商務談判教學課件20學時(第5章)-資料下載頁

商務談判(第1章)--概論-資料下載頁

【總結】BUSINESS??NEGOTIATION?商務談判主講人：劉強電話：2397883石河子大學一、課程安排1、教學課時：課內學時36學時2、學分：2學分3、教學對象：?四年制本科經濟類專業二、教學目的??? 

2026-01-11 12:40

商務談判第6、7章-資料下載頁

【總結】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向對

2025-12-27 21:00

商務談判-商務談判準備概論課件-資料下載頁

【總結】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調查v商務談判背景調查的內容§談判環境信息（1）政治環境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業習慣（5）社會習俗（6）財政金融

2025-12-29 05:23

商務談判學教學課件-資料下載頁

【總結】1商務談判學（第二版）教學課件第五章2第五章磋商談判本章學習目的第一節報價與價格解釋第二節價格評論與討價還價第三節讓步與拒絕策略第四節僵局及其化解策略3是談判的實質性和實踐性階段；是商務談判最重要的階段磋商階段的特征：談判主體調整策略的階段

2025-12-29 05:19

商務談判-商務談判的禮儀課件-資料下載頁

【總結】商務談判第二講商務談判的禮儀??????????????????????學習情境二???商務

2025-12-28 20:48

商務談判(第8章)---交易條件的談判-資料下載頁

【總結】各位同學們大家好！第九單元：交易的條件及預測第一節交易的條件一、文字條件1、保證條件（1）履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔保人一、文字條件1、保證條件（2）貨物品質保證A、運轉時間保證規則

2026-01-11 12:40

商務談判5-商務談判準備-資料下載頁

【總結】LOGO第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調查?商務談判背景調查的內容?談判環境信息（1）政治環境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業習慣（5）社會習俗

2025-12-28 20:49

第02章商務談判的類型-資料下載頁

【總結】第二章商務談判的類型【本章內容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領會：口頭談判、書面談判、電話談判的優缺點識記：

2025-12-28 18:19

商務談判心理4、5章-資料下載頁

【總結】第四章??商務談判心理?????????????????????????????&

2025-12-29 04:57

商務談判課件-資料下載頁

【總結】商務談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段，也稱做磋商階段，系交易各方就各自的交易條件向對方進行說明、辯論、說服和協商，以謀求達成一致的階段。該階段進行的方式有三種：?書面磋商?電話磋商?面對面磋商一、磋商程序確認討價還價妥協1.“對××

2026-01-09 11:46

商務談判1章-資料下載頁

【總結】商務談判徐春林第1章商務談判概述1.1商務談判的概念、特點與種類1.2商務談判的內容1.3商務談判的程序和原則1．4商務談判的方式與作用復習思考題本章小結第1章商務談判概述?商務談判的概念、特點與種類?商務談判的概念?(1)談判的

2025-12-28 20:48

商務談判3章-資料下載頁

【總結】商務談判程序篇?學習目的?了解商務談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點與難點：?談判階段面對面磋商的步驟及操作規則。?商務談判的基本程序商務談判程序“三部曲”準備、談判、終結第三章探詢?通過本章的學習，學會如何對外聯絡探詢——起草信函；掌握組織技術交

2026-03-01 22:22

商務談判--06第五章商務談判心理-資料下載頁

【總結】第五章商務談判心理?第一節談判者的心理?第二節談判成功心理?第三節談判需要心理第一節心理的概念與研究意義一、

2025-12-27 20:38

商務談判-商務談判概述-資料下載頁

【總結】商務談判概述第一節談判與商務談判第二節商務談判的特點和作用第三節商務談判的基本原則第四節商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義，商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對

2025-12-28 20:47

商務談判-商務談判的人員構成課件-資料下載頁

【總結】各位同學們大家好！第五單元：商務談判的人員第五單元：商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點，從而導致其行為有時

2025-12-29 05:23

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