分 16秒 10:59: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 59分 :59March 4, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 10時 59分 16秒 10:59:164 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 59分 16秒 上午 10時 59分 10:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴