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20xx年萬(wàn)易網(wǎng)絡(luò)超市商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)

2026-07-04 17:47本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】項(xiàng)目名稱E萬(wàn)易網(wǎng)絡(luò)超市。項(xiàng)目單位北京易動(dòng)萬(wàn)家信息技術(shù)有限公司。地址北京市海淀區(qū)薊門里北乙11號(hào)煙樹商務(wù)樓109室。本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及發(fā)起者的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本發(fā)起者要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：。妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本發(fā)起者同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃

　　

【正文】劣勢(shì)：人們傳統(tǒng)購(gòu)物觀念及質(zhì)量保證問(wèn)題這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蔁o(wú)法打開市場(chǎng)的負(fù)面影響，但是我們將采取便民服務(wù)政策來(lái)克服這些劣勢(shì)。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是：市場(chǎng)是巨大的，只要我們做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。第四章 :策略分析了迅速吸引用戶，提高市場(chǎng)價(jià)值，公司應(yīng)在市場(chǎng)宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證會(huì)員數(shù)量的逐步增加，市場(chǎng)價(jià)值不斷增長(zhǎng)。由于 E 萬(wàn)易電子商務(wù)網(wǎng)是 B2C 為核心的零售網(wǎng)，因此為保證終端顧客上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)覆蓋小區(qū)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo)客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場(chǎng)宣傳手段多用于提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問(wèn)量，B2C 的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問(wèn)量幫助很大。市場(chǎng)策略對(duì)于市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式： 1. 借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由 E 萬(wàn)易公司承辦的每年兩屆的大型 E 萬(wàn)易交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。 2. 在覆蓋小區(qū)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合供應(yīng)商企業(yè)開展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。 3. 利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助零售行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳 E 萬(wàn)易電子商務(wù)網(wǎng)。 4. 對(duì)全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。 E 萬(wàn)易電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度吸引客戶從事網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)于首期從事網(wǎng)上購(gòu)物的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向供應(yīng)商企業(yè)宣傳以吸引企業(yè)關(guān)注 E 萬(wàn)易交易網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于小區(qū)大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過(guò)電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)， E 萬(wàn)易電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的。可考慮通過(guò)公眾媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。第五章 :管理團(tuán)隊(duì) E 萬(wàn)易 1(CEO)+3(執(zhí)行總經(jīng)理 )的管理架構(gòu)， CEO 負(fù)責(zé)制定未來(lái)五年戰(zhàn)略計(jì)劃， 3 位執(zhí)行總經(jīng)理分別負(fù)責(zé) 1）市場(chǎng)營(yíng)銷－新型零售店開發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)潛在客戶群體，客服中心管理。 2）物流管理－供應(yīng)商管理，配送中心管理等 3）行政部門－會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù) 4）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心管理給每一位員工配置股份，讓大家成為公司的主人，激勵(lì)大家為了一個(gè)共同的目標(biāo)努力第六章 :財(cái)務(wù)分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京有超過(guò)五百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“ E 萬(wàn)易”的潛在最終客戶，同時(shí)有超過(guò)一萬(wàn)的供應(yīng)商會(huì)成為“ E 萬(wàn)易”的潛在供應(yīng)商用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的。注冊(cè)客戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)采購(gòu)日常生活用品，我們通過(guò)獲得商品市場(chǎng)差價(jià)和網(wǎng)站廣告收入為主。假設(shè)每年平均從每個(gè)客戶獲得 1000RMB 的營(yíng)業(yè)額，則全部的市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將會(huì)超過(guò)50 億 RMB。而我們的物流和人力成本開支只是很少一部分。“ E 萬(wàn)易”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)超市項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。重要前提重要前提：前提一：電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的 12 個(gè)月內(nèi)推出革命性的類似服務(wù) 投資評(píng)估初期一年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大約 1000 萬(wàn)元，主要為網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)和電話費(fèi)及人工費(fèi)及公司注冊(cè)、正常運(yùn)營(yíng)所需費(fèi)用。盈虧平衡分析下面評(píng)估建設(shè) 15 個(gè)零售配送網(wǎng)絡(luò)的月盈虧平衡：（按統(tǒng)一冰紅茶單一商品）預(yù)計(jì)盈虧平衡銷售額 260 萬(wàn) 單位產(chǎn)品銷售價(jià)格 2． 3 單位產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格 1． 7 固定費(fèi)用 10 萬(wàn) 房租 5 萬(wàn) 辦公費(fèi)用 10 萬(wàn) 保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資 30 萬(wàn) 其它 10 萬(wàn) 總計(jì)支出費(fèi)用 65 萬(wàn)

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