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2026-02-04 18:22本頁面

　　

【正文】營銷策略執(zhí)行要點 19 b 在消費者逐步形成習慣或者追求使用該產(chǎn)品時，通過藥市批發(fā)，經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進入藥店與消費者見面。 b 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡。上市營銷策略執(zhí)行要點 20 上市營銷策略廣告目標 ● 廣告目標 ?提示知名度 30% ?未提示知名度 15% ?指名購買率 5% 21 上市營銷策略核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ● 核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ?主廣告語：安全舒適、冰涼爽快 ?核心概念：“涼”，承諾產(chǎn)品利益 ?熊博士形象的建立 ● 平面表現(xiàn)創(chuàng)意原則與組合 ?突出產(chǎn)品功能 ?突出視覺記憶點 ?突出產(chǎn)品利益承諾 22 上市營銷策略平面組合平面組合： ?路牌 ?燈箱 ?招貼 ?雜志 ?立牌 ?手袋 ?橫幅 ?臨床資料匯編 ?公車 23 ? 媒介選擇 b 新產(chǎn)品入市，銷量有限，不宜使用高費用媒體如電視媒體。 b 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、福建）市場，所以選擇當?shù)貓蠹堊雒襟w最為適當，針對性強，到達率高。 b 基于消費群體的特性，除電視外，報紙傳播訴求，對于他們來說比廣播、路牌等更有效。上市營銷策略媒介策略 24 ? 訴求內(nèi)容 b 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 b 藥品的療效和適應癥，是贏得消費者最主要的因素；應重點介紹，并輔以有針對性的創(chuàng)意說服。上市營銷策略媒介策略 25 ? 投放策略 b 選擇發(fā)行量大的報紙 b 選擇信息到達率高的報紙 b 選擇關注度最高的版面 b 綜合評價（價格和傳播力）根據(jù)廣告費用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時間段。上市營銷策略媒介策略 26

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